“互聯(lián)網(wǎng)+”勢不可擋，停牌已久備受市場關(guān)注的怡亞通（002183）正借勢經(jīng)歷一場從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。7月16日，“定義未來---怡亞通全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略”的新聞發(fā)布會在深圳舉行，怡亞通董事長周國輝正式介紹公司戰(zhàn)略新方向：“平臺戰(zhàn)略”將全面向“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變，并在5-10年進(jìn)入世界五百強(qiáng)。發(fā)布會同時推介了怡亞通“五維一體”打造萬億生態(tài)圈的商業(yè)布局，預(yù)期將來覆蓋500萬家門店，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”，最終形成一個承載無限可能的億萬生態(tài)圈。
“平臺戰(zhàn)略”向“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”大轉(zhuǎn)變多年來，怡亞通在資本市場的股價一直在7元上下浮動。但從2014年7月突然開始發(fā)飆，隨后一路攀升至74.78元?dú)v史高點(diǎn)，完成了10倍股的轉(zhuǎn)化。隨后從6月1日開始停牌至今，公司目前總市值758億，大有向千億市值靠攏的態(tài)勢。其內(nèi)部厚積薄發(fā)產(chǎn)生的核心質(zhì)變，以及背后正在醞釀的重大事項(xiàng)，引起各界高度關(guān)注。
在7月16日召開的“定義未來---怡亞通全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略”的新聞發(fā)布會上，怡亞通便詳細(xì)對外界披露了其未來戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展布局。
在發(fā)布會上，怡亞通董事長周國輝首先在“定義未來：打造全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈”的主題演講中，介紹了公司的新戰(zhàn)略。
周國輝認(rèn)為，O2O生態(tài)是商業(yè)的未來。生態(tài)企業(yè)“+”創(chuàng)造競爭力。平臺只能構(gòu)建行業(yè)的繁榮，生態(tài)才能體現(xiàn)“整合、共享、創(chuàng)新”的精彩，以及成就跨界共融共生的輝煌。平臺企業(yè)強(qiáng)調(diào)平臺是自己的，生態(tài)企業(yè)的本質(zhì)：構(gòu)建的生態(tài)是參與者共同擁有的。
周國輝基于以上的分析稱：怡亞通將在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，打造真正的網(wǎng)上網(wǎng)下互動平臺，構(gòu)建全國第一的O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，推動中國流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
對此，其具體解釋：怡亞通O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，是一種以全球應(yīng)對全球的無邊界思維，是一個跨國界、跨產(chǎn)業(yè)、跨技術(shù)、跨模式的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；跨界融合，平臺共享，共榮共生是怡亞通O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈的本質(zhì)特征。
怡亞通在商業(yè)運(yùn)作中，用供應(yīng)鏈思維和運(yùn)作方式，把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、“020”等商業(yè)模式手段，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)生態(tài)轉(zhuǎn)型升級。并以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應(yīng)鏈服務(wù)結(jié)合，創(chuàng)新升級“380計劃”，實(shí)施“020生態(tài)戰(zhàn)略”，致力打造全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。
具體來說，怡亞通推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，3即線上宇商網(wǎng)+云微店+和樂網(wǎng)；5即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒++零售服務(wù)平臺+增值服務(wù)。通過橫向一體化、縱向?qū)I(yè)化，實(shí)現(xiàn)020完美結(jié)合，并聚合眾多品牌企業(yè)、分銷商、物流商、零售終端等合作伙伴，打造一個承載無限可能的萬億生態(tài)圈。
“和以往相比，怡亞通已經(jīng)有了本質(zhì)的不同，將進(jìn)入快速發(fā)展的軌道?！倍麻L周國輝接受記者專訪時對此解釋說，“怡亞通最初提供廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，采用服務(wù)為核心的戰(zhàn)略；07年上市以后開展深度供應(yīng)鏈服務(wù)，打造380分銷服務(wù)平臺，實(shí)施平臺戰(zhàn)略。從今年開始將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，采用O2O生態(tài)戰(zhàn)略。”
他指出：在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所未有的廣度、深度和速度席卷全球。企業(yè)之間的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)圈的競爭。一個生態(tài)型企業(yè)首先要有一個核心載體，然后在這個載體周圍再構(gòu)建一個龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最終實(shí)現(xiàn)所有參與者，在這個生態(tài)圈內(nèi)，優(yōu)勢互補(bǔ)，共存共享共榮，共同發(fā)展。
他分析指出，怡亞通的核心載體就是目前擁有全國四個第一的380分銷平臺。利用這個載體，怡亞通上游有知名品牌公司的產(chǎn)品，下游有合作伙伴，再通過線上線下結(jié)合，將完全有能力構(gòu)建全國第一的O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，為全國的企業(yè)和消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。
“快消品等行業(yè)前三名都是我們的客戶。目前，怡亞通當(dāng)之無愧是全國最大的快消品分銷平臺。”周國輝介紹說，“之前，規(guī)模和管理為平臺企業(yè)創(chuàng)造競爭力；現(xiàn)在和將來，互聯(lián)網(wǎng)+為生態(tài)企業(yè)創(chuàng)造競爭力。我們就是通過不斷在這個生態(tài)圈內(nèi)加入其它商業(yè)模式和商業(yè)伙伴，創(chuàng)造新的商業(yè)價值。怡亞通目標(biāo)是從平臺企業(yè)向生態(tài)企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而打造全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。”
據(jù)記者了解，成立至今，怡亞通在打造“生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)”上，已經(jīng)逐漸樹立了行業(yè)龍頭地位。2007年上市以后，怡亞通開始重點(diǎn)布局“流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)”，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應(yīng)鏈服務(wù)結(jié)合，同時通過推行項(xiàng)目整合、業(yè)務(wù)聯(lián)合、文化融合的“三合行動”，聚焦于母嬰、日化、食品、酒飲、家電行業(yè)，并且全面促進(jìn)深度380分銷平臺業(yè)務(wù)發(fā)展。多年來的苦心經(jīng)營，為其今年正式開展實(shí)施“020生態(tài)戰(zhàn)略”以及打造全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
“之前提到380計劃，別人可以說是在講故事。但現(xiàn)在不是在講故事了，是夢想開始慢慢實(shí)現(xiàn)了。沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或者電商有如此龐大堅實(shí)的地面系統(tǒng)?！敝車x分析說。
他指出，目前中國龐大的零售終端受電商的沖擊，生存壓力巨大?，F(xiàn)存的普遍特點(diǎn)是“散、亂、窮”，沒有高效的管理思想，沒有金融支持，缺少核心供貨渠道。而怡亞通今年開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級，打造國內(nèi)中小零售門店“終端聯(lián)盟”，為它們提供龐大的后臺支持，共同打造一個O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。
相關(guān)資料顯示，目前怡亞通以消費(fèi)者為核心，已經(jīng)初步構(gòu)建成五大服務(wù)平臺：B2B/O2O分銷平臺（宇商網(wǎng)、380分銷平臺）、B2C/020零售平臺（和樂網(wǎng)、云微店、終端聯(lián)盟、和樂生活加盟連鎖超市、EA LEAD美妝生活館等）、O2O金融服務(wù)平臺（B2C消費(fèi)貸、O2O金融服務(wù)等）、O2O傳媒營銷平臺（終端傳媒、云傳媒等）、O2O增值服務(wù)平臺（智慧生活服務(wù)等增值服務(wù)）。
怡亞通意圖全面覆蓋流通行業(yè)里的500萬家終端門店，聚合品牌(產(chǎn)品)企業(yè)、物流商、金融機(jī)構(gòu)、增值服務(wù)商等各大群體，打造共享共贏、共榮共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。
而按照周國輝制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，怡亞通希望將來能覆蓋10億消費(fèi)者，覆蓋全國超過500萬家終端門店，產(chǎn)品可直接送達(dá)全國380個主要城市和2800個縣級市，整個生態(tài)圈年交易額超過萬億。
“在這個O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈中，如果一個省50億的營銷規(guī)模，全國就是1500億。所以怡亞通最快5年內(nèi)，最慢10年內(nèi)，將進(jìn)入世界500強(qiáng)?！敝車x異常堅定而自信地表示稱。
“五維一體”打造怡亞通萬億生態(tài)圈
對覆蓋10億消費(fèi)者，打造交易額過萬億生態(tài)圈的實(shí)現(xiàn)路徑問題，在該場新聞發(fā)布會上，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁傅瑜博士和副總裁嚴(yán)俊分別詳細(xì)介紹了怡亞通線上線下的商業(yè)布局。
據(jù)介紹，怡亞通的深度380平臺已經(jīng)取得了爆炸性的業(yè)績突破與提升，2014年新增落地合資公司共計60家，至此，深度380分銷服務(wù)平臺合資公司近150家，并與超過1000個快消及家電品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，最后一公里物流能力覆蓋全國25個省級行政區(qū)的200個城市，服務(wù)于超過100萬的終端零售門店，業(yè)務(wù)規(guī)模居于行業(yè)第一。
嚴(yán)俊指出：怡亞通將從O2O金融、終端傳媒、380分銷宇商網(wǎng)、云微店、“六統(tǒng)一”零售平臺、增值服務(wù)等六個維度，來以“聯(lián)盟”之力助推中小零售門店邁向未來。其中怡亞通的深度380平臺為核心載體，可以為品牌生產(chǎn)商提供產(chǎn)品直供服務(wù)，目前幾乎可以一夜之間無縫對接怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈中的所有終端。
嚴(yán)俊介紹稱：怡亞通深度380平臺，6年實(shí)現(xiàn)50倍的增長，2014年業(yè)務(wù)規(guī)模150個億，2015年預(yù)計達(dá)到300個億，全國專業(yè)團(tuán)隊超過18000人，分銷超過15000種商品。在下一個6年，380分銷平臺將實(shí)現(xiàn)2500億的分銷規(guī)模，最后一公里物流能力覆蓋全國380個城市。
而在此同時，怡亞通將利用其核心載體，打造中國中小零售門店的“終端聯(lián)盟”，幫助中小零售商實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”走向“聯(lián)盟”。通過聯(lián)盟組織進(jìn)行無邊界發(fā)展。最終力圖使60%的380線下分銷客戶，超300萬的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。
而對打造終端聯(lián)盟的問題，怡亞通董事長周國輝對記者介紹稱： 怡亞通上游有品牌，中游有全國的整合合作伙伴，即怡亞通控股公司。怡亞通目前在全國范圍內(nèi)控股了將近200多個公司，每一個公司都覆蓋了它所在地級市所有的終端，所以現(xiàn)在怡亞通覆蓋終端超過100萬。
記者通過梳理怡亞通的戰(zhàn)略調(diào)整和整體商業(yè)布局思路發(fā)現(xiàn)，其步步為營環(huán)環(huán)相扣：首先通過深度380平臺計劃，對全國300多家城市實(shí)現(xiàn)全覆蓋。此后，和當(dāng)?shù)赜懈偁幜Φ姆咒N商組建子公司，進(jìn)而聯(lián)盟子公司覆蓋的所有終端。而后又通過互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等將這些終端捆綁在整個生態(tài)圈內(nèi)。而在這個生態(tài)圈內(nèi)，怡亞通是供應(yīng)鏈后臺，處于最核心的地位。未來可以在這個生態(tài)圈內(nèi)賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣金融、賣傳媒，還有賣各種的運(yùn)營內(nèi)容。對此，周國輝稱之為“生態(tài)供應(yīng)鏈”。
“我們有網(wǎng)站，有平臺。終端的中小零售商加盟以后，可以在網(wǎng)上采購，可以通過這個平臺實(shí)現(xiàn)O2O，還可實(shí)現(xiàn)很多增值服務(wù)。對于終端商店來說，它們發(fā)展升級，不需要什么投入。所以，加入的驅(qū)動性很強(qiáng)，而且怡亞通是在幫助他們錦上添花。很多商店現(xiàn)在丟掉可惜，再做又有瓶頸，沒有新的出路，加盟怡亞通就能夠把這個商店變成一個生態(tài)商店，什么都可以賣，未來缺錢還可以借錢，還可以做傳媒?！敝車x介紹稱，“現(xiàn)在，很多商店現(xiàn)在面臨的壓力就是因?yàn)殡娚蹋辛蒜鶃喭?，把這個生態(tài)平臺導(dǎo)入到它的商店里面去，不要什么投入，就實(shí)現(xiàn)了升級?！?/p>
對終端聯(lián)盟的形態(tài)，周國輝介紹稱：第一種商店是聯(lián)盟終端。第二種商店是連鎖加盟，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨。
據(jù)了解，2015年6月簽約的終端聯(lián)盟有4萬家。而據(jù)嚴(yán)俊估算，2015年12月預(yù)計加盟客戶15萬家，2016年12月預(yù)計加盟客戶30萬家。
