來源：丁辰靈
2014年開年大事兒莫過于京東和阿里相繼宣布上市的消息了。兩家中國最大的電子商務(wù)公司都啟動了在美國IPO的進程。其中不少投行預(yù)計傍上騰訊后的京東上市估值為300億美金，而阿里則被認(rèn)為估值將突破1500億美金。真是好土豪，亮瞎了眼的數(shù)據(jù)啊。據(jù)說，聚美優(yōu)品等電商公司受唯品會利好都在嗷嗷待哺，爭取早點給中國電商屆爭光。
不過，有一家低調(diào)沉穩(wěn)的公司，才剛剛成立三年多，竟也已卷入上市浪潮，丁哥最近聽說這家公司6月份馬上赴港上市，這就是致力于打造中國最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺——科通芯城。這是一家怎樣神奇的公司，擁有怎樣神奇的商業(yè)模式，能在成立三年后，以業(yè)界預(yù)估的20億美金市值上市呢？讓丁哥為大家揭開這個謎。
讓人心動的商業(yè)模式
科通芯城自成立以來連續(xù)三年持續(xù)盈利。讓B2C的同行們艷羨不已的有兩塊。第一是客戶價值很高，客單價是B2C類型客戶的的100倍。比如一般B2C網(wǎng)站的客單價是200已經(jīng)不少了，而科通芯城的客單價是10萬。其次是復(fù)購率很高，科通芯城客戶的復(fù)購率達(dá)到了90%以上，這真是讓B2C電商的小伙伴三滴汗啊。
科通之所以有以上華麗的數(shù)據(jù)是因為科通做的東西不是一般的消費品。科通賣的是IC電子元器件。科通一頭接的是大的供應(yīng)商，一頭是眾多的中小工廠，系統(tǒng)集成商。把兩部分的需求用平臺一對接，一個龐大的在線B2B市場就出來了?？仆ǖ目蛻魧仆ㄓ袕娨蕾囆?，因為他們單獨去找大供應(yīng)商，供應(yīng)商是不屑去做他們生意的。但中國的電子市場很多小企業(yè)贏就贏在運營靈活，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。誰也不可能去屯很多貨。所以眾多的小需求匯集在了一起，就通過科通變成了供應(yīng)商那里的一個大需求。需求訂單大了，價格還可以更便宜。
科通這三年的業(yè)績幾乎是每年都以百分之幾百的速度在發(fā)展，2013年的業(yè)績規(guī)模是50個億左右，人家沒上市，丁哥不敢講太仔細(xì)啊。2014年自然是往百億人民幣沖。
因為科通是從供應(yīng)商直接采購而不是交易模式，所以隨著交易額增大，毛利率也提高?？仆ㄐ境堑亩惽袄麧櫮茏龅?5%以上。跟亞馬遜的電商稅前利潤5%相比也毫不遜色?？磥?，科通芯城將有可能成為電子制造業(yè)的阿里巴巴。而與此同時，科通芯城也在圍繞電子制造業(yè)供應(yīng)鏈和硬件創(chuàng)新展開新業(yè)務(wù)、新模式，將極大提升毛利空間，其中一項重要定位即是“基于大數(shù)據(jù)的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈平臺”，這意味著科通芯城以IC元器件（電子制造業(yè)核心器件）電商業(yè)務(wù)為入口，聚集大量的電子制造業(yè)企業(yè)客戶高端人士，通過大數(shù)據(jù)分析和挖掘，開展針對性的軟件、金融、供應(yīng)鏈及解決方案服務(wù)，打造一站式電子制造業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的。據(jù)悉，最近已經(jīng)和微軟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與微軟聯(lián)手合作，推出名為「Microsoft Azure」的業(yè)務(wù)管理服務(wù)。
這個商業(yè)模式的另一個優(yōu)點是，輕資產(chǎn)，對固定資產(chǎn)的投入需求不大，主要是IT平臺、人員、倉庫物流系統(tǒng)。因為IC元器件具備體積小、價值高的特點，所以實際上相比較B2C電商，同樣規(guī)模的銷售額，物流和倉儲體系無論是復(fù)雜性還是成本，都大大低于B2C電商。
互聯(lián)網(wǎng)思維的運營模式
科通芯城從一開始就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維運營企業(yè)。因為是一家B2B企業(yè)，客戶群都是專業(yè)人士，很固定。但是要讓他們認(rèn)可也需要一個過程。2010年成立后，科通主要在微博上進行品牌營銷跟推廣，發(fā)揮口碑傳播的作用。這使得用戶獲取成本幾乎可以忽略不計。
當(dāng)科通的口碑在IC電子專業(yè)圈傳開后，科通做了兩件事情，第一是打造了一個IC從業(yè)人士的社區(qū)，這樣更好的把用戶沉淀住。第二是適逢微信橫空出世，科通老板康敬偉和微信張小龍一拍即合，兩人共同密謀微信不僅是聊天工具，還要成為專業(yè)人士的CRM工具?？仆ㄔ浦志褪沁@樣一個基于微信和手機的迷你CRM系統(tǒng)，很好的把供應(yīng)商，平臺商，客戶給鏈接在一起。
當(dāng)科通銷售額達(dá)到幾十億的時候，科通已經(jīng)不滿足于拿互聯(lián)網(wǎng)做營銷，做客服了。而是開始做生態(tài)體系和平臺，服務(wù)整個IC元器件和硬件創(chuàng)業(yè)社區(qū)。科通在2013年底啟動了硬蛋大賽，是中國第一個在智能硬件領(lǐng)域以“大連接”的概念為硬創(chuàng)企業(yè)而舉辦的大賽，科通為創(chuàng)業(yè)者提供平臺，幫助他們無論從上下游供應(yīng)鏈，還是風(fēng)險投資等多個維度獲得成功。硬蛋大賽目前取得了非凡的成功。也許下一個雷軍就在這里誕生，到那個時候，科通這些付出終究會獲得更大的回報。據(jù)消息稱，科通芯城目前正在緊鑼密鼓的構(gòu)建旗下“硬蛋”平臺，是定位全球最大的硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈資源連接平臺。
估值狀況
估值層面，我們拿市銷率和增長速度來看，亞馬遜過去七年1.8倍左右的市銷率以及30%以上的營收復(fù)合增長率。而科通芯城過去三年銷售額一直保持200%以上的高位增速，去年銷售額更是暴增500%至接近50億元左右?？仆ㄎ磥淼脑鏊賹⑦_(dá)到40%到50%，科通芯城利用互聯(lián)網(wǎng)與電子制造業(yè)進行“大連接” 將很有可能創(chuàng)造一個萬億級的O2O市場?？仆ǖ陌l(fā)展空間仍然很大。
按照2013年2倍市銷率來算，科通上市的市值將會達(dá)到16億美金，如果參照唯品會近期的瘋狂，20億美金對科通這樣的一家公司也是很保守的。
另一方面，丁哥從香港媒體獲取的消息，科通芯城于今年3月向港交所(0388)遞交上市申請，原計劃在第三季完成上市工作，惟據(jù)悉，該公司于4月份已將上市計劃加速，要于6月底前掛牌，計劃集資約2億至3億美元(約15.6億至23.4億港元)，故估值少于100億港元。
丁哥對此向科通芯城方面求證，但其營銷副總裁劉宏蛟對此未做任何回應(yīng)。
小結(jié)：
我在想，IC元器件的電子商務(wù)化絕對是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個大事兒。除了IC元器件，中國其他的行業(yè)是不是也能電子商務(wù)化呢？比如不銹鋼產(chǎn)業(yè)？其實每個行業(yè)的電子商務(wù)化都能輕而易舉產(chǎn)生一家百億人民幣的公司，相信未來每個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都可以出現(xiàn)一個BAT。
作者介紹：丁辰靈，天使投資人，國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)電商專家，科技自媒體人。2013年成為DCCI評選的科技自媒體30人。畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)電子工程系，并在美國斯坦福大學(xué)修讀過美國商業(yè)證書課程。歡迎關(guān)注他微信公共號：丁辰靈
