1.替代品策略
其實很簡單，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C，而產(chǎn)品B，也可以用在領(lǐng)域C，而且A，B的功效是一樣的，在一個流程中，發(fā)揮著相同的作用，而且A的價格比B更低。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客戶，求購B的客戶。
這只是一個例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚，無論是原材料，機械，還是零配件，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低，那么你的機會來了。
2.下游產(chǎn)品策略
你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，這些工廠是一定會使用你的產(chǎn)品的，或多或少。
例如查到我們的產(chǎn)品在泰國用量很大，于是我一開始在泰國設(shè)置了一個辦事處，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌?，等湊齊一個柜子或者若干個柜子，就運過去，零售給這些工廠，價格高，利潤高，第一時間接觸到終端客戶，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律，有助于深入的研究下游行業(yè)！
3.中間商（代理商）策略
外貿(mào)中一個代理商很重要，就如同上面的例子中，一開始在泰國設(shè)置辦事處，不易管理，費用高，這時可以找到經(jīng)營這個產(chǎn)品的一個小公司，變成了中間商策略。他負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓S使用信息，集中需求量，然后進貨。
所以做好外貿(mào)，一定要有幾個代理商，代理商了解當(dāng)?shù)厥袌?，需求量大，手頭客戶資源多，跟客戶的關(guān)系好，可以解決掉我們很難解決的一個問題：信任感問題。
4.相關(guān)產(chǎn)品策略
這個也很簡單，例如你經(jīng)營A產(chǎn)品，跟B、C、D可以用在同一個生產(chǎn)流程中，那么你們尋找經(jīng)營B、C、D的經(jīng)營商就可以，因為他們經(jīng)營B、C、D，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是，告知他經(jīng)營A，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全，客戶對他就越忠誠，只有好處沒有壞處！
而且我們的經(jīng)營策略是，不需要他存貨，只讓他去采集信息，什么時候客戶需要，我們提供一個很低的價格讓他有利可圖，只要有錢賺，他一定會做！
3、4實際上都是代理商策略，只不過產(chǎn)品不同，一個是你做的產(chǎn)品，一個是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司，然后誘之以利！
5.國內(nèi)外同行策略
很多人頭疼于同行詢價，但是我不怕，因為我有方法把同行變成客戶，價格合適給回扣就行。
6.反推銷策略
我們會遇到很多推銷，例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料，我一般都會跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠，很多是貿(mào)易商，經(jīng)營商，我就會向他們推銷我的產(chǎn)品。
就如同我曾經(jīng)分享過的英國客戶，他們經(jīng)營我的原材料，來中國向我推銷，雖然出廠價格相當(dāng)有優(yōu)勢，但是涉及到關(guān)稅和增值稅，我拿到的價格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國內(nèi)價格，沒有合作的可能性，客戶很沮喪，我卻很開心，因為他所熟悉的市場，正是我想做的市場，于是我向他推銷我的產(chǎn)品，以利誘之，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品，工作開展很快，成效相當(dāng)好！
7.采購經(jīng)理變代理策略
很多工廠，有專人負(fù)責(zé)采購，他們熟悉所要采購的產(chǎn)品，熟悉國內(nèi)外的價格，如果你提供的貨物，他拿到當(dāng)?shù)厥袌鲞€有利可圖，很多人是愿意做的。
我的一個澳大利亞客戶就是這樣，有一個產(chǎn)品，在澳大利亞家家戶戶都在用，一個公司的采購經(jīng)理跟我聯(lián)系，采購我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分，于是我開始游說他，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理，他了解市場，市場很好，只不過他們的人實在是太懶，就想是賺自己分內(nèi)的錢，不想多做涉及，但是架不住利誘，開始大批量采購，零售于當(dāng)?shù)厥袌?，獲利非常多！
8.把終端客戶變成代理策略
這個策略是跟老板談，老板的眼光就會高很多，就告訴他，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇?，都是你的同行，都需要我們的產(chǎn)品，但是零零散散，不成規(guī)模，如果你進口我們的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓闶?，獲取的利潤，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少！而且你的倉庫是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點，能夠控制你的競爭對手的貨源！
很多老板都會為之所動，個代理商就是這樣來的，他專門成立了貿(mào)易公司，進口原材料，庫存起來零售，購買價1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說，自己就擴大了規(guī)模。
