來源：新華網(wǎng)江蘇頻道
B2B在電子商務(wù)中占據(jù)主體地位，市場空間廣闊
在電子商務(wù)交易中，真正占據(jù)主體地位的是B2B，其對經(jīng)濟(jì)的影響是全局性、驅(qū)動性、根本性的。
艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模9.9萬億元，其中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比為51.7%，規(guī)模以上B2B占比為26.2%，B2B電子商務(wù)合計占比為77.9%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模市場份額達(dá)到18.6%；在線旅游交易規(guī)模占比為2.3%，O2O占比1.2%。
2014年1月，國家統(tǒng)計局對30.8萬家企業(yè)電子商務(wù)情況的調(diào)查顯示，B2B和B2C占電子商務(wù)銷售額的比重分別為86.2%和13.1%。
速途研究院的統(tǒng)計顯示，近5年來，我國B2B市場的交易規(guī)模呈穩(wěn)步上升的趨勢：2009年B2B市場交易規(guī)模為3.28萬億元；2010年上升到3.8萬億元；2011年上升到4.9萬億元；2012年繼續(xù)上升到6.25萬億元；2013年我國B2B市場交易規(guī)模達(dá)到7.43萬億元。
目前，我國電子商務(wù)B2C、C2C平臺競爭格局初定，而電子商務(wù)B2B正處于布局調(diào)整階段。
雖然B2B電商平臺已廣泛分布于鋼鐵、有色金屬、石油化工、煤炭、建材、機(jī)械、汽車、船舶、紡織服裝、食品、家電、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)（產(chǎn)權(quán)交易、物流、金融、信用、法律、旅游、文化傳媒）等行業(yè)。但仍有一些行業(yè)尚未搭建B2B平臺，已經(jīng)搭建B2B平臺的行業(yè)仍存在格局調(diào)整和價值深挖的潛力，未來B2B市場空間廣闊。
目前，從政府層面到行業(yè)層面，再到企業(yè)層面，對電子商務(wù)B2B的搶先規(guī)范化布局已經(jīng)展開，B2B已成為各方爭奪的制高點。浙江、廣東、上海等省份已開始布局，2013年初，浙江提出“電商換市”計劃，作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要抓手；2013年12月，廣東省經(jīng)信委透露，廣東正在報批跨境電子商務(wù)綜合平臺；2013年12月，上海自貿(mào)區(qū)跨境電子商務(wù)試點平臺“跨境通”投入運營。
江蘇B2B平臺企業(yè)初具規(guī)模，但政策布局稍顯滯后
速途研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國B2B市場交易規(guī)模為7.43萬億元：廣東以12.3%的市場份額排在第一位；浙江以9.6%的市場份額排在第二位；北京以8.9%的市場份額排在第三位；上海以7.8%的市場份額排在第四位；四川、山東、河北、福建、湖北分列六至十位；江蘇以7.4%的市場份額排在第五位，位居全國前列。
調(diào)研顯示，江蘇省行業(yè)電子商務(wù)平臺現(xiàn)有306家，在一些重點行業(yè)，江蘇已經(jīng)崛起一批具有全國影響的B2B平臺企業(yè)。
在冶金行業(yè)，無錫不銹鋼電子交易中心是全國最大的不銹鋼、電解鎳B2B交易平臺，2013年交易額達(dá)8356億元，行業(yè)排名全國第一，其中鎳的成交量超過倫敦交易所，為江蘇奪取了有色金屬領(lǐng)域的話語權(quán)。
在化工行業(yè)，張家港化工電子交易市場不僅是長三角地區(qū)化工品交易的市場中心、全國乃至亞洲化工品的交易中心，而且是具有世界影響力的價格發(fā)布中心，2013年的交易額達(dá)659.58億元；從事大宗化工產(chǎn)品現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的華西村商品合約交易中心，2013年交易額達(dá)1000億元。兩者都在各自領(lǐng)域排名全國第一。
在紡織服裝行業(yè)，中國綢都網(wǎng)2013年實現(xiàn)營業(yè)收入3002.78萬元；中國紡織材料電子交易中心則是中國紡織材料專業(yè)市場上第一個以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺，2013年實現(xiàn)交易額106.6億元，行業(yè)排名全國第一。
江蘇還有多家B2B企業(yè)形成了領(lǐng)先全國的競爭優(yōu)勢：中國制造網(wǎng)B2B跨境電子商務(wù)2013年的交易額為402億美元，行業(yè)排名全國第三；中國飛龍網(wǎng)2013年的交易額達(dá)400億元；CA買賣網(wǎng)則開發(fā)了國內(nèi)唯一通過國家級驗收的電子合同訂立系統(tǒng)——MMEC可信電子合同系統(tǒng)。此外，沙鋼、波司登、徐工集團(tuán)等一批行業(yè)龍頭企業(yè)都在規(guī)劃和建設(shè)行業(yè)B2B平臺。
江蘇工業(yè)制造業(yè)發(fā)達(dá)：2013年，冶金行業(yè)完成生鐵產(chǎn)量6691萬噸、粗鋼9286萬噸、鋼材12398萬噸；建材行業(yè)實現(xiàn)水泥產(chǎn)量全國第一、平板玻璃產(chǎn)量全國第五；機(jī)械行業(yè)的汽車產(chǎn)量達(dá)110.3萬輛；輕工行業(yè)總體規(guī)模居全國第三；醫(yī)藥行業(yè)增速達(dá)20%左右，一批重點醫(yī)藥項目取得進(jìn)展；紡織行業(yè)總產(chǎn)值保持全國第一；電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的個人電腦產(chǎn)量居全國第一。為電子商務(wù)B2B的發(fā)展奠定了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
目前，江蘇有68家重點物流園區(qū)、20家物流示范區(qū)、200家物流重點企業(yè)，南京、蘇州、徐州等市已成為區(qū)域物流配送中心；蘇寧獲得的牌照與資源涵蓋第三方支付平臺易付寶、供應(yīng)鏈融資、保險代理等業(yè)務(wù)及相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，焦點科技、宏圖正在探索與金融機(jī)構(gòu)合作開展小額貸款、保險業(yè)務(wù)。為電子商務(wù)B2B的發(fā)展提供了良好的配套條件。
江蘇兩化融合指數(shù)一直位居全國前列。2014年1月，工信部發(fā)布的《2013年中國信息化與工業(yè)化融合發(fā)展水平評估報告》顯示，2012年我國兩化融合指數(shù)前十省市分別為：江蘇（87.26）、上海（86.28）、北京（81.46）、廣東（80.50）、浙江（78.69）、山東（76.64）、福建（74.42）、湖北（69.30）、湖南（68.96）、遼寧（68.81）。江蘇超過上海、北京、廣東等省市，排名全國第一。為電子商務(wù)B2B的發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。
然而，與先進(jìn)省市相比，江蘇的B2B發(fā)展仍存在以下不足。2013年第三季度，江蘇B2B交易規(guī)模排名落后于粵、浙、京、滬之后，不到廣東（排名第一）的一半；龍頭企業(yè)市場份額占比低，品牌影響力不足； B2B政策布局尚未全面啟動，落后于浙、粵、滬等地。
江蘇應(yīng)立足優(yōu)勢再發(fā)力，奮力搶占B2B藍(lán)海市場
新華社智庫江蘇中心研究認(rèn)為，江蘇應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢，加緊布局，強(qiáng)化引導(dǎo)，奮力搶占B2B藍(lán)海市場：
一是將B2B定位為加快推進(jìn)江蘇電子商務(wù)發(fā)展突破口。當(dāng)前，國內(nèi)電子商務(wù)B2C格局初定，江蘇應(yīng)將市場空間廣闊的B2B作為發(fā)力點和突破口，從戰(zhàn)略高度看待電子商務(wù)B2B在未來經(jīng)濟(jì)中的價值和地位。
江蘇應(yīng)以國家和省關(guān)于促進(jìn)信息消費、推動兩化融合等有關(guān)文件的精神為指導(dǎo)，結(jié)合江蘇省重點行業(yè)發(fā)展實際，制定電子商務(wù)B2B發(fā)展規(guī)劃，實施“企業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)工程”。省產(chǎn)業(yè)主管部門應(yīng)組織各行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)，成立企業(yè)電子商務(wù)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮市場機(jī)制、行業(yè)協(xié)會及龍頭企業(yè)的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對全省電子商務(wù)尤其是B2B領(lǐng)域的規(guī)劃、指導(dǎo)、管理和服務(wù)。
二是將B2B作為江蘇產(chǎn)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的著力點。電子商務(wù)將消費者、生產(chǎn)商、流通商及其他服務(wù)商緊密地聯(lián)系在互聯(lián)網(wǎng)上，成為信息化條件下市場配置資源的有效途徑，也將成為推動消費者參與、供應(yīng)鏈協(xié)同、大規(guī)模協(xié)作、定制化服務(wù)及柔性化生產(chǎn)模式創(chuàng)新的重要驅(qū)動力。
江蘇應(yīng)依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，通過政策支持和市場引導(dǎo)，深化重點行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，實施“企業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)工程”，開展“江蘇產(chǎn)品網(wǎng)上行”活動，提高制造業(yè)服務(wù)水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間、產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級，全面推動傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)、管理、品牌創(chuàng)新，改變經(jīng)營服務(wù)及生產(chǎn)模式，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的綜合競爭力。
三是做大做強(qiáng)江蘇重點行業(yè)平臺，促進(jìn)生產(chǎn)要素市場集聚。通過建立專項扶持資金，支持引導(dǎo)裝備制造、冶金、化工、機(jī)械、電子信息、軟件、新醫(yī)藥、新材料、食品等重點行業(yè)發(fā)展特色電子商務(wù)。重點支持蘇寧、同程、途牛、中國制造網(wǎng)、無錫不銹鋼電子交易中心、中國紡織材料電子交易中心、張家港化工電子交易市場、CA買賣網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)知名平臺發(fā)展壯大。
加強(qiáng)組織推廣，在冶金、化工、紡織、輕工、裝備等領(lǐng)域培育多個千億元級、甚至萬億元級的大宗商品電子交易平臺，形成重點行業(yè)、產(chǎn)業(yè)信息流、資金流和物流等生產(chǎn)要素市場的集聚，充分發(fā)揮生產(chǎn)要素的集聚效應(yīng)和帶動效應(yīng)，進(jìn)一步發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
四是營造創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新氛圍，培育B2B電商領(lǐng)軍人才。樹立勇于創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)新的價值導(dǎo)向，鼓勵電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，營造對創(chuàng)業(yè)者尊重，對創(chuàng)業(yè)失敗寬容的濃厚氛圍，通過建立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟、創(chuàng)業(yè)者沙龍、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式，為創(chuàng)業(yè)者交流、創(chuàng)業(yè)要素集聚搭建平臺，催生大批草根創(chuàng)業(yè)者和明星創(chuàng)業(yè)者。
建議在省“雙創(chuàng)引才”等人才工程中單列電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人才引進(jìn)計劃，加大電商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人才引進(jìn)力度，充分利用省內(nèi)高校優(yōu)秀人才資源，培育實用型、創(chuàng)新型電商人才，支持主管部門開展企業(yè)電商領(lǐng)袖培育計劃。
五是優(yōu)化完善B2B平臺企業(yè)的運營環(huán)境。國內(nèi)最大的不銹鋼、鎳電子交易平臺企業(yè)——無錫不銹鋼交易中心董事長郁曉春表示，政策對民營交易所管控趨嚴(yán)，社會對民營交易所信任不足，束縛了平臺型企業(yè)發(fā)展。從事大宗化工產(chǎn)品現(xiàn)貨網(wǎng)上交易的華西村商品合約交易中心同樣面臨這一問題。因此，如何在國家法律政策框架下，給予民營大宗商品B2B平臺企業(yè)更為寬松、開放的政策支持，創(chuàng)設(shè)更為開放的運營環(huán)境，值得江蘇思考。
