移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，無論從餐飲、商超、出行、家政、美業(yè)等各個細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了O2O服務(wù)。人們已經(jīng)越來越習(xí)慣于通過O2O安排我們一天的生活，新的消費(fèi)習(xí)慣、新的購買習(xí)慣、新的生活方式正在形成。在購買頻率并不高的醫(yī)藥方面，醫(yī)藥O2O創(chuàng)業(yè)也正成為一片熱土，并在2015年進(jìn)入爆發(fā)增長階段。
目前醫(yī)藥O2O市場已經(jīng)出現(xiàn)了兩類有代表性的企業(yè)玩家，第一類是以叮當(dāng)快藥、悅康送等為代表的由傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型推出的O2O項目；第二類是以快方送藥、藥給力等為代表的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。前者依托傳統(tǒng)藥企雄厚的資金資源背景，在城市拓展上迅速發(fā)展；而后者以更輕盈的發(fā)展模式也不容小覷。
近日，億歐網(wǎng)專訪了醫(yī)藥O2O中互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)藥給力的創(chuàng)始人任斌。任斌向億歐網(wǎng)透露，藥給力目前正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，藥給力已經(jīng)和華潤三九等三家藥企達(dá)成合作意向，聯(lián)合與其合作的單體藥店，直接向藥廠批量進(jìn)貨。藥給力也由此前僅僅面向個人的ToC模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r面向消費(fèi)者和眾多單體藥店的ToB&C模式。
藥給力簡介
據(jù)了解，藥給力創(chuàng)立于2014年10月，公司全稱為北京思邈互聯(lián)醫(yī)藥科技有限公司。公開信息顯示，其于2015年6月4日獲得來自同渡創(chuàng)投、平安創(chuàng)投以及策源創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的A輪數(shù)千萬元投資。目前，藥給力已經(jīng)覆蓋了北京和廣州的主要市區(qū)。同時，藥給力近期不斷地與各大外賣平臺如餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣等合作，接入這些外賣平臺，獲得流量。此外，藥給力還接入了搜狗號碼通以及360系列產(chǎn)品。
為何切入醫(yī)藥B2B市場？
轉(zhuǎn)型做ToB業(yè)務(wù)主要是出于盈利考慮。任斌向億歐網(wǎng)介紹，在線下，藥品從制藥工廠低價生產(chǎn)出來，首先由制藥企業(yè)銷售給藥品大的批發(fā)商，經(jīng)過多級批發(fā)后，再流通到線下零售藥店，經(jīng)過層層加價，零售藥店的進(jìn)藥成本比藥品出廠價格高出許多。如果能把這當(dāng)中的價格空間消化掉，無論對于藥給力平臺、藥店還是消費(fèi)者來說都是好事。
藥給力要做的是通過B2B平臺和技術(shù)把線下眾多單體藥店的藥品采購需求整合起來，統(tǒng)一、直接向藥品制造企業(yè)或大型藥品流通企業(yè)進(jìn)貨。藥給力通過接入藥店的系統(tǒng)，分析藥店的藥品銷售情況，并對銷售進(jìn)行分析和預(yù)測。向上游藥品制造企業(yè)或藥品大型流通企業(yè)大批量采購可以使藥店更具有議價能力，以更低的價格采購到所需藥品。另外，由于來源可靠，藥品質(zhì)量更有保證。
任斌向億歐網(wǎng)解釋了藥給力做B端業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。任斌表示，聯(lián)合眾多單體藥店進(jìn)貨最大的難點(diǎn)是獲得藥店的信任，和巨大的溝通成本。而此前藥給力通過ToC的送藥業(yè)務(wù)已經(jīng)和藥店達(dá)成良好的合作關(guān)系，所以藥店放心把各藥品銷量這一核心數(shù)據(jù)給到藥給力；另一方面，前期藥給力已經(jīng)將合作的單體藥店接入到統(tǒng)一的管理系統(tǒng)中，因此溝通的環(huán)節(jié)可以在網(wǎng)上快速完成，節(jié)省了溝通成本。
此次的合作方華潤三九對此表示支持，其市場負(fù)責(zé)人表示，藥給力和華潤三九的合作代表了傳統(tǒng)制藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的新突破，具有里程碑的意義。同時，藥給力幫助藥店和上游B2B整合資源，提高了行業(yè)效率。通過和藥給力的合作，可以使制藥行業(yè)直接觸達(dá)消費(fèi)者，可以了解不同品類用藥需求的消費(fèi)者的用藥反饋和后期用藥一線的跟蹤數(shù)據(jù)。
萬億規(guī)模的醫(yī)藥B2B市場
行業(yè)前景廣闊也是藥給力準(zhǔn)備從醫(yī)藥O2O領(lǐng)域切入到連接線下藥店與藥品生產(chǎn)與大型藥品流通企業(yè)的B2B市場的主要原因之一。目前，醫(yī)藥商品銷售市場規(guī)模大致在15000億元左右。根據(jù)商務(wù)部2015年8月10日發(fā)布的《2015年上半年藥品流通行業(yè)運(yùn)行分析及發(fā)展趨勢預(yù)測》顯示，2015年上半年全國醫(yī)藥商品銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%。增速回落1.7%。而2015年上半年的醫(yī)藥電商市場發(fā)展迅猛。報告顯示，“擁有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)的醫(yī)藥電子商務(wù)營業(yè)收入平均增幅超過了50%”，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)藥品流通銷售模式下的增幅。這其中，醫(yī)藥B2B占總銷售額的比例為90%。
在任斌的構(gòu)想中，藥給力可以為用戶提供“有效、安全、經(jīng)濟(jì)、便捷”的藥事服務(wù)。初期通過1小時送藥滿足用戶快捷的需求，再通過“1分鐘診所”業(yè)務(wù)使患者用藥的有效性提高，接下來通過ToB的業(yè)務(wù)把藥價降下來，讓利給藥店和消費(fèi)者。
過去近一年的時間里，醫(yī)藥O2O行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)不斷，而隨著行業(yè)內(nèi)主要的創(chuàng)業(yè)企業(yè)先后進(jìn)入A輪、B輪融資階段，企業(yè)也開始嘗試各種新的模式提高自己的盈利能力。資本寒冬里的聲音很明確“只有真正的公司才會活下來”。
