怡亞通推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒+零售服務(wù)平臺+增值服務(wù)，最終五維一體化。
本報記者 陳靜 深圳報道
駕車行駛在深圳市龍崗區(qū)南灣街道李朗路附近，可以發(fā)現(xiàn)周邊集聚了多個物流園，怡亞通新遷的總部和供應(yīng)鏈整合物流中心就坐落于此。
怡亞通是首家在A股上市的供應(yīng)鏈服務(wù)商，以“傳統(tǒng)商業(yè)流通模式顛覆者”著稱，近來其被外界所熱議的，除了快速增長的規(guī)模和業(yè)績，還有飆漲的股價。
7月13日下午，現(xiàn)年50歲的怡亞通董事長周國輝在新總部會議室接受了21世紀經(jīng)濟報道記者的專訪，對記者詳解怡亞通的O2O商業(yè)生態(tài)及資本布局。
近幾年，怡亞通業(yè)績突飛猛進。2012年、2013年、2014年，怡亞通凈利潤分別為1.3億元、2.08億元、3.24億元， 公司預(yù)計2015年上半年凈利潤為2.28億元到3.04億元，同比增長50.00%到100.00%。
股價漲幅更為驚人。自2007年上市以來，怡亞通股價一直在12元以下，長期在7~8元之間徘徊。而今年以來，截至停牌前的2015年5月29日，怡亞通股價累計漲幅已近400%，總市值為758.84億元，在全部中小板企業(yè)市值中排名第九。排在其前面的，是國信證券、?？低?、比亞迪等上市公司。
周國輝認為，公司業(yè)績已進入拐點。對于公司股票因早早停牌籌劃重大事項而避過了股市的調(diào)整，周國輝稱“運氣好”、“投資者怎么看怡亞通最關(guān)鍵”。
全面推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”
《21世紀》：請談一下怡亞通戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
周國輝：第一個階段，從怡亞通上市之前，我們就在為行業(yè)內(nèi)的一些生產(chǎn)型企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)，也就是廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，采取服務(wù)為核心的戰(zhàn)略；第二個階段，在上市以后，怡亞通開展深度供應(yīng)鏈服務(wù)，即消費型供應(yīng)鏈服務(wù)，打造380分銷服務(wù)平臺，采取平臺戰(zhàn)略；在平臺基礎(chǔ)上，從2015年開始，怡亞通全面進軍生態(tài)戰(zhàn)略。
《21世紀》：怡亞通剛召開“供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈”戰(zhàn)略發(fā)布會，供應(yīng)鏈生態(tài)圈是什么樣的？
周國輝：經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)小商戶普遍面臨四個問題：越來越挑剔的消費者、電商沖擊、經(jīng)營管理的瓶頸、融資的壓力。它們單打獨斗，很難突圍。
怡亞通將幫助終端商戶“上網(wǎng)”、融資、創(chuàng)新經(jīng)營。目前怡亞通已經(jīng)覆蓋了超過100萬個終端商店，我們將以全國最大的分銷平臺380平臺為核心載體，構(gòu)建中國中小零售門店的“終端聯(lián)盟”，最終力圖使60%的380線下分銷客戶，即超300萬的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。所有商店是能互動的，我們能提供B2B、B2C、O2O平臺和金融服務(wù)及終端傳媒服務(wù)。
簡單來說，一個終端商店安裝一臺電視、兩臺平板就可以聯(lián)網(wǎng)，消費者通過智能終端可以買到店內(nèi)沒有的產(chǎn)品，這臺電視可以為品牌商輸出廣告，店主可以相應(yīng)獲得廣告分成。
總體而言，怡亞通推動“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒 +零售服務(wù)平臺+增值服務(wù)，最終五維一體化。
《21世紀》：O2O金融進展如何，盈利水平和風(fēng)控能力怎么樣？
周國輝：O2O金融是終端聯(lián)盟引擎之一，怡亞通協(xié)助合作的中小企業(yè)、商戶從金融機構(gòu)獲得貸款，從而收取服務(wù)費，服務(wù)收入將超過貸款總額的5%；風(fēng)控有三個原則，靠基本面、壞賬概率和當?shù)睾献骰锇榈脑u估，未來我們希望引進保險公司做擔(dān)保。
2014年12月第一筆貸款落地了，今年上半年慢一些，下半年要快一點，預(yù)計今年底放款規(guī)模將達到30億元。預(yù)計在未來5-6年，將覆蓋20萬家門店（占比300萬終端聯(lián)盟7%），年委貸余額將超過1000億。
《21世紀》：怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標是什么？
周國輝：怡亞通希望通過這一生態(tài)圈，將來能覆蓋10億消費者、覆蓋全國超過500萬家終端門店，產(chǎn)品可直接送達全國380個主要城市和2800個縣級市、380 B2B分銷業(yè)務(wù)營業(yè)額將達1500億，此外是精準直擊6億消費者的互動廣告平臺；同時將解決中小零售商千億資金的金融服務(wù)平臺，并通過云微店產(chǎn)生500億的B2C&O2O的交易量。整個生態(tài)圈年交易額超過萬億，終形成一個承載無限可能的億萬生態(tài)圈。
從線下向線上布局O2O
《21世紀》：有人會認為，公司構(gòu)建的模式類似“阿里+京東+沃爾瑪+順豐+分眾傳媒”，你認可嗎？
周國輝：怡亞通的模式和他們是完全不一樣的，DNA不一樣，怡亞通是在一個供應(yīng)鏈的根基上。
在“最后一公里”上，順豐“嘿客”、京東都是自建終端實體店，這種模式我認為還是比較傳統(tǒng)的，所有的事自己干，這種模式可以，但要投入很大的力氣，比如投資門店要掏錢、人員管理復(fù)雜。
怡亞通在原來合作的基礎(chǔ)上，去聯(lián)合一些零售門店、服務(wù)它們，也就是說未來500萬家終端零售門店可能都是怡亞通的合作伙伴。除了宣傳推廣費，我們不用花什么錢，只是在整個生態(tài)里共享，這就是我們的生態(tài)整合思維。怡亞通一直是輕資產(chǎn)運營，不會投太多固定資產(chǎn)，倉儲、物流都是以租為主。
阿里的戰(zhàn)略是平臺戰(zhàn)略，貨源有好貨、冒牌貨假貨，未來搭建大數(shù)據(jù)平臺。沃爾瑪則是全方面尋求它的商品怎么最便宜、最好的客戶體驗。
怡亞通做的是“+”的事情，聯(lián)合流通行業(yè)的大小老板、團結(jié)起來，共同去打造一個生態(tài)圈。怡亞通是生態(tài)的組織者、倡導(dǎo)者、整合者，終端零售老板掙的是零售的錢，而我們掙的是合作、分成的錢，對所有的零售終端來說，是錦上添花。
它們是從網(wǎng)上到網(wǎng)下，怡亞通是整合一切能整合的資源去推進生態(tài)戰(zhàn)略，可以說未來這個生態(tài)是大家的。
《21世紀》：電商從線上向線下布局O2O，怡亞通則是線下向線上布局O2O，兩者競爭會怎么樣？
周國輝：我們是先建網(wǎng)下、再建網(wǎng)上，網(wǎng)下在往前走的同時，網(wǎng)上慢慢搭建，就形成O2O的商業(yè)生態(tài)；網(wǎng)下是根基，我認為供應(yīng)鏈DNA發(fā)展O2O比在網(wǎng)上的DNA發(fā)展O2O更勝一籌；在品牌資源上，快銷品類的行業(yè)前三名都是怡亞通的客戶。
國內(nèi)沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或者電商公司有如此龐大堅實的地面系統(tǒng)。我們的供應(yīng)鏈平臺對天貓、京東、一號店都供貨，未來怡亞通的核心就在大后臺；同時，這個平臺是交互的。怡亞通在載體基礎(chǔ)上添加、跨界，未來的參與者包括銀行、品牌商、商店等，都能共生共融。
《21世紀》：B2B、B2C平臺的流量如何保證？
周國輝：我們沒必要用錢買流量，為了拿（交易額數(shù)字的）增長，沒有意義，現(xiàn)在我不想投入。和樂網(wǎng)現(xiàn)在有一些問題還在解決中，我們的核心不在和樂網(wǎng)，而是云微店，目前推廣方面還在策劃。
《21世紀》：云微店的實施計劃是什么，與微信微店比較如何？
周國輝：一部分是我們合作的商戶會在和樂網(wǎng)開設(shè)云微店，任何個人也在這個平臺開設(shè)云微店。個人不需要任何成本，不需要找供應(yīng)商，貨源就是和樂網(wǎng)的產(chǎn)品，店主通過朋友圈賣了產(chǎn)品可以每月獲得返利。同時，我們會有傳媒和增值服務(wù)的設(shè)想，比如一個店主開設(shè)了奶粉店，奶粉得到多少點擊量，我們就會支付店主相應(yīng)的費用，以后還有發(fā)展消費金融的想法。
所有的互聯(lián)網(wǎng)的問題都是沒后臺，每一個互聯(lián)網(wǎng)都是整合流量，但后臺沒有競爭力是不行的，未來怡亞通都會作為他們的后臺。
《21世紀》：在怡亞通的迅速擴張過程中，最大的風(fēng)險是什么，如何應(yīng)對？
周國輝：管理風(fēng)險是最大的，就是找合作伙伴的風(fēng)險。怎么應(yīng)對？怡亞通在各地都會有合資公司，在控股子公司中怡亞通有60%的股份，合資公司老板有40%的股份，所有的事情都是由當?shù)氐睦习濉皼_鋒陷陣”，因為自己的利益綁在一起，他們就是“合伙人”。
盈利爆破點從去年已開始
《21世紀》：公司在新的商業(yè)生態(tài)下，盈利增長點都有什么？
周國輝：怡亞通現(xiàn)在有五個板塊：生產(chǎn)型服務(wù)供應(yīng)鏈，流通消費型供應(yīng)鏈、全球采購中心、金融集群和增值服務(wù)集群。2015年，怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈總營業(yè)收入將達到300億，2016年將達到400億-500億，到2018年則將達到1000億元。
怡亞通從2007年上市后到今天，實際上一直在建載體（380平臺），我們的盈利爆破點真正是從去年開始，我認為拐點就是今年到明年，就是載體建得差不多的時候分攤成本就差不多了，實際上我們最難的時候已經(jīng)過去了。
從2014、2015、2016年這三年開始，我認為是完全走向一個新的增長點。當載體全部建完以后，這個時候的爆破力更強，那我認為我們公司的利潤就不是幾億級了，未來三五年后，因為我們不僅僅是靠某一塊掙錢，而是靠很多“+”掙錢，包括金融、增值、傳媒等。
《21世紀》：怡亞通如何看待自己在資本市場上的表現(xiàn)？
周國輝：我從來沒關(guān)心過公司的股價達到什么樣的水平，但投資者怎么看怡亞通這是最關(guān)鍵的。
你如果只是看怡亞通作為一個行業(yè)服務(wù)的公司，我估計怡亞通不會到今天的市值；如果只是看怡亞通是一個平臺公司，可能就是我們現(xiàn)在的市值；如果是把怡亞通作為生態(tài)公司，那么肯定不止現(xiàn)在的市值。
未來公司的發(fā)展，每走一步，投資者在見證，團隊也更有信心，這種勢能下公司的發(fā)展肯定會穩(wěn)步。就規(guī)模而言，我們現(xiàn)在有些省份今年做到20億元的營收規(guī)模了，所以我們的第一個目標是每個省份30億元的營收，總共是1000億元，第二個目標是每個省50億元，那就相當于四五百億美金了。五年到十年內(nèi)，深圳的世界500強公司，怡亞通肯定有一席之地。
