“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”。2011年，鋼鐵市場行情低迷，哀鴻遍野，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。
王東，一個酷愛在星際爭霸中廝殺的游戲玩家，卻從鋼鐵市場的“血腥味”里嗅到了商機。
2015年5月20日，上海逸仙路同濟晶度大廈，找鋼網(wǎng)辦公區(qū)最顯眼的地方，“端坐”著一只巨大的胖貓吉祥物，其他邊邊角角也隨處可見大小各異、各種表情的胖貓。
胖貓吉祥物似乎中和了鋼鐵的生硬。公司員工與客戶網(wǎng)上談業(yè)務時，也常用胖貓表情做回復。
“我的網(wǎng)名一直就叫胖貓東”，接受新京報記者采訪時，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東笑瞇瞇的樣子，與胖貓頗有些神似。
在成為找鋼網(wǎng)CEO之前，王東是一個地道的游戲高手。
大學時，他玩星際爭霸一路過關斬將，從局域網(wǎng)打到長沙戰(zhàn)網(wǎng)，又到全國的亞聯(lián)戰(zhàn)網(wǎng)?！澳菚r候接觸互聯(lián)網(wǎng)就是因為玩游戲，覺得很神奇”，他說。
2012年初，已經(jīng)是某家互聯(lián)網(wǎng)公司職業(yè)經(jīng)理人的王東決定辭職創(chuàng)業(yè)。他看到了鋼鐵市場上的風口。
王東所謂的風口，是始于2011年鋼鐵行情全面過剩，江湖戲言“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。
按照傳統(tǒng)模式，鋼貿(mào)商作為中間商，先從生產(chǎn)廠家進貨，然后批發(fā)給下游的用戶。下游需求銳減時，鋼貿(mào)商就會壓貨過多，資金鏈斷裂導致破產(chǎn)。
王東認為，這種傳統(tǒng)方式供需信息不對稱，如果建立一個網(wǎng)上平臺，為供需雙方提供透明信息，就可以改善交易方式，規(guī)避風險并提升效率。
在“上海18家民營鋼貿(mào)商倒閉”的新聞曝出后，王東急切地從鄭州跑來上海，“迎風”創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)。
初期并不順利，“我們剛上線的時候只有一百多噸的交易量，很多客戶都說我們是騙子?！碧崞甬斈?，王東笑了，“萬事開頭難，馬云當年也被當成過騙子”。
“客戶抱怨說，你看，你說免費幫我找貨，但你找的貨第一比我慢，第二是比我貴，你是不是在騙錢？”他說。
之后，找鋼網(wǎng)的策略是學習海底撈初期“拉人進店”的做法，一家一家軟磨硬泡?！昂髞砦覀儾粩嗤晟?，慢慢地就做出來了，用小米的話來講，就是讓人尖叫的產(chǎn)品，我們幫別人找貨的速度和精準度都大幅提高，從原來一兩個小時縮短到一分鐘搞定”，王東說。
“找鋼模式”如今已成為眾多傳統(tǒng)行業(yè)模仿的對象，并且有一套武功秘籍，即“撮合+自營”。
最早認同王東這套想法的人是真格基金創(chuàng)始人徐小平，給王東帶來了天使投資。
三年已過，如今找鋼網(wǎng)一天的交易量能達到15萬噸，最高一次接近17萬噸。2014年，交易總量2000萬噸，其中直營有304萬噸，全年營業(yè)收入95億。
王東說，未來找鋼網(wǎng)的盈利將主要靠貿(mào)易、倉儲加工和金融服務，預計今年四季度會全面盈利，國內(nèi)上市計劃已經(jīng)啟動。
■ 項目介紹
找鋼網(wǎng)
2012年5月正式上線，摸索出業(yè)務模式“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營”是指鋼廠入駐找鋼網(wǎng)平臺出售鋼材。2015年1月21日，找鋼網(wǎng)宣布獲1億美元D輪融資。投資過找鋼網(wǎng)的機構先后有真格基金、險峰華興、經(jīng)緯創(chuàng)投、雄牛資本、紅杉中國、IDG、華晟資本、經(jīng)緯中國等。
■ 機構點評
IDG資本(IDG Capital Partners）
B2C是很容易變成一家獨大。但B2B是天然分散的，注定會出現(xiàn)若干家非常大規(guī)模的公司。因為一個企業(yè)往往只購買一個品類的產(chǎn)品。在B2B電商領域，IDG資本先后投資了找鋼網(wǎng)和找塑料網(wǎng)等。這些傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推動下形成了新的模式“撮合”——縮短了批發(fā)的環(huán)節(jié)、提高了交易的效率。而這樣的成功，可以在各行各業(yè)復制。
■ 對話
王東：我是比賽型選手
新京報：創(chuàng)業(yè)過程中有沒有碰到比較棘手的事情？
王東（找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人）：這三年沒有遇見很大的棘手的問題，我覺得任何一個商業(yè)模式，或者一個公司，方向?qū)κ呛苤匾?。只要方向?qū)Φ脑?，你可能遇見很多小的挫折，但是大的挫折至今還沒有。
新京報：從來都沒有特別低谷的時候？
王東：對，我們業(yè)務上沒有特別低谷的時候，但融資的時候不順利。因為我們是獨創(chuàng)，在美國沒有這樣的東西，所以他們（投資者）每次都要對標，看美國有沒有這樣的。每次基本上都是靠我這張嘴去說，去說動人家。
新京報：現(xiàn)在還有壓力嗎？
王東：壓力肯定是有的，但是作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，首先要有一種方法能夠立刻忘掉壓力，這就需要修煉。
新京報：你是怎么修煉的？
王東：這種修煉可能是跟從小的經(jīng)歷有關系。我從小特別喜歡競技，很小就參加運動會比賽，上大一的時候都是110米欄的冠軍。有一次，我在跨最后一個欄摔倒了，整個大腿都劃爛了，小沙子進到肉里面，我就跑到自來水管拿水管沖。這很正常，失敗了就失敗了，然后下一次又得第一名。我是個從小在競技游戲中玩大的人，不管是圍棋還是足球比賽，所以抗壓能力比較強一些。
新京報：你喜歡挑戰(zhàn)。
王東：對，我是個比賽型選手，一到賽場上興奮得不得了，平常訓練的時候成績一般，一到比賽的時候興奮度都有了，起跑的時候就會感覺到自己心臟的跳動。
本版采寫/新京報記者 李媛
