怡亞通推動(dòng)“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂(lè)網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂(lè)網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷(xiāo)平臺(tái)+O2O金融+終端傳媒+零售服務(wù)平臺(tái)+增值服務(wù)，最終五維一體化。
本報(bào)記者 陳靜 深圳報(bào)道
駕車(chē)行駛在深圳市龍崗區(qū)南灣街道李朗路附近，可以發(fā)現(xiàn)周邊集聚了多個(gè)物流園，怡亞通新遷的總部和供應(yīng)鏈整合物流中心就坐落于此。
怡亞通是首家在A股上市的供應(yīng)鏈服務(wù)商，以“傳統(tǒng)商業(yè)流通模式顛覆者”著稱(chēng)，近來(lái)其被外界所熱議的，除了快速增長(zhǎng)的規(guī)模和業(yè)績(jī)，還有飆漲的股價(jià)。
7月13日下午，現(xiàn)年50歲的怡亞通董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝在新總部會(huì)議室接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的專(zhuān)訪，對(duì)記者詳解怡亞通的O2O商業(yè)生態(tài)及資本布局。
近幾年，怡亞通業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。2012年、2013年、2014年，怡亞通凈利潤(rùn)分別為1.3億元、2.08億元、3.24億元， 公司預(yù)計(jì)2015年上半年凈利潤(rùn)為2.28億元到3.04億元，同比增長(zhǎng)50.00%到100.00%。
股價(jià)漲幅更為驚人。自2007年上市以來(lái)，怡亞通股價(jià)一直在12元以下，長(zhǎng)期在7~8元之間徘徊。而今年以來(lái)，截至停牌前的2015年5月29日，怡亞通股價(jià)累計(jì)漲幅已近400%，總市值為758.84億元，在全部中小板企業(yè)市值中排名第九。排在其前面的，是國(guó)信證券、?？低?、比亞迪等上市公司。
周?chē)?guó)輝認(rèn)為，公司業(yè)績(jī)已進(jìn)入拐點(diǎn)。對(duì)于公司股票因早早停牌籌劃重大事項(xiàng)而避過(guò)了股市的調(diào)整，周?chē)?guó)輝稱(chēng)“運(yùn)氣好”、“投資者怎么看怡亞通最關(guān)鍵”。
全面推動(dòng)“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”
《21世紀(jì)》：請(qǐng)談一下怡亞通戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
周?chē)?guó)輝：第一個(gè)階段，從怡亞通上市之前，我們就在為行業(yè)內(nèi)的一些生產(chǎn)型企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)，也就是廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，采取服務(wù)為核心的戰(zhàn)略；第二個(gè)階段，在上市以后，怡亞通開(kāi)展深度供應(yīng)鏈服務(wù)，即消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)，打造380分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，采取平臺(tái)戰(zhàn)略；在平臺(tái)基礎(chǔ)上，從2015年開(kāi)始，怡亞通全面進(jìn)軍生態(tài)戰(zhàn)略。
《21世紀(jì)》：怡亞通剛召開(kāi)“供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，供應(yīng)鏈生態(tài)圈是什么樣的？
周?chē)?guó)輝：經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)小商戶(hù)普遍面臨四個(gè)問(wèn)題：越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者、電商沖擊、經(jīng)營(yíng)管理的瓶頸、融資的壓力。它們單打獨(dú)斗，很難突圍。
怡亞通將幫助終端商戶(hù)“上網(wǎng)”、融資、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。目前怡亞通已經(jīng)覆蓋了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)終端商店，我們將以全國(guó)最大的分銷(xiāo)平臺(tái)380平臺(tái)為核心載體，構(gòu)建中國(guó)中小零售門(mén)店的“終端聯(lián)盟”，最終力圖使60%的380線下分銷(xiāo)客戶(hù)，即超300萬(wàn)的零售門(mén)店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。所有商店是能互動(dòng)的，我們能提供B2B、B2C、O2O平臺(tái)和金融服務(wù)及終端傳媒服務(wù)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)終端商店安裝一臺(tái)電視、兩臺(tái)平板就可以聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者通過(guò)智能終端可以買(mǎi)到店內(nèi)沒(méi)有的產(chǎn)品，這臺(tái)電視可以為品牌商輸出廣告，店主可以相應(yīng)獲得廣告分成。
總體而言，怡亞通推動(dòng)“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂(lè)網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂(lè)網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷(xiāo)平臺(tái)+O2O金融+終端傳媒 +零售服務(wù)平臺(tái)+增值服務(wù)，最終五維一體化。
《21世紀(jì)》：O2O金融進(jìn)展如何，盈利水平和風(fēng)控能力怎么樣？
周?chē)?guó)輝：O2O金融是終端聯(lián)盟引擎之一，怡亞通協(xié)助合作的中小企業(yè)、商戶(hù)從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，從而收取服務(wù)費(fèi)，服務(wù)收入將超過(guò)貸款總額的5%；風(fēng)控有三個(gè)原則，靠基本面、壞賬概率和當(dāng)?shù)睾献骰锇榈脑u(píng)估，未來(lái)我們希望引進(jìn)保險(xiǎn)公司做擔(dān)保。
2014年12月第一筆貸款落地了，今年上半年慢一些，下半年要快一點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年底放款規(guī)模將達(dá)到30億元。預(yù)計(jì)在未來(lái)5-6年，將覆蓋20萬(wàn)家門(mén)店（占比300萬(wàn)終端聯(lián)盟7%），年委貸余額將超過(guò)1000億。
《21世紀(jì)》：怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
周?chē)?guó)輝：怡亞通希望通過(guò)這一生態(tài)圈，將來(lái)能覆蓋10億消費(fèi)者、覆蓋全國(guó)超過(guò)500萬(wàn)家終端門(mén)店，產(chǎn)品可直接送達(dá)全國(guó)380個(gè)主要城市和2800個(gè)縣級(jí)市、380 B2B分銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額將達(dá)1500億，此外是精準(zhǔn)直擊6億消費(fèi)者的互動(dòng)廣告平臺(tái)；同時(shí)將解決中小零售商千億資金的金融服務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)云微店產(chǎn)生500億的B2C&O2O的交易量。整個(gè)生態(tài)圈年交易額超過(guò)萬(wàn)億，終形成一個(gè)承載無(wú)限可能的億萬(wàn)生態(tài)圈。
從線下向線上布局O2O
《21世紀(jì)》：有人會(huì)認(rèn)為，公司構(gòu)建的模式類(lèi)似“阿里+京東+沃爾瑪+順豐+分眾傳媒”，你認(rèn)可嗎？
周?chē)?guó)輝：怡亞通的模式和他們是完全不一樣的，DNA不一樣，怡亞通是在一個(gè)供應(yīng)鏈的根基上。
在“最后一公里”上，順豐“嘿客”、京東都是自建終端實(shí)體店，這種模式我認(rèn)為還是比較傳統(tǒng)的，所有的事自己干，這種模式可以，但要投入很大的力氣，比如投資門(mén)店要掏錢(qián)、人員管理復(fù)雜。
怡亞通在原來(lái)合作的基礎(chǔ)上，去聯(lián)合一些零售門(mén)店、服務(wù)它們，也就是說(shuō)未來(lái)500萬(wàn)家終端零售門(mén)店可能都是怡亞通的合作伙伴。除了宣傳推廣費(fèi)，我們不用花什么錢(qián)，只是在整個(gè)生態(tài)里共享，這就是我們的生態(tài)整合思維。怡亞通一直是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不會(huì)投太多固定資產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流都是以租為主。
阿里的戰(zhàn)略是平臺(tái)戰(zhàn)略，貨源有好貨、冒牌貨假貨，未來(lái)搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)。沃爾瑪則是全方面尋求它的商品怎么最便宜、最好的客戶(hù)體驗(yàn)。
怡亞通做的是“+”的事情，聯(lián)合流通行業(yè)的大小老板、團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同去打造一個(gè)生態(tài)圈。怡亞通是生態(tài)的組織者、倡導(dǎo)者、整合者，終端零售老板掙的是零售的錢(qián)，而我們掙的是合作、分成的錢(qián)，對(duì)所有的零售終端來(lái)說(shuō)，是錦上添花。
它們是從網(wǎng)上到網(wǎng)下，怡亞通是整合一切能整合的資源去推進(jìn)生態(tài)戰(zhàn)略，可以說(shuō)未來(lái)這個(gè)生態(tài)是大家的。
《21世紀(jì)》：電商從線上向線下布局O2O，怡亞通則是線下向線上布局O2O，兩者競(jìng)爭(zhēng)會(huì)怎么樣？
周?chē)?guó)輝：我們是先建網(wǎng)下、再建網(wǎng)上，網(wǎng)下在往前走的同時(shí)，網(wǎng)上慢慢搭建，就形成O2O的商業(yè)生態(tài)；網(wǎng)下是根基，我認(rèn)為供應(yīng)鏈DNA發(fā)展O2O比在網(wǎng)上的DNA發(fā)展O2O更勝一籌；在品牌資源上，快銷(xiāo)品類(lèi)的行業(yè)前三名都是怡亞通的客戶(hù)。
國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或者電商公司有如此龐大堅(jiān)實(shí)的地面系統(tǒng)。我們的供應(yīng)鏈平臺(tái)對(duì)天貓、京東、一號(hào)店都供貨，未來(lái)怡亞通的核心就在大后臺(tái)；同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)是交互的。怡亞通在載體基礎(chǔ)上添加、跨界，未來(lái)的參與者包括銀行、品牌商、商店等，都能共生共融。
《21世紀(jì)》：B2B、B2C平臺(tái)的流量如何保證？
周?chē)?guó)輝：我們沒(méi)必要用錢(qián)買(mǎi)流量，為了拿（交易額數(shù)字的）增長(zhǎng)，沒(méi)有意義，現(xiàn)在我不想投入。和樂(lè)網(wǎng)現(xiàn)在有一些問(wèn)題還在解決中，我們的核心不在和樂(lè)網(wǎng)，而是云微店，目前推廣方面還在策劃。
《21世紀(jì)》：云微店的實(shí)施計(jì)劃是什么，與微信微店比較如何？
周?chē)?guó)輝：一部分是我們合作的商戶(hù)會(huì)在和樂(lè)網(wǎng)開(kāi)設(shè)云微店，任何個(gè)人也在這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)云微店。個(gè)人不需要任何成本，不需要找供應(yīng)商，貨源就是和樂(lè)網(wǎng)的產(chǎn)品，店主通過(guò)朋友圈賣(mài)了產(chǎn)品可以每月獲得返利。同時(shí)，我們會(huì)有傳媒和增值服務(wù)的設(shè)想，比如一個(gè)店主開(kāi)設(shè)了奶粉店，奶粉得到多少點(diǎn)擊量，我們就會(huì)支付店主相應(yīng)的費(fèi)用，以后還有發(fā)展消費(fèi)金融的想法。
所有的互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題都是沒(méi)后臺(tái)，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是整合流量，但后臺(tái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力是不行的，未來(lái)怡亞通都會(huì)作為他們的后臺(tái)。
《21世紀(jì)》：在怡亞通的迅速擴(kuò)張過(guò)程中，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何應(yīng)對(duì)？
周?chē)?guó)輝：管理風(fēng)險(xiǎn)是最大的，就是找合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)。怎么應(yīng)對(duì)？怡亞通在各地都會(huì)有合資公司，在控股子公司中怡亞通有60%的股份，合資公司老板有40%的股份，所有的事情都是由當(dāng)?shù)氐睦习濉皼_鋒陷陣”，因?yàn)樽约旱睦娼壴谝黄?，他們就是“合伙人”?/p>
盈利爆破點(diǎn)從去年已開(kāi)始
《21世紀(jì)》：公司在新的商業(yè)生態(tài)下，盈利增長(zhǎng)點(diǎn)都有什么？
周?chē)?guó)輝：怡亞通現(xiàn)在有五個(gè)板塊：生產(chǎn)型服務(wù)供應(yīng)鏈，流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈、全球采購(gòu)中心、金融集群和增值服務(wù)集群。2015年，怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈總營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到300億，2016年將達(dá)到400億-500億，到2018年則將達(dá)到1000億元。
怡亞通從2007年上市后到今天，實(shí)際上一直在建載體（380平臺(tái)），我們的盈利爆破點(diǎn)真正是從去年開(kāi)始，我認(rèn)為拐點(diǎn)就是今年到明年，就是載體建得差不多的時(shí)候分?jǐn)偝杀揪筒畈欢嗔?，?shí)際上我們最難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。
從2014、2015、2016年這三年開(kāi)始，我認(rèn)為是完全走向一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)載體全部建完以后，這個(gè)時(shí)候的爆破力更強(qiáng)，那我認(rèn)為我們公司的利潤(rùn)就不是幾億級(jí)了，未來(lái)三五年后，因?yàn)槲覀儾粌H僅是靠某一塊掙錢(qián)，而是靠很多“+”掙錢(qián)，包括金融、增值、傳媒等。
《21世紀(jì)》：怡亞通如何看待自己在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)？
周?chē)?guó)輝：我從來(lái)沒(méi)關(guān)心過(guò)公司的股價(jià)達(dá)到什么樣的水平，但投資者怎么看怡亞通這是最關(guān)鍵的。
你如果只是看怡亞通作為一個(gè)行業(yè)服務(wù)的公司，我估計(jì)怡亞通不會(huì)到今天的市值；如果只是看怡亞通是一個(gè)平臺(tái)公司，可能就是我們現(xiàn)在的市值；如果是把怡亞通作為生態(tài)公司，那么肯定不止現(xiàn)在的市值。
未來(lái)公司的發(fā)展，每走一步，投資者在見(jiàn)證，團(tuán)隊(duì)也更有信心，這種勢(shì)能下公司的發(fā)展肯定會(huì)穩(wěn)步。就規(guī)模而言，我們現(xiàn)在有些省份今年做到20億元的營(yíng)收規(guī)模了，所以我們的第一個(gè)目標(biāo)是每個(gè)省份30億元的營(yíng)收，總共是1000億元，第二個(gè)目標(biāo)是每個(gè)省50億元，那就相當(dāng)于四五百億美金了。五年到十年內(nèi)，深圳的世界500強(qiáng)公司，怡亞通肯定有一席之地。
