2月8日，在康恩貝成立30周年慶典上，董事長胡季強透露了企業(yè)未來方向。“2015年是康恩貝的互聯(lián)網(wǎng)元年，企業(yè)將全面實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，在未來30年再造一個康恩貝。”
胡季強的話信心十足，而一個多月前康恩貝在醫(yī)藥電商領域的關鍵邁步，讓他增添了幾分底氣。
去年底康恩貝斥資2.7億元受讓珍誠醫(yī)藥30.81%股份。后者是專注于藥品、醫(yī)療器械等領域的垂直類B2B電子商務運營商，也是首批獲得醫(yī)藥分銷B2B互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資質(zhì)的企業(yè)。
由此康恩貝完成了短期快速切入醫(yī)藥電商領域的目標，銷售渠道與物流配送能力進一步拓寬和提高。有康恩貝人士在活動上向記者透露：“醫(yī)藥電商將對傳統(tǒng)市場格局及營銷模式帶來變革，公司參股珍誠醫(yī)藥也是戰(zhàn)略布局的需要。”
老牌藥企浙江震元年初亦宣布“醫(yī)藥電商相關牌照正在申領中，電商平臺在建設中。”對于傳出與阿里合作開放電商平臺消息，浙江震元回應“醫(yī)藥電商發(fā)展方式多種多樣，不排除與阿里合作。”
醫(yī)藥健康綜合服務商英特集團早在兩年多前便嗅到醫(yī)藥電商商機。2012年“英特藥谷”平臺上線，電子商務已成為其近幾年來大力發(fā)展的領域。
醫(yī)藥電商熱度升溫，傳統(tǒng)電商、醫(yī)藥流通企業(yè)也則搶先加入進這場大戲。目前，國內(nèi)如阿里巴巴、京東、1號店等傳統(tǒng)電商均已取得網(wǎng)上藥品銷售第三方平臺資質(zhì)，九州通、一心堂等醫(yī)藥流通企業(yè)也已在行業(yè)布局。
新政或催生萬億市場
恩康醫(yī)藥管理咨詢公司副總經(jīng)理葉建民告訴記者：“不論傳統(tǒng)電商搶先布局，還是康恩貝這樣的傳統(tǒng)藥企做電商，無非都出于對未來醫(yī)藥電商市場規(guī)模的垂涎。目前各方多只在準備期蓄力，如果國家政策利好一旦到來，行業(yè)有望真正爆發(fā)。”
據(jù)介紹，目前制約國內(nèi)醫(yī)藥電商發(fā)展的根本原因在于處方藥市場長期來被醫(yī)院控制，這也是其核心政策堡壘。近半年，關于處方藥網(wǎng)上銷售政策即將放開的消息愈發(fā)密集。
去年11月，某行業(yè)論壇傳出消息：發(fā)改委藥價改革方案已在系統(tǒng)內(nèi)征求意見完畢，開始向行業(yè)征求意見。本月，市場稱《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》已正式定稿，或在年后正式出臺，藥品準入監(jiān)管方式將采用負面清單模式。
從目前看，如糖尿病、心血管等慢性病長期用藥品種將最先放開，麻醉類、精神類等管制藥品則不會放開。
葉建民介紹，去年國內(nèi)處方藥市場已達近八千億規(guī)模，而醫(yī)藥電商非處方藥市場空間在近2000億元；而去年醫(yī)藥電商市場規(guī)模為68億元。
華泰證券研報預計，今年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達到百億，處方藥政策約束一旦打開，醫(yī)藥電商市場將迅速向萬億市場擴展。
“目前醫(yī)藥電商行業(yè)整體增長并不快，規(guī)模不到整個零售市場的0.5%。3月出臺新政如果屬實，那么行業(yè)將迅速膨脹，其中的增長空間是非?？捎^的，這也是布局企業(yè)的普遍期待。”葉建民說。
他特別指出：“有預計電商渠道將瓜分一至三成的處方藥市場，我認為這一比例在日后甚至會更高。”
前景可期人才成勝負“命門”
泰輝制藥副總經(jīng)理劉季偉表示：“浙江傳統(tǒng)藥企開始涉足電商，其本身具有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量和價格上也更能得到認可。而打通電商渠道后，還可降低營銷推廣費用，通過網(wǎng)售拉動業(yè)績，成為傳統(tǒng)業(yè)務外的新亮點。”
劉季偉稱，阿里等傳統(tǒng)電商在行業(yè)迅速發(fā)展的初期，由于消費者網(wǎng)購習慣和對商家知名度的追求，會占得掘金先手。它們電商經(jīng)驗和渠道優(yōu)勢有利于順利起跑。“在新領域不同企業(yè)各有優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中搶先布局可以占得先機，而后進入的企業(yè)也可后來居上，可以不走彎路直線趕超，未來可能是群雄逐鹿的局面。”
醫(yī)藥電商概念雖被熱炒，但尚難說行業(yè)已進入黃金期。目前除處方藥網(wǎng)售禁令外，醫(yī)保支付環(huán)節(jié)未打通、物流配送模式政策未落地、網(wǎng)上交易難以消除潛在安全風險和盈利模式不清晰仍是行業(yè)發(fā)展的攔路虎。
除上述問題外，葉建民特別指出，浙江企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥電商，人才尤其應被視為關鍵因素。
他透露：“現(xiàn)在許多藥企都在組建醫(yī)藥電商部，我所知臺州的一家藥企，去年9月份開始高薪招人但至今未招滿目標人數(shù)。目前這方面的人才比較緊缺。”
“行業(yè)要求從業(yè)者同時熟悉電子商務和醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥業(yè)有專業(yè)、復雜、特殊，人才相對有限，也決定了醫(yī)藥電商不同于其他電商領域。一支專業(yè)的隊伍在初期市場中的作用是決定性的。”葉建民說。
