濮院是一個什么地方，毛衫之鄉(xiāng)，中國最大的羊毛衫交易集散中心。
空中濮院是一個什么產(chǎn)品，希望用互聯(lián)網(wǎng)+來改變羊毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的一個小團隊。
“我們在濮院還能好一些，去年帶著團隊準備去杭州市場“闖一闖”，碰了一鼻子灰。濮院離杭州不是很遠，但我們還是羽鎩而歸。晚上做總結(jié)的時候，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，說大一點是“互聯(lián)網(wǎng)+”加不起來，說小一點是商戶不認可我們，沒有產(chǎn)生信任。我們帶著免費高大上的互聯(lián)網(wǎng)思維以為能打開新的市場，但最后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟被互聯(lián)網(wǎng)滲透改造，就像用鋼針碰鋼板，一通亂扎不行，我們得找到那個裂縫?！?/p>
這是空中濮院張成超在他辦公室向獵云網(wǎng)講述自己去年帶團隊殺杭州的失敗經(jīng)歷。最后以什么方式解決了？“我們意識到商戶最根本的原因是不信任我們，免費竟然換來的是不信任，最開始很納悶，最后理解清楚了，因為傳統(tǒng)行業(yè)是沒有羊毛出在豬身上一說的，免費意味著有陷阱，有貓膩。最后我們換個稱呼，給十個員工穿上了從杭州義工聯(lián)拿來的義工服，戴上了小紅帽。站在路上，義工是公益性質(zhì)，商戶信任感慢慢就有了，義工們就算不動，也有商戶主動過來詢問。那次我們收集了很多的商戶信息。商戶對義工的服務(wù)業(yè)很滿意?！?/p>
張成超帶著小團隊創(chuàng)辦的空中濮院是一家想用互聯(lián)網(wǎng)手法來改造濮院傳統(tǒng)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)鏈集群。濮院屬于桐鄉(xiāng)，曾以“日出萬匹綢”成為“嘉禾一巨鎮(zhèn)”。改革開放以來，因毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大而獲得“全國最大的羊毛衫集散中心”、“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”、“中國毛衫第一市”等稱號。烏鎮(zhèn)也屬于桐鄉(xiāng)市，去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會，當?shù)卣惺艿交ヂ?lián)網(wǎng)的魅力。但一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群如何能響應號召互聯(lián)網(wǎng)+一把。政府方便只能是鼓勵創(chuàng)新，至于切實可行的方法也是無頭緒。
張成超告訴獵云網(wǎng)，空中濮院算是濮院第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們做的事情政府也很支持，現(xiàn)在的辦公場地近1000平也是政府免費提供。今年的國際毛針織服裝博覽會也給了空中濮院很大支持，以空中濮院名義邀請500名全國客商前來參觀。
其實很多人知道張成超，是去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會。他代表濮院送給馬云一件羊毛衫。此后媒體以“90后創(chuàng)業(yè)小伙張成超“叫板”，給馬云的一封信，羊毛衫“淘寶找不到，朋友圈看不到，百度查不到”等標題讓張成超小火一把。親戚朋友，濮院認識我的人，都說“你小子不得了，給馬云送衣裳嘞。”
但一件事情多數(shù)人都能明白，政府需要互聯(lián)網(wǎng)+，空中濮院張成超又是濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的小代表。烏鎮(zhèn)開世界互聯(lián)網(wǎng)大會，濮院也得有成績拿出來。所以順理成章，張成超算借了東風。有可能媒體過多的以90后，叫板等字眼描述，多數(shù)人認為張成超給人一種靠政府，走投機取巧的錯覺。做沙發(fā)對面的張成超笑著說自己冤枉?！罢娴牟皇钦f拍政府馬屁什么的，我想說是因為政府太愛我。我做的事情真的有未來，我本人是務(wù)實派，政府帶著我玩，幫我免費宣傳，對于一個初創(chuàng)公司是太重要了?！?/p>
其實還有一個更重要的原因，因為濮院是羊毛衫產(chǎn)業(yè)鏈集散中心，很多客商來采購，空中濮院搭著政府給人有背書信任感，傳統(tǒng)的羊毛衫企業(yè)多是60后，70后創(chuàng)辦，他們有很深的傳統(tǒng)企業(yè)家思維，務(wù)實，謹慎。改變他們的思維，讓他們觸網(wǎng)很難。但現(xiàn)在容易了，因為我們能真實的帶來合適的采購商對接。慢慢的企業(yè)也都開始接受我們。
我是一個很務(wù)實做派的人，目標是做一家企業(yè)，不是混一個名聲。還是講講細節(jié)吧，希望大家愛聽一些。張成超告訴獵云網(wǎng)，早前來濮院的羊毛衫采購商是如何找到自己滿意的企業(yè)的，普遍的做法就是找，找，找，最短一周，最長幾個月都有。為什么，核心原因是信息不對稱，企業(yè)其實很希望更多的買家找到他們，但盡管他們需求強烈，企業(yè)依然對采購商謹慎又防備。
這種現(xiàn)象是如何來的。一直以來，濮院毛衫等服飾的銷售非常依賴其款式，造型和剪裁。好商品是吸引客商和顧客的法寶，但隨著濮院毛衫經(jīng)濟的發(fā)展，同行競爭日趨激烈，相互模仿也開始盛行。這都使得經(jīng)營者不敢輕易顯露花費了自己不少心血研發(fā)的最新成果，而只有在充分信任的情況下，才會帶著訪客“進密室”看貨。“想看看今年毛衫的秋冬新款，簡直比登天還難，門市部通常把打折的舊款、銷售跑不起來的款式掛在店門口，這些款式都是去年甚至前年的。采購商大老遠地跑來想看新款，但必須是要門市部里熟悉的老客戶，或者有人引薦才可以。
雖然說市場經(jīng)濟，以錢易物，顧客是上帝。但在濮院，采購商與經(jīng)銷商的位置似乎是顛倒過來的。不遠千里趕來的采購商直呼傷不起，而守著新款靚衣，待價而沽的經(jīng)銷商、企業(yè)主們更是揮著大棒直喊“防盜防賊，罰款十萬，同行免進”等標語來唬人?！安少徤棠弥X卻看不到新款毛衫，經(jīng)銷商拿著貨卻不敢把新款一下子流向市場。兩者看似矛盾卻又彼此分不開彼此。而作為企業(yè)，自主研發(fā)出來的毛衫新款，又像押寶似得押著，企業(yè)新款的展示廳往往裝修地富麗堂皇卻又有重重屏障。這不僅導致了新款服飾發(fā)布的閉塞和遲緩，還導致不少新客商的流失，因為他們很難在短時間內(nèi)取得經(jīng)營者的充分信任，而且不明就里地被對方用懷疑的眼光打量，心里也一定不是滋味。
所以上述就是濮院羊毛衫采購商和企業(yè)之間的曖昧又疏離?？罩绣г菏侨ツ暝诿臅r候成立的，張成超對這一年多的發(fā)展不是很滿意，滿分十分打5分，今年還要做很多事情?，F(xiàn)在空中濮院面向企業(yè)和全國采購商做一些服務(wù)，為企業(yè)提供新品發(fā)布以及提供新品推介和更多優(yōu)質(zhì)采購資源，全國的采購商可以不受時間不受地域限制，隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解濮院羊毛衫企業(yè)的情況。
我們需要做的就是把地面上精英的濮院企業(yè)推介給更多的采購商，幫助他們解決貿(mào)易供求關(guān)系。目前濮院的采購商以國內(nèi)為主，當前平臺針對的也主要是內(nèi)銷市場，未來會提供采購商一站式對接服務(wù)，現(xiàn)在只在撮合交易上。并且現(xiàn)階段空中濮院的角色是不參與交易環(huán)節(jié)，不拿傭金、回扣、提成，完全免費。
張成超有一個更大的目標，希望今后坐在家里，打開電腦，采購商能輕松獲知濮院有哪些商家正在制作某種特殊風格的毛衫；輕點鼠標，就能完成一批毛衫定制。
空中濮院是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合濮院毛衫產(chǎn)業(yè)以及衍生資源，讓產(chǎn)品的發(fā)布與采購可以更高效，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力和綜合商務(wù)能力，希望是一個毛衫產(chǎn)業(yè)云解決方案平臺。
今年的空中濮院的重點是加強技術(shù)團隊儲備，微信服務(wù)目前替代了其PC端網(wǎng)站。融資到位后，會涉足毛衫產(chǎn)業(yè)鏈金融環(huán)節(jié)。張成超告訴獵云網(wǎng)，其實毛衫市場的撮合交易只是服務(wù)的一環(huán)，也就是互聯(lián)網(wǎng)所說的入口。撮合交易完成后，空中濮院會涉足雙方交易環(huán)節(jié)，工廠的原材料采購一般企業(yè)都會墊資，對于中小企業(yè)壓力很大，張成超希望能通過重度運營模式切入原材料產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)墊資環(huán)節(jié)。這樣商業(yè)模式也能成立，對行業(yè)原材料標準的把控也會推動。
所以整體來看，張成超現(xiàn)階段的理想就是希望梳理產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以撮合交易服務(wù)+沉淀數(shù)據(jù)+企業(yè)交易數(shù)據(jù)風控來提供毛衫產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和金融云解決方案。
很怕這篇文章成為軟文，所以索性也把張成超的大夢想也寫下來：空中濮院只是毛衫產(chǎn)業(yè)鏈解決方案提供商，張成超的最大理想是全服裝類的供應鏈交易云解決方案提供商。但在獵云網(wǎng)看來，毛衫產(chǎn)業(yè)鏈還需要吃幾年。畢竟中小企業(yè)的工廠型密集勞動力產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+概念又有一批煽動性鼓吹者，地方政府”政績性質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)鏈加速也參雜其中。江浙一帶中小民營企業(yè)家也面臨著被90子女接管企業(yè)潮的到來。中國傳統(tǒng)工業(yè)開始轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+或許只是個引子，你要相信，中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型在很長一段時間，掙扎才剛剛開始。
