近日，慧聰網(wǎng)發(fā)起一項(xiàng)名為“買家口碑榜”的活動(dòng)，獲得慧聰網(wǎng)供應(yīng)商的踴躍參與?！斑@次活動(dòng)，我們提出了‘行業(yè)專屬服務(wù)，深度服務(wù)客戶’的口號(hào)，旨在幫助買賣雙方共同構(gòu)建更加高效快捷的交易模式?！被勐斁W(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)李韜表示。
據(jù)了解，買家口碑榜活動(dòng)目前已上線服裝紡織品行業(yè)、建材行業(yè)兩大部分，分別啟動(dòng)于5月1日和6月8日?；顒?dòng)主要分為百?gòu)?qiáng)品牌評(píng)選、買賣雙方匹配、買賣雙方參會(huì)，及伴隨整個(gè)活動(dòng)的推廣宣傳四部分內(nèi)容組成。
以“2013年度建材行業(yè)買家口碑榜”為例，該活動(dòng)由慧聰建材網(wǎng)、慧聰裝飾材料網(wǎng)、慧聰管材網(wǎng)聯(lián)合共同舉辦。整體活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，涵蓋線上評(píng)選、線上洽談會(huì)和線下采購(gòu)會(huì)三部分內(nèi)容。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，活動(dòng)共分五部分，分別是企業(yè)報(bào)名，資格審核，匹配買家，上會(huì)促成交，以及推廣宣傳五部分。目前，該活動(dòng)還處于企業(yè)報(bào)名階段。
李韜表示：“口碑榜活動(dòng)起于用戶認(rèn)可的品牌推選，止于買賣雙方線上線下洽談合作，促成交易，同時(shí)輔以全程的媒體曝光宣傳，使得該項(xiàng)目與傳統(tǒng)的品牌評(píng)選和洽談會(huì)有極大的不同之處。”
在李韜看來(lái)，B2B傳統(tǒng)營(yíng)銷中，品牌評(píng)選和洽談會(huì)往往處于割裂的狀態(tài)，品牌評(píng)選可以幫助企業(yè)獲得行業(yè)關(guān)注度，但企業(yè)卻難以評(píng)估通過塑造品牌獲得了多少交易機(jī)會(huì)，也無(wú)法對(duì)品牌建立的實(shí)效展開評(píng)估。這一疑慮往往會(huì)使企業(yè)放棄對(duì)品牌推廣的重視程度。而在沒有樹立品牌的前提下，在和買方的業(yè)務(wù)洽談中，企業(yè)很容易陷入行業(yè)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格紅海讓企業(yè)的發(fā)展承受巨大的壓力，甚至最終成為影響企業(yè)生存的重大問題。
“慧聰網(wǎng)口碑榜的推出，解決了這一兩難局面：將品牌與配套的交易服務(wù)（線上洽談會(huì)，線下洽談會(huì)）對(duì)接，企業(yè)將深刻意識(shí)到品牌塑造對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。從價(jià)格紅海到品牌藍(lán)海，企業(yè)將能真正從品牌宣傳中獲益。”
據(jù)介紹，慧聰網(wǎng)龐大的買家資源將是口碑榜活動(dòng)成功舉辦的重要保證。以建材行業(yè)為例，慧聰網(wǎng)擁有3萬(wàn)買家資源，海量的買家資源將保證參與活動(dòng)的供應(yīng)商獲得真正的市場(chǎng)收益。李韜告訴記者，建材行業(yè)作為慧聰最具競(jìng)爭(zhēng)力的主營(yíng)行業(yè)之一，2012年共計(jì)合作采購(gòu)金額突破4.6億人民幣。此次建材口碑榜活動(dòng)，將幫助上榜企業(yè)與500強(qiáng)優(yōu)質(zhì)買家資源對(duì)接，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)名利雙收。
“當(dāng)然，我們也希望借這樣的活動(dòng)，表明慧聰網(wǎng)對(duì)買家團(tuán)體利益的重視，2013年慧聰網(wǎng)的口號(hào)就是服務(wù)買家，口碑評(píng)選的模式將真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)方的陽(yáng)光采購(gòu)策略?！崩铐w表示。
入駐慧聰網(wǎng)的某知名采購(gòu)企業(yè)表示：“通過口碑榜活動(dòng)，我們希望結(jié)識(shí)到行業(yè)中最具實(shí)力、誠(chéng)信、創(chuàng)新的供應(yīng)商，提高我們企業(yè)的采購(gòu)效率，優(yōu)化企業(yè)的采購(gòu)成本。”
此前，業(yè)界傳出來(lái)的各類消息都表明，“進(jìn)軍交易”作為慧聰網(wǎng)發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，將在2013年探索落地。當(dāng)B2B行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期時(shí)，慧聰網(wǎng)通過探索多種不同形式的交易模式，將為B2B行業(yè)和平臺(tái)上的中小企業(yè)做出重要貢獻(xiàn)。
某業(yè)內(nèi)人士甚至指出，近年來(lái)，慧聰網(wǎng)正在逐漸擺脫阿里跟隨者的角色，通過自己對(duì)行業(yè)的理解，探索差異化的B2B發(fā)展道路。這一舉措無(wú)論對(duì)慧聰網(wǎng)還是B2B行業(yè)發(fā)展，均至關(guān)重要，或?qū)⒂绊態(tài)2B未來(lái)行業(yè)格局的改變。
新聞來(lái)源：中華網(wǎng)
