阿里玩的是廣度 慧聰玩的是深度

近日，中國·慧聰家電城，這個(gè)僅買地就花了3.34億元的項(xiàng)目，在順德北滘鎮(zhèn)正式破土奠基。一個(gè)老牌的B2B電子商務(wù)公司，為什么跑到線下，跑到順德去做了地主？業(yè)界爭(zhēng)議聲音不小。

以筆者之見，要理解慧聰?shù)男袨椋峙逻€得從慧聰?shù)亩ㄎ灰约袄显┘?a href=http://m.ylg2400.com/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴說起。

我們知道，慧聰網(wǎng)和阿里巴巴一樣，都是B2B行業(yè)綜合性的平臺(tái)，兩者競(jìng)爭(zhēng)的歷史也貫穿中國B2B發(fā)展歷史，平臺(tái)相似之處極多，但最核心的差異又在哪里呢？

一言以蔽之：阿里玩的是廣度，而慧聰玩的是深度。

慧聰網(wǎng)CEO郭江年初談及新推出的民生銀行新e貸信用卡時(shí)就曾表示，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。這一“專業(yè)化”的思考方式應(yīng)該是慧聰網(wǎng)最核心的思路，其三大戰(zhàn)略之一“行業(yè)垂直細(xì)分”可視為直接體現(xiàn)，它指導(dǎo)著慧聰網(wǎng)持續(xù)地挖掘行業(yè)深度，繼而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回報(bào)。

具體講，如果說阿里強(qiáng)于平臺(tái)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，慧聰網(wǎng)則是熟悉行業(yè)的專家。阿里巴巴做B2B平臺(tái)求廣度和寬度，不得不無視細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，阿里也因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的功能模塊、技術(shù)實(shí)現(xiàn)之多年的沉淀和積累形成優(yōu)勢(shì)，并借此引領(lǐng)B2B行業(yè)的發(fā)展。而慧聰網(wǎng)，因?yàn)橥戆⒗飵啄晟孀鉈2B，為差異化阿里，選擇了另一條垂直細(xì)分的道路。

慧聰成立于1992年，到今已經(jīng)超過20年，是中國商情時(shí)代的參與者乃至領(lǐng)跑者。商情作為傳統(tǒng)營銷工具本身就具有行業(yè)細(xì)分的特點(diǎn)，從業(yè)人員必須先了解各行各業(yè)，這使得慧聰天生就擁有了行業(yè)細(xì)分的基因。這一基因在慧聰歷史上得以沉淀，當(dāng)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流，從線下轉(zhuǎn)移到線上的時(shí)候，已深深融合成慧聰固有的一部分。B2B發(fā)展到后來，平臺(tái)上信息量太大反而造成信息匹配效率太低時(shí)，慧聰就借此抓住行業(yè)脈搏，成功地幫助客戶實(shí)現(xiàn)深度匹配，并由此促進(jìn)交易機(jī)會(huì)與實(shí)現(xiàn)。行業(yè)洽談會(huì)、十大評(píng)選可謂行業(yè)細(xì)分典型。平臺(tái)會(huì)員企業(yè)在獲利的同時(shí)反過來會(huì)促進(jìn)平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展，這從慧聰2012年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)持續(xù)業(yè)務(wù)營收同比大增42.1%即可看出。

慧聰玩深度也可以從其產(chǎn)品挖掘上看出來。比如2012年推出的采購?fù)?，是行業(yè)第一款面向買家服務(wù)的B2B產(chǎn)品，這一產(chǎn)品直接驅(qū)動(dòng)了慧聰會(huì)員數(shù)量和其他產(chǎn)品的增長(zhǎng)。在企業(yè)服務(wù)上，慧聰又聯(lián)合中國民生銀行信用卡中心推出新e貸產(chǎn)品，解決小微企業(yè)主信貸成本高和信貸主體還款較難受控這兩大問題。郭江在采訪中表示，專業(yè)的人做專業(yè)的事，慧聰網(wǎng)的價(jià)值一個(gè)在于交易價(jià)值，另一個(gè)在于媒體價(jià)值。顯然，慧聰并不打算以互聯(lián)網(wǎng)金融作為盈利的方向和目標(biāo)，這一服務(wù)目的是為了更好地服務(wù)小微企業(yè)客戶群。

慧聰網(wǎng)的發(fā)展之路本身就是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)走到線上、逐步強(qiáng)大的生動(dòng)案例。這樣的發(fā)展軌跡決定著慧聰將更加理解客戶，推出更加符合客戶需求的專業(yè)產(chǎn)品，幫助客戶達(dá)成交易。

回到慧聰家電城項(xiàng)目上來，郭江明確表示：“一切為了交易。交易，才是慧聰網(wǎng)打造中國?慧聰家電城最直接的目的。”他進(jìn)一步解釋：“希望兩年之后，我們的慧聰家電城開幕的那一天，我們所有的企業(yè)、伙伴們，都不是靠交租金入駐的，而是靠為大家創(chuàng)造了新的交易。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式把全國乃至全球的買家集中到這里，在這里進(jìn)行信用的、安全的交易，來體現(xiàn)慧聰增值的目的?！?/p>

從線上到線下，線上做交易，線下也做交易，線上線下共振，完善B2B交易鏈，目的非常明確。

2012年，B2B行業(yè)發(fā)生不少變化，阿里巴巴退市，萬國商業(yè)網(wǎng)倒閉，網(wǎng)盛生意寶涉足支付業(yè)務(wù)，上海鋼聯(lián)進(jìn)行鋼材托盤式交易探索，行業(yè)里無處不透出平臺(tái)營收能力衰退、業(yè)務(wù)亟需轉(zhuǎn)型的味道。此時(shí)，慧聰網(wǎng)用家電城項(xiàng)目給出了另外一種答案：B2B運(yùn)營商在進(jìn)行各種探索、橫向擴(kuò)張的同時(shí)，仍然有機(jī)會(huì)深耕好自己的一畝三分地。

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_44fea84d0102e8r0.html

評(píng)論：

@劉作云：一切都是為了交易！電子商務(wù)，輕在電子，重在商務(wù)

@慧聰之星：由線下起家的慧聰，始終沒有放棄線下業(yè)務(wù)?；勐斠恢迸Π丫€上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)更有機(jī)的結(jié)合在一起，以便更好的服務(wù)中國的企業(yè)。

@崔牛之父：以“家電城”豪賭電商，真有魄力，最后別成“銥星”計(jì)劃——市場(chǎng)及創(chuàng)新日新月異，三年呀，不知道出現(xiàn)什么情況。

@有為張：慧聰可能是想把家電城做成廣交會(huì)的家電館，讓全球（包括中國）的家電買家都到慧聰家電城來采購，這確實(shí)是一個(gè)B2B平臺(tái)的創(chuàng)舉?；勐斣臼菑牡孛孀錾蟻淼模@可能就是它的DNA在起作用，希望能有一個(gè)很好的發(fā)展。

@馬可波羅網(wǎng)國際站:一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)問題，就一定是因?yàn)樗ネ肆藛幔坎灰欢ò?？另辟蹊徑是為了?chuàng)新，還是規(guī)避存在的問題？這是不是一個(gè)規(guī)律？好像還有點(diǎn)深思的價(jià)值@有為張

@梁晶星-?生態(tài)系統(tǒng)的布局，給客戶提供便利化一站式服務(wù)。生態(tài)系統(tǒng)里的利益點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)很多的。

@新媒體丁攀：2B哥，做深度還是廣度，亦或者 B2B行業(yè)的百度？

@B2B行業(yè)資訊: 各有思路。一個(gè)做平臺(tái)，輕資產(chǎn)。一個(gè)做垂直，重資產(chǎn)。前者舒服后者累

@新媒體丁攀:“云資產(chǎn)”

@B2B行業(yè)資訊: 我倒是想到，如果做家電，這不是和國美蘇寧在源產(chǎn)地干上了？

@新媒體丁攀：硬碰必然不行，做細(xì)分領(lǐng)域的“白富美”

@深藍(lán)素晴：嗯。要么是只在線上的輕活，要么是垂直挖掘傳統(tǒng)行業(yè)的重活。

@請(qǐng)叫我尤韜: 現(xiàn)在是傳統(tǒng)的向線上發(fā)展,線上的住線下發(fā)展互相補(bǔ)充。

@鐘東海V:大酒樓VS私房菜