今天和大家分享linkedin找客戶的方法，目前商人社區(qū)也是一個(gè)流行的客戶開發(fā)方式。我們注冊(cè)Linkein.com的時(shí)候，選免費(fèi)的即可。通常任何一個(gè)社交網(wǎng)站，免費(fèi)用戶的數(shù)量一般會(huì)占到80%，即使有一部分商業(yè)用戶我們暫時(shí)無法看到，等我們把免費(fèi)用戶搜索完畢之后，感覺有效果，就可以嘗試買一個(gè)月的商業(yè)賬戶，進(jìn)行地毯式收集即可。
下面我和大家分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業(yè)目標(biāo)客戶。
登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。比如LED LIGHT，選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可。我們先隨便選一個(gè)來看。比如第三個(gè)。
他的個(gè)人頁面里面我們可以看到contact info的鏈接。
通常點(diǎn)擊 company website 會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到他們公司網(wǎng)址。 大家也可以網(wǎng)下看他是否寫了網(wǎng)址。
這個(gè)客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時(shí)候會(huì)遇到打不開的情況，這個(gè)情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個(gè)命令英文引號(hào)郵箱+客戶的域名。
示范如下：“E-mail” prolite-group.com
這樣我們就可以看到他在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布的信息，比如在這個(gè)LED平臺(tái)http://ledsmagazine.com/press/34651，就可以看到他的郵箱。
再看另外一個(gè)客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要是學(xué)習(xí)過A哥的《獨(dú)孤九劍》和看過A哥日志的，熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。
下面給大家演示。
我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名。示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com
我們?cè)倏聪旅嬉粋€(gè)客戶，他雖然沒有像上面那個(gè)客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他公司的名字即可。
還是用剛才用過的搜索命令。我們搜 “E-mail” Runion Energy Solutions即可得到郵箱。所以，在有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
還是用剛才用過的搜索命令。我們搜 “E-mail” Runion Energy Solutions即可得到郵箱。所以，在有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息的時(shí)候，就不會(huì)這么容易被刪除了。
我們會(huì)看到很多老外的頭像，看他發(fā)表的信息即可了解是否是對(duì)產(chǎn)品有需求。當(dāng)然啦，上面也有很多我們中國(guó)的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是無處不在的。
像這個(gè)客戶，他在個(gè)人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。
下面這個(gè)客戶，他個(gè)人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。
那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會(huì)就大很多。
我們?cè)倏聪旅嬉粋€(gè)公司。
我們輸入搜索郵箱的命令，也會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時(shí)候客戶的郵箱也就藏在PDF文件里面。
下面是打開PDF文件后的郵箱。
大家也會(huì)問有了郵箱，但我們還需要聯(lián)系人信息怎么辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯(lián)系人??？
好，我們注意。當(dāng)打開搜索到的公司列表時(shí)，進(jìn)入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創(chuàng)建人提示。
這個(gè)就是一個(gè)聯(lián)系人了，我們可以先聯(lián)系上他，再通過他轉(zhuǎn)給公司其他的負(fù)責(zé)人。只要鼠標(biāo)移動(dòng)過去到人頭那里，聯(lián)系人名字就會(huì)自動(dòng)出來了。
只要鼠標(biāo)移動(dòng)過去，聯(lián)系人名字就會(huì)自動(dòng)出來了。
我們?cè)谟胓oogle 郵箱搜索的方法搜索，就可以找到他公司的郵箱。
這樣的案例可以搜索很多，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)踐操作一下。
