家紡用品是家居中必不可少的一部分，選一床好的床品不僅能提高睡眠，也能避免不合格床品帶來的皮膚危害。
國內(nèi)家紡市場相對混亂，這種混亂主要體現(xiàn)在透明度上，家紡消費者選擇床品更多著重價格和花型，根本不清楚涂料印染和活性印染的區(qū)別，更別說12868全棉、13372全棉、針織棉、匹馬棉、水洗棉、水晶絨、短毛絨等全棉和化纖的細(xì)分品類之間的區(qū)別。在天貓、京東等綜合電商平臺上，家紡數(shù)量眾多，價格從小于100元到大于1000元的都有，同樣是12868的全棉四件套，有賣85元的，也有賣200多元的，讓人無從選擇。
床之衣在整合國內(nèi)最大家紡原廠地數(shù)以萬計的家紡工廠后，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)相同家紡的出廠價實際上是很透明的，比如12868全棉四件套出廠價在80-100元之間，13372全棉四件套一般低于150元。此外，床之衣通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，天貓、京東上家紡零售商大都來自南通，而其中有很大一部分是“品牌方”，這些品牌方本質(zhì)上是經(jīng)銷商，沒有自己的生產(chǎn)工廠，更別談質(zhì)檢把控啦。正是基于市場不透明和“品牌方”的存在，床之衣首創(chuàng)家紡C2M模式，對接家紡工廠店和新一代消費人群，打造高性價比互聯(lián)網(wǎng)家紡零售平臺，并嚴(yán)控質(zhì)量，篩選出水洗棉、針織棉、生態(tài)磨毛、匹馬棉、長絨棉等五類高端特色全棉做為高端品類，售價也僅為一線品牌的三分之一。
據(jù)床之衣負(fù)責(zé)人介紹，國內(nèi)家紡市場總體接近8000億每年，歸類到套件和被子這一塊大約為3000億每年，并且在高端品類上明顯存在供給不足。傳統(tǒng)的家紡經(jīng)營模式為：一級批發(fā)商從南通家紡基地拿貨，在供貨給二級批發(fā)商，層層往下，每層都有不同幅度的加價，最終到消費者手中的售價往往比出廠價貴了一倍都不止。而家紡的質(zhì)量主要由布料的材質(zhì)和印染工藝決定，所以家紡的粘性相對較低，這也是為什么國內(nèi)前十家紡品牌在市場中占比都不到10%的原因。此外，傳統(tǒng)的家紡批發(fā)還存在一個很大的痛點--批發(fā)數(shù)量受限，一次拿貨要想享受批發(fā)價，至少也要買滿50套，如果要定制的話，起訂數(shù)量更是高達(dá)1000套。
床之衣在C2M零售的過程中發(fā)現(xiàn)，上游數(shù)以萬計的家紡工廠店對于批發(fā)業(yè)務(wù)有很大的需求，而批發(fā)渠道還停留在“留住老客戶”、“等待新客戶上門”的階段；國內(nèi)線下零售終端有十幾萬個，他們也需要擺脫層層中間批發(fā)商，因此目前急需一個家紡B2B平臺提供對接服務(wù)。床之衣B2B平臺正是在這一需求下誕生的，目前平臺商品SKU將近2000，都是今年的新品和爆款，為了快速搶占市場，床之衣目前不加價，還免費提供議價服務(wù)，希望為終端爭取到的價格比親自南通工廠店提貨還低。
此外，借鑒國外Jet會員模式，床之衣也推出了“尊享會員”，主要面向線上電商和線下小的零售終端提供一件批發(fā)、代發(fā)服務(wù)，使之不再受限于家紡批發(fā)數(shù)量。
據(jù)床之衣負(fù)責(zé)人介紹，國內(nèi)家紡市場本質(zhì)上還處在整合增量的階段，真正的創(chuàng)新很少，而加工工藝提升、印染技術(shù)改進(jìn)、家紡健康、智能家紡等幾乎沒人關(guān)注，而這正是床之衣未來的目標(biāo)，床之衣不僅要通過整合做一家產(chǎn)業(yè)鏈電商，更想做一個理想者，為國內(nèi)家紡創(chuàng)新和進(jìn)步做哪怕一點點的貢獻(xiàn)。
