12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”在南昌舉行。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過去一年累積的經(jīng)驗(yàn)與問題，思考B2B能夠?yàn)閲医?jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資發(fā)展邏輯。慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、阿里巴巴一達(dá)通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷大師張有為等行業(yè)大伽、投資大伽參與了這次會(huì)議。
會(huì)議上，陳獻(xiàn)表示，我們最終的價(jià)值就是服務(wù)農(nóng)村的這些店面，最終也實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的商業(yè)合伙人提供閉環(huán)的交易。
各位B2B行業(yè)的伙伴們，大家好！我簡單介紹一下我們的模式，非常感謝二哥給這個(gè)機(jī)會(huì)介紹我們51訂貨網(wǎng)。我們把閉環(huán)作為這個(gè)題目，我當(dāng)時(shí)說一個(gè)是閉環(huán)的B2B，一個(gè)是傳統(tǒng)型的服務(wù)，他說第一個(gè)更好。
大家知道最近萬科的股權(quán)之爭，相信在座各位有兩種人，第一種是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型B2B的電商，第二種是進(jìn)入B2B的互聯(lián)網(wǎng)。剛剛上來演講的各位嘉賓是兩種人，我是左邊這種，原來是在行業(yè)做了很多年，我們項(xiàng)目去年4月份真正實(shí)施，轉(zhuǎn)型成為B2B行業(yè)。這兩種人誰未來誰能勝出，不同行業(yè)是不同的，但無論是哪一位都要有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和積累。同時(shí)更要有互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)精神。2015年我們?cè)鲩L非?？欤覀兺瓿闪?0多個(gè)億，已經(jīng)覆蓋了14個(gè)省的一萬多個(gè)縣區(qū)。平臺(tái)上交易的除了手機(jī)還有母嬰、數(shù)碼產(chǎn)品。除了硬件交易，我們發(fā)展了金融以及其他的增值業(yè)務(wù)，上個(gè)月我們的金融業(yè)務(wù)流水超過一個(gè)億。11月份，我們單月交易額也超過了七個(gè)億。手機(jī)和快消品，它的特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)品，這個(gè)跟大家所說的情況有點(diǎn)不同，比如我們以iPhone為例，它到消費(fèi)者手中有很多層，有京東、專賣店等等，可能有一些層次才會(huì)到消費(fèi)者手上，但是由于標(biāo)品的競爭非常激烈了，所以傳統(tǒng)行業(yè)每一層都有自己的價(jià)格。iPhone有一個(gè)重要的因素就是黃牛黨，幾乎所有的交易當(dāng)中黃牛黨，他們介于工廠到運(yùn)營商和店面之間，在理論上說是多余的，其實(shí)他們有存在的價(jià)值，這些黃牛通過分發(fā)預(yù)裝各種不同的方式，實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)微微的利潤。同時(shí)，他們的出貨價(jià)比上游的進(jìn)貨價(jià)還低，就是通過不合規(guī)的方式。我想說明，其實(shí)在傳統(tǒng)行業(yè)標(biāo)品競爭非常激烈，每一層都存在自己本身的價(jià)值，想替代哪一層不是太容易。那這樣B2B還有價(jià)值嗎？我想無論哪一位B2B，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的方法論都是類似的，首先要有切入的入口，然后形成比較大的流量，最后通過盈利方式變現(xiàn)。
我們也一樣，我們51訂貨網(wǎng)是從商品到廠商一直到小店，中間交易的流程經(jīng)過代理商、服務(wù)商，我們的切入方法是從物流開始。所以B2B平臺(tái)上，我們的物流是直接的，我們服務(wù)的對(duì)象都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店簡稱夫妻店。在這個(gè)過程中，我們首先切入物流，我們把所有供應(yīng)商的物流承接下來。無論是全國數(shù)十萬家的供應(yīng)商還是夫妻老婆店，都可以通過我們平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易、物流、售后，因?yàn)槲覀冏越宋锪黧w系，所以對(duì)小B的服務(wù)可以有其他的服務(wù)，比如售后服務(wù)等等。我們也實(shí)現(xiàn)了小B用戶收貨付款。所以我們是用高頻次的交易，現(xiàn)在我們網(wǎng)站上交易的用戶頻次是四到五次左右。有了這些高頻次的交易以后，其實(shí)很多業(yè)務(wù)自然而然順?biāo)浦郛a(chǎn)生了，我們給小B推出了金融業(yè)務(wù)及也推動(dòng)了基于物流的增流業(yè)務(wù)。我們開通了對(duì)夫妻老婆店的存款、貸款，包括給我們2C的消費(fèi)信貸的一系列增值業(yè)務(wù)。上個(gè)月我們金融業(yè)務(wù)過億了，也是從貨品切入，大的交易，產(chǎn)生了金融業(yè)務(wù)。
我們關(guān)注了商業(yè)街和夫妻店，看到了很多店的類型，大家看到手機(jī)店和電動(dòng)車、藥店，這些在農(nóng)村商業(yè)街上數(shù)量最多，盈利算是比較好的，因?yàn)檫@是關(guān)系到大家衣食住行的店，服裝店、百貨店目前經(jīng)營受到了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛须娚痰臎_擊。因?yàn)檗r(nóng)村跳過了PC，直接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。還有母嬰店和女裝店，由于消費(fèi)升級(jí)，在整個(gè)農(nóng)村體現(xiàn)的是婦女兒童，所以女裝店增長。有很多投資者問我，如果線上店淘寶京東做得越多，他們會(huì)不會(huì)被干掉。我們把這個(gè)圖說給投資人聽，他們就理解了。右邊是淘寶京東，他們通過農(nóng)村推廣員，從左邊可以看到他們的零售毛利，京東的零售毛利加上給推廣員兩個(gè)點(diǎn)，小B用戶掙5到7個(gè)點(diǎn)，這個(gè)跟2C加價(jià)成本是差不多的，我們小店不懼怕京東、淘寶。所以在這種情況下，大家的價(jià)格和成本空間差不多的情況下，右邊的一行就是費(fèi)用，無論淘寶還是京東，每個(gè)小C品類比較復(fù)雜，我們的物流費(fèi)率只收到2B的一個(gè)點(diǎn)不到，小B每天2C的交易因?yàn)樵谵r(nóng)民有熟人經(jīng)濟(jì)等等，除了消費(fèi)者到店里買東西，更多的是店面也提供了很多送貨的費(fèi)用，所以他們物流基本是零，所以在加價(jià)的情況下，物流成本差距很大的情況下，我相信農(nóng)村的價(jià)值非常大，而且會(huì)長期存在。
這是51訂貨網(wǎng)未來戰(zhàn)略和想法。大家看我們的想法是服務(wù)于兩萬條線上商業(yè)街。農(nóng)村的小店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就一條街或者兩條街，無論什么品類都集中。第二金融服務(wù)平臺(tái)。通過這三個(gè)平臺(tái)，所有的小B用戶可以幫他解決供應(yīng)鏈的價(jià)格問題、供應(yīng)鏈的數(shù)量問題、金融的存貸款問題，2C的金融產(chǎn)品已經(jīng)幫很多銀行通過小B的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放類似于信用卡或者是2C的消費(fèi)信貸，或者是其他2C的金融產(chǎn)品。其實(shí)小B用戶可以幫他建微店，等等一系列他經(jīng)營所需要的工具。而這些平臺(tái)上所有的產(chǎn)品我們并不親自做，我們希望更多的合作伙伴跟我們交易，我們最重要的價(jià)值是在于中間服務(wù)流和通道。在前面我們有五百輛以上的配送車輛，每天在全國十多個(gè)省份，也有五百個(gè)以上的地推，在店面、每條商業(yè)街上負(fù)責(zé)跟店面建立更好的連接和溝通?；诖蟮倪壿嫼痛蟮纳虡I(yè)模式，在比較多的交易頻次下，其實(shí)很多小B用戶已經(jīng)自發(fā)地把他們的交易形態(tài)和載體改掉了。51訂貨是2B，我們還沒來得及樹立2C的時(shí)候，很多小店就變了小B的門頭。去這樣的店面訂貨，今天沒有明天就可以送到。在B2C同樣的縣需要兩三天以上。我們通過微店、云店，建立了沒有店鋪的銷售，鎮(zhèn)里村里可以在家里通過電視機(jī)選購我們供應(yīng)鏈上的幾萬種商品。
最終當(dāng)交易越來越多，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也越來越多，跟小店的金融連接也越來越多，數(shù)據(jù)也越來越多的時(shí)候，我們希望成為改變整個(gè)商業(yè)體系的這樣一個(gè)未來。農(nóng)村的合伙人，無論你是想開云店還是實(shí)體店，你可以通過我們找到供應(yīng)鏈、找到物流、找到金融，甚至找到一些商業(yè)地產(chǎn)的租賃，還可以找到招聘、甚至招聘人的培訓(xùn)，甚至幫他運(yùn)營，我們最終的價(jià)值就是服務(wù)農(nóng)村的這些店面，最終也實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的商業(yè)合伙人提供閉環(huán)的交易。
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