“互聯(lián)網(wǎng)+”勢不可擋，停牌已久備受市場關注的怡亞通（002183）正借勢經(jīng)歷一場從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。7月16日，“定義未來---怡亞通全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略”的新聞發(fā)布會在深圳舉行，怡亞通董事長周國輝正式介紹公司戰(zhàn)略新方向：“平臺戰(zhàn)略”將全面向“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變，并在5-10年進入世界五百強。發(fā)布會同時推介了怡亞通“五維一體”打造萬億生態(tài)圈的商業(yè)布局，預期將來覆蓋500萬家門店，實現(xiàn)國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”，最終形成一個承載無限可能的億萬生態(tài)圈。
“平臺戰(zhàn)略”向“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”大轉(zhuǎn)變多年來，怡亞通在資本市場的股價一直在7元上下浮動。但從2014年7月突然開始發(fā)飆，隨后一路攀升至74.78元歷史高點，完成了10倍股的轉(zhuǎn)化。隨后從6月1日開始停牌至今，公司目前總市值758億，大有向千億市值靠攏的態(tài)勢。其內(nèi)部厚積薄發(fā)產(chǎn)生的核心質(zhì)變，以及背后正在醞釀的重大事項，引起各界高度關注。
在7月16日召開的“定義未來---怡亞通全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略”的新聞發(fā)布會上，怡亞通便詳細對外界披露了其未來戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展布局。
在發(fā)布會上，怡亞通董事長周國輝首先在“定義未來：打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈”的主題演講中，介紹了公司的新戰(zhàn)略。
周國輝認為，O2O生態(tài)是商業(yè)的未來。生態(tài)企業(yè)“+”創(chuàng)造競爭力。平臺只能構建行業(yè)的繁榮，生態(tài)才能體現(xiàn)“整合、共享、創(chuàng)新”的精彩，以及成就跨界共融共生的輝煌。平臺企業(yè)強調(diào)平臺是自己的，生態(tài)企業(yè)的本質(zhì)：構建的生態(tài)是參與者共同擁有的。
周國輝基于以上的分析稱：怡亞通將在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，打造真正的網(wǎng)上網(wǎng)下互動平臺，構建全國第一的O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，推動中國流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
對此，其具體解釋：怡亞通O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，是一種以全球應對全球的無邊界思維，是一個跨國界、跨產(chǎn)業(yè)、跨技術、跨模式的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；跨界融合，平臺共享，共榮共生是怡亞通O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈的本質(zhì)特征。
怡亞通在商業(yè)運作中，用供應鏈思維和運作方式，把傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、“020”等商業(yè)模式手段，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)濟實現(xiàn)生態(tài)轉(zhuǎn)型升級。并以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術與供應鏈服務結合，創(chuàng)新升級“380計劃”，實施“020生態(tài)戰(zhàn)略”，致力打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
具體來說，怡亞通推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，3即線上宇商網(wǎng)+云微店+和樂網(wǎng)；5即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒++零售服務平臺+增值服務。通過橫向一體化、縱向?qū)I(yè)化，實現(xiàn)020完美結合，并聚合眾多品牌企業(yè)、分銷商、物流商、零售終端等合作伙伴，打造一個承載無限可能的萬億生態(tài)圈。
“和以往相比，怡亞通已經(jīng)有了本質(zhì)的不同，將進入快速發(fā)展的軌道?！倍麻L周國輝接受記者專訪時對此解釋說，“怡亞通最初提供廣度供應鏈服務，采用服務為核心的戰(zhàn)略；07年上市以后開展深度供應鏈服務，打造380分銷服務平臺，實施平臺戰(zhàn)略。從今年開始將進行戰(zhàn)略調(diào)整，采用O2O生態(tài)戰(zhàn)略?！?/p>
他指出：在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所未有的廣度、深度和速度席卷全球。企業(yè)之間的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)圈的競爭。一個生態(tài)型企業(yè)首先要有一個核心載體，然后在這個載體周圍再構建一個龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最終實現(xiàn)所有參與者，在這個生態(tài)圈內(nèi)，優(yōu)勢互補，共存共享共榮，共同發(fā)展。
他分析指出，怡亞通的核心載體就是目前擁有全國四個第一的380分銷平臺。利用這個載體，怡亞通上游有知名品牌公司的產(chǎn)品，下游有合作伙伴，再通過線上線下結合，將完全有能力構建全國第一的O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，為全國的企業(yè)和消費者提供一站式服務。
“快消品等行業(yè)前三名都是我們的客戶。目前，怡亞通當之無愧是全國最大的快消品分銷平臺?！敝車x介紹說，“之前，規(guī)模和管理為平臺企業(yè)創(chuàng)造競爭力；現(xiàn)在和將來，互聯(lián)網(wǎng)+為生態(tài)企業(yè)創(chuàng)造競爭力。我們就是通過不斷在這個生態(tài)圈內(nèi)加入其它商業(yè)模式和商業(yè)伙伴，創(chuàng)造新的商業(yè)價值。怡亞通目標是從平臺企業(yè)向生態(tài)企業(yè)轉(zhuǎn)型，進而打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。”
據(jù)記者了解，成立至今，怡亞通在打造“生產(chǎn)型供應鏈服務”上，已經(jīng)逐漸樹立了行業(yè)龍頭地位。2007年上市以后，怡亞通開始重點布局“流通消費型供應鏈服務”，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術與供應鏈服務結合，同時通過推行項目整合、業(yè)務聯(lián)合、文化融合的“三合行動”，聚焦于母嬰、日化、食品、酒飲、家電行業(yè)，并且全面促進深度380分銷平臺業(yè)務發(fā)展。多年來的苦心經(jīng)營，為其今年正式開展實施“020生態(tài)戰(zhàn)略”以及打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈打下堅實基礎。
“之前提到380計劃，別人可以說是在講故事。但現(xiàn)在不是在講故事了，是夢想開始慢慢實現(xiàn)了。沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或者電商有如此龐大堅實的地面系統(tǒng)?！敝車x分析說。
他指出，目前中國龐大的零售終端受電商的沖擊，生存壓力巨大。現(xiàn)存的普遍特點是“散、亂、窮”，沒有高效的管理思想，沒有金融支持，缺少核心供貨渠道。而怡亞通今年開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級，打造國內(nèi)中小零售門店“終端聯(lián)盟”，為它們提供龐大的后臺支持，共同打造一個O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
相關資料顯示，目前怡亞通以消費者為核心，已經(jīng)初步構建成五大服務平臺：B2B/O2O分銷平臺（宇商網(wǎng)、380分銷平臺）、B2C/020零售平臺（和樂網(wǎng)、云微店、終端聯(lián)盟、和樂生活加盟連鎖超市、EA LEAD美妝生活館等）、O2O金融服務平臺（B2C消費貸、O2O金融服務等）、O2O傳媒營銷平臺（終端傳媒、云傳媒等）、O2O增值服務平臺（智慧生活服務等增值服務）。
怡亞通意圖全面覆蓋流通行業(yè)里的500萬家終端門店，聚合品牌(產(chǎn)品)企業(yè)、物流商、金融機構、增值服務商等各大群體，打造共享共贏、共榮共生的供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
而按照周國輝制定的戰(zhàn)略目標，怡亞通希望將來能覆蓋10億消費者，覆蓋全國超過500萬家終端門店，產(chǎn)品可直接送達全國380個主要城市和2800個縣級市，整個生態(tài)圈年交易額超過萬億。
“在這個O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈中，如果一個省50億的營銷規(guī)模，全國就是1500億。所以怡亞通最快5年內(nèi)，最慢10年內(nèi)，將進入世界500強。”周國輝異常堅定而自信地表示稱。
“五維一體”打造怡亞通萬億生態(tài)圈
對覆蓋10億消費者，打造交易額過萬億生態(tài)圈的實現(xiàn)路徑問題，在該場新聞發(fā)布會上，深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁傅瑜博士和副總裁嚴俊分別詳細介紹了怡亞通線上線下的商業(yè)布局。
據(jù)介紹，怡亞通的深度380平臺已經(jīng)取得了爆炸性的業(yè)績突破與提升，2014年新增落地合資公司共計60家，至此，深度380分銷服務平臺合資公司近150家，并與超過1000個快消及家電品牌商達成戰(zhàn)略合作，最后一公里物流能力覆蓋全國25個省級行政區(qū)的200個城市，服務于超過100萬的終端零售門店，業(yè)務規(guī)模居于行業(yè)第一。
嚴俊指出：怡亞通將從O2O金融、終端傳媒、380分銷宇商網(wǎng)、云微店、“六統(tǒng)一”零售平臺、增值服務等六個維度，來以“聯(lián)盟”之力助推中小零售門店邁向未來。其中怡亞通的深度380平臺為核心載體，可以為品牌生產(chǎn)商提供產(chǎn)品直供服務，目前幾乎可以一夜之間無縫對接怡亞通供應鏈生態(tài)圈中的所有終端。
嚴俊介紹稱：怡亞通深度380平臺，6年實現(xiàn)50倍的增長，2014年業(yè)務規(guī)模150個億，2015年預計達到300個億，全國專業(yè)團隊超過18000人，分銷超過15000種商品。在下一個6年，380分銷平臺將實現(xiàn)2500億的分銷規(guī)模，最后一公里物流能力覆蓋全國380個城市。
而在此同時，怡亞通將利用其核心載體，打造中國中小零售門店的“終端聯(lián)盟”，幫助中小零售商實現(xiàn)從“單打獨斗”走向“聯(lián)盟”。通過聯(lián)盟組織進行無邊界發(fā)展。最終力圖使60%的380線下分銷客戶，超300萬的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。
而對打造終端聯(lián)盟的問題，怡亞通董事長周國輝對記者介紹稱： 怡亞通上游有品牌，中游有全國的整合合作伙伴，即怡亞通控股公司。怡亞通目前在全國范圍內(nèi)控股了將近200多個公司，每一個公司都覆蓋了它所在地級市所有的終端，所以現(xiàn)在怡亞通覆蓋終端超過100萬。
記者通過梳理怡亞通的戰(zhàn)略調(diào)整和整體商業(yè)布局思路發(fā)現(xiàn)，其步步為營環(huán)環(huán)相扣：首先通過深度380平臺計劃，對全國300多家城市實現(xiàn)全覆蓋。此后，和當?shù)赜懈偁幜Φ姆咒N商組建子公司，進而聯(lián)盟子公司覆蓋的所有終端。而后又通過互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等將這些終端捆綁在整個生態(tài)圈內(nèi)。而在這個生態(tài)圈內(nèi)，怡亞通是供應鏈后臺，處于最核心的地位。未來可以在這個生態(tài)圈內(nèi)賣產(chǎn)品、賣服務、賣金融、賣傳媒，還有賣各種的運營內(nèi)容。對此，周國輝稱之為“生態(tài)供應鏈”。
“我們有網(wǎng)站，有平臺。終端的中小零售商加盟以后，可以在網(wǎng)上采購，可以通過這個平臺實現(xiàn)O2O，還可實現(xiàn)很多增值服務。對于終端商店來說，它們發(fā)展升級，不需要什么投入。所以，加入的驅(qū)動性很強，而且怡亞通是在幫助他們錦上添花。很多商店現(xiàn)在丟掉可惜，再做又有瓶頸，沒有新的出路，加盟怡亞通就能夠把這個商店變成一個生態(tài)商店，什么都可以賣，未來缺錢還可以借錢，還可以做傳媒?！敝車x介紹稱，“現(xiàn)在，很多商店現(xiàn)在面臨的壓力就是因為電商，有了怡亞通，把這個生態(tài)平臺導入到它的商店里面去，不要什么投入，就實現(xiàn)了升級?！?/p>
對終端聯(lián)盟的形態(tài)，周國輝介紹稱：第一種商店是聯(lián)盟終端。第二種商店是連鎖加盟，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨。
據(jù)了解，2015年6月簽約的終端聯(lián)盟有4萬家。而據(jù)嚴俊估算，2015年12月預計加盟客戶15萬家，2016年12月預計加盟客戶30萬家。
