日前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)慧聰網(wǎng)宣布項(xiàng)目投資額高達(dá)10億元的慧聰中國(guó)家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在廣東順德北滘奠基。慧聰網(wǎng)CEO郭江表示：“一切為了交易。交易，才是慧聰網(wǎng)打造中國(guó)?慧聰家電城最直接的目的。我有一個(gè)夢(mèng)：希望兩年之后我們的慧聰家電城開(kāi)幕的那一天，我們所有的企業(yè)、伙伴們都不是靠交租金入駐的，而是靠為大家創(chuàng)造了新的交易。”
顯然，中國(guó)·慧聰家電城項(xiàng)目已經(jīng)成為慧聰網(wǎng)探索B2B交易的樣板。一次建設(shè)兩個(gè)家電城，一個(gè)實(shí)體的中國(guó)慧聰家電城、一個(gè)虛擬的中國(guó)網(wǎng)上家電城，通過(guò)天地聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展至今十多年，傳統(tǒng)資訊的1.0時(shí)代正在向進(jìn)軍交易的2.0時(shí)代進(jìn)軍，其中一大模式可以阿里巴巴為代表。其B2B平臺(tái)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的線上交易產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)支付技術(shù)的多年沉淀和積累形成功能優(yōu)勢(shì)，試圖將B2C類(lèi)線上支付產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到B2B行業(yè)中來(lái)。
慧聰網(wǎng)選擇了一條與阿里巴巴有所不同的路線，強(qiáng)調(diào)行業(yè)深耕，通過(guò)B2B行業(yè)的既有特點(diǎn)進(jìn)行交易方向的探索。
“B2B交易與B2C不一樣，交易之前涉及實(shí)地考察、樣品測(cè)試等環(huán)節(jié)，交易意向達(dá)成后又有大額支付的支付難題”，郭江表示，“線上交易方向是可以探索的，慧聰也在做相應(yīng)的努力，但目前階段，我們并不強(qiáng)行要求企業(yè)改變交易習(xí)慣，也不強(qiáng)制要求通過(guò)線上支付手段完成交易，而是與家電行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)相匹配，與產(chǎn)業(yè)集中地緊密結(jié)合，打造完成包括線上線下在內(nèi)的完整閉環(huán)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易?！?/p>
此前，郭江在接受媒體訪談時(shí)曾經(jīng)表示，B2B可分為流通與配套兩個(gè)不同領(lǐng)域。配套領(lǐng)域相較流通領(lǐng)域而言，產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化等因素決定其無(wú)法簡(jiǎn)單通過(guò)線上支付工具解決交易面臨的所有問(wèn)題。
“支付只是B2B交易的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是B2B交易的全部?！?/p>
線上交易面臨的稅收問(wèn)題，第三方中介的流程問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方以及第三方之間的信任問(wèn)題都是橫亙?cè)谄渲械碾y點(diǎn)，這其中既存在B2B企業(yè)需要試水探索能解決的問(wèn)題，也存在法律政策的完善和引導(dǎo)才能解決的問(wèn)題。
在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，慧聰網(wǎng)提供細(xì)分行業(yè)的交易解決方案就顯得更加務(wù)實(shí)，在順德建線下家電城應(yīng)該是重要探索手段。
實(shí)際上，慧聰提供的服務(wù)可以看作是B2B配套服務(wù)，圍繞B2B交易而展開(kāi)，并不拘泥于線上支付功能的實(shí)現(xiàn)。此前，通過(guò)與中國(guó)民生銀行信用卡中心的合作，慧聰為其買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員企業(yè)提供信貸支持就是一種配套服務(wù)，解決的是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的資金問(wèn)題。
中國(guó)·慧聰家電城項(xiàng)目完工后，慧聰網(wǎng)也會(huì)將這樣的理念貫穿進(jìn)來(lái)。據(jù)悉，慧聰網(wǎng)將以實(shí)體產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，通過(guò)慧聰認(rèn)證、擔(dān)保及中介形式，將有效促進(jìn)企業(yè)間B2B業(yè)務(wù)發(fā)展。
“支付不是B2B交易的全部”，郭江的這一表態(tài)明確表示慧聰網(wǎng)對(duì)B2B交易的探索并不局限于線上支付工具的開(kāi)發(fā)。
“B2B交易有很多環(huán)節(jié)都值得運(yùn)營(yíng)商仔細(xì)思考和深挖，比如信息的深度匹配，協(xié)助客戶做出決策，通過(guò)更垂直、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)幫助客戶打造供應(yīng)鏈條等等。”郭江的這些配套理念將在中國(guó)·慧聰家電城項(xiàng)目中一一得以實(shí)現(xiàn)，也許正基于此，他認(rèn)為家電城將成為慧聰網(wǎng)探索交易的里程碑。
新聞來(lái)源：通信世界網(wǎng)
