【i天下網(wǎng)商注】 作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，LinkedIn一直備受關(guān)注。2014年年初，通過組建合資公司的方式，LinkedIn曲線進(jìn)入中國(guó)，命名為領(lǐng)英。在近日的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，LinkedIn 中國(guó)區(qū)總裁沈博陽(yáng)闡述了LinkedIn的愿景、使命以及商業(yè)模式。以下是沈博陽(yáng)的演講。
大家早上好！我是Linkedln中國(guó)的沈博陽(yáng)，我是在今年1月1日加入的Linkedln，到現(xiàn)在剛剛過了4個(gè)月，所以非常感謝我第一次在這么大一個(gè)公開的場(chǎng)合亮相，非常感謝長(zhǎng)城會(huì)，感謝全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。謝謝！
因?yàn)槭堑谝淮瘟料?，所以我更多的花時(shí)間給大家介紹一下Linkedln這個(gè)公司和商業(yè)模式，以及我們?cè)谥袊?guó)要做的一些嘗試和努力。
用一句話來描述Linkedln，它是什么樣一個(gè)公司呢？Linkedln是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedln在全球擁有3個(gè)億的會(huì)員，我們每秒鐘增長(zhǎng)3個(gè)會(huì)員，我們覆蓋了全球的200多個(gè)國(guó)家，在全球擁有26個(gè)辦公室和22種官方的語(yǔ)言。
每一個(gè)好的公司，尤其是好的互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的一個(gè)非常好的商業(yè)模式，給自己的用戶提供非常多的核心價(jià)值，Linkedln這家公司的商業(yè)模式是什么樣的呢？它是世界上非常少數(shù)的一家公司，尤其是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，把一個(gè)B2C的模式和一個(gè)B2B的模式完美的結(jié)合，從一個(gè)方向去看Linkedln它是一個(gè)為會(huì)員提供服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，它通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引更多的會(huì)員，當(dāng)有了更多會(huì)員的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)。
B2C業(yè)務(wù)：職業(yè)身份、知識(shí)洞察、商業(yè)機(jī)會(huì)
下面仔細(xì)講一講我們對(duì)會(huì)員到底提供什么樣的價(jià)值，我們對(duì)會(huì)員提供了三個(gè)價(jià)值，第一，職業(yè)身份，第二，知識(shí)洞察，第三，商業(yè)機(jī)會(huì)。先講一講職業(yè)身份，什么是職業(yè)身份？其實(shí)我們每一個(gè)人，包括我自己在內(nèi)，其實(shí)都有一個(gè)雙重的身份，一個(gè)身份是我們生活中的身份，比如說對(duì)于我來講，我是兩個(gè)兒子的父親，我是NBA湖人隊(duì)的粉絲，我非常喜歡美食，這些都是我生活中的身份，我生活中的身份誰(shuí)來滿足、誰(shuí)來服務(wù)呢？在美國(guó)Facebook服務(wù)，在中國(guó)由微信的朋友圈、人人網(wǎng)這樣的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
同樣對(duì)于我來講，我還有一個(gè)職業(yè)上的身份，我職業(yè)上的身份是什么呢？我是加州大學(xué)洛杉磯分校畢業(yè)的，我曾經(jīng)做過8年、9年的工程師，我曾經(jīng)在雅虎、谷歌都工作過，這些這些都是我職業(yè)上的一個(gè)身份，我職業(yè)上的身份以及我職業(yè)上的這些伙伴也好、朋友也好由什么地方來服務(wù)呢？是由Linkedln這家網(wǎng)站來服務(wù)，至少在美國(guó)越來越多很清晰的大家把生活上的身份和職業(yè)上的身份分開。
第二個(gè)服務(wù)是知識(shí)洞察。當(dāng)我們積累了大量的白領(lǐng)，當(dāng)我們積累了大量的職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，很自然Linkedln變成了一個(gè)知識(shí)洞察分享的平臺(tái)，我希望通過我們的網(wǎng)站給更多的年輕白領(lǐng)提供更多的知識(shí)、更多的洞察。
第三個(gè)是商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然我這里講的商業(yè)機(jī)會(huì)不光包括工作機(jī)會(huì)，還包括做生意的機(jī)會(huì)，還包括合作的機(jī)會(huì)，我們?cè)贚inkedln這家網(wǎng)站上給用戶提供很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，這時(shí)候大家會(huì)問，Linkedln和傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站有什么樣一個(gè)區(qū)別？那些網(wǎng)站業(yè)提供工作機(jī)會(huì)，這里面最大的一個(gè)區(qū)別是，在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站更多的是主動(dòng)求職的用戶到那個(gè)網(wǎng)站上去找工作，在Linkedln其實(shí)我們的模式是正好倒過來，在Linkedln其實(shí)我們的模式是正好倒過來，在Linkedln不是你去找工作，而是好的工作、好的機(jī)會(huì)主動(dòng)來找你，所以這是一個(gè)非常非常大的區(qū)別。
對(duì)于職業(yè)身份我們現(xiàn)在已經(jīng)超過3個(gè)億的會(huì)員，我們一天檔案瀏覽量超過了4千5百萬(wàn)，我們?cè)谶^去一年有超過57億次的職業(yè)相關(guān)搜索，在世界五百?gòu)?qiáng)的公司里面每一家公司都有加入Linkedln，這是非常了不起的成績(jī)。
在知識(shí)洞察方面我們提供了非常非常當(dāng)?shù)暮玫墓δ埽@里面給大家講的是一個(gè)非常有意思的功能，在Linkedln上有超過450位最具影響力的思想領(lǐng)袖和商業(yè)領(lǐng)袖在Linkedln上獨(dú)家的為我們貢獻(xiàn)內(nèi)容，幫助我們的會(huì)員去成長(zhǎng)，這些人包括了比爾蓋茨、杰克維爾奇等等著名的領(lǐng)袖為我們獨(dú)家提供需求。
在Linkedln我們有超過350萬(wàn)個(gè)公司在Linkedln上運(yùn)營(yíng)他公司的主頁(yè)，橫跨了140個(gè)行業(yè)，在Linkedln上有2400個(gè)學(xué)校運(yùn)營(yíng)他的主頁(yè)。
B2B：招聘、市場(chǎng)、銷售的整套解決方案
Linkedln賺錢從什么地方來呢？Linkedln從另外一個(gè)角度去看，其實(shí)我們是一個(gè)B2B的模式，我們通過給企業(yè)提供B2B在線的解決方案賺錢，當(dāng)我們積累更多數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們會(huì)給企業(yè)提供很好的解決方案。
公司最復(fù)雜、常規(guī)的工作是哪三項(xiàng)工作，第一個(gè)工作就是招聘，第二個(gè)是市場(chǎng)，第三個(gè)是銷售，這三個(gè)是最頭疼也是最關(guān)鍵的一個(gè)工作，這三項(xiàng)工作我們Linkedln為這三項(xiàng)工作都提供了非常完美的B2B的在線的解決方案，所以我們有我們的招聘解決方案、市場(chǎng)解決方案、銷售解決方案，為什么Linkedln能提供這么好的解決方案，一方面我們積累了大量的會(huì)員，另一方面，如果大家仔細(xì)看一看這三項(xiàng)工作每一個(gè)工作分解開無(wú)非是三個(gè)步驟的流程，哪三個(gè)步驟？第一步，無(wú)非就是找到這么一群相關(guān)的人、相關(guān)的會(huì)員，第二步給這些會(huì)員傳遞一個(gè)正確的好的消息，第三部分促成他們產(chǎn)生行動(dòng)，無(wú)非是這三步。
我們?cè)?月25日上線了我們的簡(jiǎn)體中文測(cè)試版，我們已經(jīng)開始提供了越來越多的本土化的產(chǎn)品和功能，比如說我們跟微博的整合，比如說我們跟微信深度的集成，大家可以在微信把你微信的賬號(hào)和Linkedln的賬號(hào)進(jìn)行深度的綁定，而且綁定之后你可以呈現(xiàn)出Linkedln領(lǐng)英的名片在微信上，大家可以保存、可以分享自己的領(lǐng)英名片，見到朋友可以互相交換領(lǐng)英的名片在微信上，所以我們跟微信的整合非常密切。
我加入Linkedln是關(guān)于一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想是希望通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們希望Linkedln能做到“與你同行，成就中國(guó)的一代職場(chǎng)精英”，這是我們的夢(mèng)想。
