就在業(yè)界討論淘寶等網(wǎng)購平臺增速開始放緩之時，電商領(lǐng)域卻又迎來新的風(fēng)口。近日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，提出從八個方面推進(jìn)電商發(fā)展，加快培育經(jīng)濟(jì)新動力。包括快樂購在內(nèi)的相關(guān)電商公司股票也因此瘋漲。
或許傳統(tǒng)消費(fèi)品網(wǎng)購已是紅海，拼價(jià)格已盡極致，但電商的大發(fā)展的空間仍然存在。從空間來看，跨境電商仍被看好；從市場來看，中國遼闊鄉(xiāng)村市場仍待開發(fā)；從行業(yè)來看，農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、大宗商品等行業(yè)的電商潛力仍有待挖掘。
所以，我們需要尋找電商新空間。（徐煒旋）
重點(diǎn)提示
小米創(chuàng)始人雷軍向新希望推薦了一畝田，后才有了新希望與一畝田的“聯(lián)姻”。而此次國內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)新希望之所以與一畝田聯(lián)手，雙方將攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，在傳統(tǒng)食品生產(chǎn)企業(yè)的采購、生成及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行深度產(chǎn)業(yè)鏈合作，正是看到了電商發(fā)展的趨勢所在。
雷軍說站在風(fēng)口，豬也能飛起來。傳統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的帶動下，也會演繹出一段別樣的“故事”。
5月18日，國內(nèi)最大農(nóng)牧企業(yè)新希望與農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺一畝田牽手，雙方將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深層次的合作，攜手布局農(nóng)產(chǎn)品電商市場。分析人士認(rèn)為，通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，新希望集團(tuán)將轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)唯一打通農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型企業(yè)，重構(gòu)其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，這也將為其他大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新的樣本。
事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策紅利的不斷釋放，農(nóng)產(chǎn)品電商也在不斷發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過31000家，但僅有1%的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利。
對此，一畝田副總裁兼研究院院長高海燕認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商當(dāng)下不盈利僅是現(xiàn)象，并非問題，電商發(fā)展初始階段的一個過程，“因?yàn)殡娚淘谥匦路峙滢r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的資源、市場體系等，不同的電商之間盈利周期不一樣，從發(fā)展格局來看，未來肯定是B2B平臺主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商”。
農(nóng)產(chǎn)品電商
站上投資風(fēng)口
在巨大市場潛能及互聯(lián)網(wǎng)+的快速滲透和政策扶持下，農(nóng)產(chǎn)品電商正在步入快速發(fā)展。中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院院長、北京工商大學(xué)教授洪濤近日發(fā)布了《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告指出，農(nóng)產(chǎn)品電商成為圖書、服裝、3C之后的新熱點(diǎn)，被視作電商皇冠，而其中的生鮮電商則被稱為“皇冠上的皇冠”。
該報(bào)告顯示，國內(nèi)最大的電商平臺上農(nóng)產(chǎn)品的銷售額從2010年的37億元增加到去年的超過800億元，年均增速112.15%；在電商數(shù)量上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家，最大的兩家電商占據(jù)了超過80%的市場份額，這些新興的農(nóng)產(chǎn)品電商也在近年獲得了大量的PE/VC注資。
一位電商分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，目前有農(nóng)產(chǎn)品電商主要以下幾種模式，一類是純B2C，即自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品，所售賣的產(chǎn)品均來自其他品牌商和農(nóng)場，典型代表是順豐優(yōu)選、本來生活。另一類是“自有農(nóng)場+B2C”，即企業(yè)自身在某地區(qū)承包農(nóng)場，親自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等，然后通過自建B2C網(wǎng)站的方式直接銷售給消費(fèi)者；再者即是“家庭會員宅配”模式，主要是通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品直接配送到家庭會員；最后一種是“訂單型”，這類經(jīng)營者受規(guī)模所限，并沒有投入巨資建立電商平臺，多是依托在淘寶網(wǎng)的C店進(jìn)行銷售。
據(jù)了解，一畝田是以網(wǎng)上交易平臺和供應(yīng)鏈管理相結(jié)合的模式，服務(wù)于大型商超及連鎖餐飲，而且自2011年創(chuàng)辦以來，一畝田即推出農(nóng)產(chǎn)品行情數(shù)據(jù)服務(wù)，其中國農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖以動態(tài)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人及各級相關(guān)管理部門等提供直觀數(shù)據(jù)。
一畝田平臺每日交易數(shù)據(jù)更新量達(dá)30多萬條，品類包括生鮮果蔬、畜牧養(yǎng)殖、糧油水產(chǎn)、苗木藥材、食用菌等領(lǐng)域，涉及1.1萬個品種，覆蓋29個省區(qū)市的約1945個縣市，覆蓋農(nóng)民1.3億。預(yù)計(jì)2015年底，一畝田縣域戰(zhàn)略合作伙伴突破600個縣市。
也正是因?yàn)樯鲜鰞?yōu)勢，小米創(chuàng)始人雷軍向新希望推薦了一畝田，后才有了新希望與一畝田的“聯(lián)姻”。
而此次國內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)新希望之所以與一畝田聯(lián)手，雙方將攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，在傳統(tǒng)食品生產(chǎn)企業(yè)的采購、生成及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行深度產(chǎn)業(yè)鏈合作，正是看到了電商發(fā)展的趨勢所在。
B2B電商平臺將最先“跑起來”
盡管農(nóng)產(chǎn)品電商擁有一片發(fā)展的藍(lán)海，不過，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商盈利情況不容樂觀?！?014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但是其中僅僅只有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%持平。
從研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展并不成熟，存在諸多問題，其中最典型的問題就是同質(zhì)化競爭。中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院院長、北京工商大學(xué)教授洪濤表示，這些農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站大多趨同投資、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致經(jīng)營虧損，建站和關(guān)站并存，比如近年來就有小農(nóng)女、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家、上海天仙配、濟(jì)南買菜網(wǎng)等多家農(nóng)產(chǎn)品電商倒閉，還有自動下線的比如永輝的“半邊天”等。
農(nóng)產(chǎn)品電商在經(jīng)營中的另一個突出問題是物流成本高企。上述報(bào)告顯示，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品本身的價(jià)值很低，但是運(yùn)輸成本非常高，通常超過商品成本的100%甚至更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國農(nóng)產(chǎn)品物流額為2.6萬億元，只占社會總物流比例的1.2%，不過這一數(shù)據(jù)近年來增長很快。
國務(wù)院電子商務(wù)和信息化司副司長聶林海也向媒體指出，中國一直以來都存在物流成本高企的問題，每年物流成本占據(jù)經(jīng)濟(jì)總量的比例高達(dá)18%（2014年因油價(jià)下降，比例略低大概17%）。同時，聶林海還指出，物流成本高的根本原因是信息不對稱，公路上的貨車40%以上都是空的，解決這個問題必須建立信息化平臺，建設(shè)智慧物流。
對于上述農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的制約因素，一畝田副總裁、研究院院長高海燕也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。不過，在高海燕看來未來這些問題可以逐步進(jìn)行解決，而且認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢并非經(jīng)營模式造成， 在電商平臺發(fā)展初期都具有類似特征，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商需要對整個行業(yè)進(jìn)行架構(gòu)重置、資源重配等，需要一個發(fā)展過程。
高海燕向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出，未來農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢將由平臺型主導(dǎo)，因?yàn)槠渖唐菲奉愝^多，交易規(guī)模較大，服務(wù)能力較強(qiáng)如結(jié)算、物流、標(biāo)準(zhǔn)化、信用等，平臺實(shí)際上是交易服務(wù)商，平臺越強(qiáng)其獲得的交易能力越強(qiáng)。“反過來，平臺做強(qiáng)了，其基地議價(jià)能力增強(qiáng)，具有供應(yīng)效益，這可以拉低其他高企的物流等成本。未來B2B的平臺將先‘跑起來’?！?/p>
