慧聰家電網(wǎng)：4月1日，中國(guó)?慧聰家電城在順德北滘奠基。其總經(jīng)理宋冰晨不止一次向到來(lái)的300多名家電業(yè)內(nèi)人士及記者重復(fù)一句話(huà)：這里將打造一個(gè)沒(méi)有租金的交易市場(chǎng)。
對(duì)此，時(shí)間再稍稍往前追溯一點(diǎn)。2013年2月5日上午，慧聰網(wǎng)投入3.3個(gè)億，攜電子商務(wù)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。項(xiàng)目一期建設(shè)土地65.8畝，總建筑面積近20萬(wàn)平方米，涵蓋了中國(guó)廣東家電國(guó)際采購(gòu)中心、中國(guó)?家電總部基地、中國(guó)?家電電子商務(wù)總部基地、中國(guó)?慧聰家電交易會(huì)展館、慧聰家電電子商務(wù)4S服務(wù)中心等。
如此大投入、大制作，中國(guó)?慧聰家電城并不以收租金來(lái)盈利，令人不禁心生疑竇：企業(yè)不可能會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)，家電城的盈利模式在哪兒？
中國(guó)·慧聰家電城總經(jīng)理宋冰晨接受記者采訪(fǎng)
????讓B2B電子商務(wù)“接地氣”
縱觀(guān)B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，在行業(yè)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題有所解決之后，B2B電子商務(wù)迎來(lái)新的發(fā)展階段：模式突破。
“在B2B互聯(lián)網(wǎng)上，買(mǎi)家沒(méi)有看到電冰箱廠(chǎng)，沒(méi)有看到電冰箱樣機(jī)，就只發(fā)10萬(wàn)的定金，說(shuō)你幫我把貨發(fā)了，這種可能性幾乎為0。那怎么辦才能有呢？”宋冰晨反問(wèn)道。
他回答稱(chēng)，B2B電子商務(wù)要在模式上實(shí)現(xiàn)突破，就是“接地氣”。B2B要交易，不同B2C網(wǎng)上交易，必須要落地，向O2O轉(zhuǎn)變，從線(xiàn)上到線(xiàn)下。
慧聰網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)，其打造中國(guó)?慧聰家電城這樣一個(gè)渠道平臺(tái)，能夠使企業(yè)在慧聰有一個(gè)點(diǎn)；慧聰對(duì)企業(yè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的認(rèn)定；企業(yè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)；錢(qián)交到了慧聰，而不是交到賣(mài)家手中，而慧聰對(duì)他進(jìn)行擔(dān)保。一旦發(fā)貨質(zhì)量和發(fā)貨品質(zhì)跟買(mǎi)家的描述有差異，慧聰承擔(dān)責(zé)任。
在這樣的模式下，慧聰在家電領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。
?打造沒(méi)有租金的交易市場(chǎng)
如何打造一個(gè)沒(méi)有租金的交易市場(chǎng)？宋冰晨的解釋是，中國(guó)?慧聰家電城看重的不是租金而是交易。
當(dāng)前，家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。隨著成本成高，企業(yè)為了一分錢(qián)就可以選擇另外的品牌，以致家電沒(méi)有品牌，沒(méi)有產(chǎn)品，這種低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并不能在技術(shù)上、品牌上創(chuàng)造高附加值；與此同時(shí)，賣(mài)家無(wú)限制的壓制成本，買(mǎi)家無(wú)限制的要求壓低成本，這會(huì)讓企業(yè)以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，對(duì)賣(mài)家賣(mài)家而言都是不利的。
也因此，老外說(shuō)中國(guó)是一個(gè)假冒偽劣商品的集散地。
中國(guó)?慧聰家電城建立的初衷就是幫助企業(yè)節(jié)省租金，做大交易。而且在前期交易中，不用扣點(diǎn)，這樣的一個(gè)平臺(tái)，有利于為家電企業(yè)節(jié)省成本，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互動(dòng)。而家電城在交易中處于擔(dān)保位置，予以把關(guān)。這樣買(mǎi)家在產(chǎn)品采購(gòu)上，品質(zhì)有保證，價(jià)格有優(yōu)惠，無(wú)形中構(gòu)建了一種信任機(jī)制。這對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的利益創(chuàng)造和保護(hù)無(wú)疑是不言而喻的。
????家電制造與家電貿(mào)易“二合一”
家電是順德第一產(chǎn)業(yè)，但僅僅是在制造上，在貿(mào)易上還未形成規(guī)模效應(yīng)。
眾所周知，順德有“兩家一花”，家電、家具和花卉。家具在樂(lè)從有一條街，花卉在陳村有花卉市場(chǎng)。但是家電卻沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品集散地，所有的采購(gòu)商到順德采購(gòu)家電，沒(méi)有一個(gè)家電交易的窗口，唯有自己去找，以致生意難做。
宋冰晨指出，事實(shí)上，打造一個(gè)家電貿(mào)易中心，在順德人的腦海里已經(jīng)晃了多年，只是沒(méi)有人去做。慧聰家電城人士歷經(jīng)兩年多時(shí)間，之所以落子順德北滘，打造這樣一個(gè)貿(mào)易集散地，就是盤(pán)活家電制造業(yè)；此外，北滘距離廣州南站近，有地理優(yōu)勢(shì)，有助于這個(gè)家電平臺(tái)把順德甚至廣東家電推向全國(guó)和全球。
他進(jìn)一步說(shuō)，由廣東家電商會(huì)、順德區(qū)政府、慧聰網(wǎng)共建的家電城不是面向老百姓，不是面向順德消費(fèi)者的，是面向全國(guó)市場(chǎng)的。它是把順德乃至廣東的家電推向全國(guó)和全球的一個(gè)渠道。其中，建立廣東國(guó)際采購(gòu)中心，建立家電博物館，面積20000平米，美的、格蘭仕等500強(qiáng)家電品牌入駐，就有助于打造廣東家電形象，把廣東家電最優(yōu)秀品牌推出來(lái)。
基于此，中國(guó)?慧聰家電城定位為“中國(guó)家電中心，全球貿(mào)易平臺(tái)”。
新聞來(lái)源：慧聰家電網(wǎng)
