億歐網(wǎng)9月14日獨(dú)家消息，蔬菜農(nóng)副產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)“比菜價(jià)”獲得由SIG與零一創(chuàng)投共同投資的600萬(wàn)美元A輪融資，這也是比菜價(jià)首次對(duì)外披露融資消息。創(chuàng)始人侯曉琴的向億歐網(wǎng)透漏，比菜價(jià)早先于2014年11月份獲得了零一創(chuàng)投的120萬(wàn)美元天使輪融資，而本次獲得的A輪融資將主要用于一下兩個(gè)方面：①繼續(xù)占領(lǐng)上海地區(qū)市場(chǎng)份額；②向華東地區(qū)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，比菜價(jià)成立于2013年9月，隸屬上海適汝需網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)始人侯曉琴。平臺(tái)業(yè)務(wù)目前主要集中于上海地區(qū)，團(tuán)隊(duì)在百人左右，其中一半為地推人員，其余為產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理等人員。目前產(chǎn)品主要集中于微信端，侯曉琴表示未來(lái)將更多的將流量遷移到剛剛發(fā)布的APP端，而APP端也將提供更多的如數(shù)據(jù)分析、報(bào)表等功能性的服務(wù)。
比菜價(jià)平臺(tái)采取類(lèi)京東的模式，供應(yīng)方和商家首先申請(qǐng)入駐平臺(tái)，平臺(tái)人工客服人員通過(guò)致電審核后開(kāi)啟服務(wù)通道。目前平臺(tái)主要提供信息展示與交易撮合，本身并沒(méi)有涉足到如倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，不過(guò)侯曉琴表示，未來(lái)平臺(tái)可能會(huì)考慮采取與第三方合作的形式提供更多的延伸服務(wù)。
談到投資方對(duì)比菜價(jià)平臺(tái)的看法時(shí)，侯曉琴表示，最初敲定天使輪的時(shí)候與投資人是一拍即合的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上這類(lèi)輕模式的B2B平臺(tái)還很少，而且比菜價(jià)的投資方都很認(rèn)同的生鮮農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)走輕模式的方向。侯曉琴認(rèn)為，不同于鋼鐵石化等標(biāo)準(zhǔn)品大宗品類(lèi)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于典型的非標(biāo)品，品類(lèi)豐富且各種品類(lèi)的供應(yīng)鏈都有所不同，做自營(yíng)的話模式相對(duì)太重，無(wú)論是在平臺(tái)可復(fù)制性和供應(yīng)鏈管理上都比較難把控。自營(yíng)模式的B2B平臺(tái)面向的更多是對(duì)商品品種質(zhì)量有著較高要求的商戶，與其形成穩(wěn)定的供需關(guān)系。而輕模式撮合平臺(tái)瞄準(zhǔn)中小微商戶的價(jià)格痛點(diǎn)，他們對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)源頭沒(méi)有太高的要求，所以在生鮮蔬菜產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大的背景下，平臺(tái)能提供給這些商家更多的選擇，以促成供需雙方的交易。
目前比菜價(jià)平臺(tái)的盈利模式也較為清晰。侯曉琴表示，類(lèi)似于大多數(shù)電商平臺(tái)，目前比菜價(jià)提供商家的免費(fèi)入駐，但在排位推廣、品牌背書(shū)方面會(huì)抽取一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。當(dāng)然平臺(tái)今后也會(huì)在如供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)拓展盈利模式。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，日前餓了么曾宣布上線生鮮食材配送平臺(tái)“有菜”，此外諸如美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)、大廚網(wǎng)、小農(nóng)女等企業(yè)也紛紛布局生鮮農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域，億歐網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
