濮院是一個(gè)什么地方，毛衫之鄉(xiāng)，中國(guó)最大的羊毛衫交易集散中心。
空中濮院是一個(gè)什么產(chǎn)品，希望用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)改變羊毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。
“我們?cè)阱г哼€能好一些，去年帶著團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備去杭州市場(chǎng)“闖一闖”，碰了一鼻子灰。濮院離杭州不是很遠(yuǎn)，但我們還是羽鎩而歸。晚上做總結(jié)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)大一點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+”加不起來(lái)，說(shuō)小一點(diǎn)是商戶不認(rèn)可我們，沒(méi)有產(chǎn)生信任。我們帶著免費(fèi)高大上的互聯(lián)網(wǎng)思維以為能打開(kāi)新的市場(chǎng)，但最后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)被互聯(lián)網(wǎng)滲透改造，就像用鋼針碰鋼板，一通亂扎不行，我們得找到那個(gè)裂縫。”
這是空中濮院張成超在他辦公室向獵云網(wǎng)講述自己去年帶團(tuán)隊(duì)殺杭州的失敗經(jīng)歷。最后以什么方式解決了？“我們意識(shí)到商戶最根本的原因是不信任我們，免費(fèi)竟然換來(lái)的是不信任，最開(kāi)始很納悶，最后理解清楚了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)是沒(méi)有羊毛出在豬身上一說(shuō)的，免費(fèi)意味著有陷阱，有貓膩。最后我們換個(gè)稱呼，給十個(gè)員工穿上了從杭州義工聯(lián)拿來(lái)的義工服，戴上了小紅帽。站在路上，義工是公益性質(zhì)，商戶信任感慢慢就有了，義工們就算不動(dòng)，也有商戶主動(dòng)過(guò)來(lái)詢問(wèn)。那次我們收集了很多的商戶信息。商戶對(duì)義工的服務(wù)業(yè)很滿意。”
張成超帶著小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的空中濮院是一家想用互聯(lián)網(wǎng)手法來(lái)改造濮院傳統(tǒng)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)鏈集群。濮院屬于桐鄉(xiāng)，曾以“日出萬(wàn)匹綢”成為“嘉禾一巨鎮(zhèn)”。改革開(kāi)放以來(lái)，因毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大而獲得“全國(guó)最大的羊毛衫集散中心”、“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”、“中國(guó)毛衫第一市”等稱號(hào)。烏鎮(zhèn)也屬于桐鄉(xiāng)市，去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，當(dāng)?shù)卣惺艿交ヂ?lián)網(wǎng)的魅力。但一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群如何能響應(yīng)號(hào)召互聯(lián)網(wǎng)+一把。政府方便只能是鼓勵(lì)創(chuàng)新，至于切實(shí)可行的方法也是無(wú)頭緒。
張成超告訴獵云網(wǎng)，空中濮院算是濮院第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們做的事情政府也很支持，現(xiàn)在的辦公場(chǎng)地近1000平也是政府免費(fèi)提供。今年的國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)也給了空中濮院很大支持，以空中濮院名義邀請(qǐng)500名全國(guó)客商前來(lái)參觀。
其實(shí)很多人知道張成超，是去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。他代表濮院送給馬云一件羊毛衫。此后媒體以“90后創(chuàng)業(yè)小伙張成超“叫板”，給馬云的一封信，羊毛衫“淘寶找不到，朋友圈看不到，百度查不到”等標(biāo)題讓張成超小火一把。親戚朋友，濮院認(rèn)識(shí)我的人，都說(shuō)“你小子不得了，給馬云送衣裳嘞?！?/p>
但一件事情多數(shù)人都能明白，政府需要互聯(lián)網(wǎng)+，空中濮院張成超又是濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的小代表。烏鎮(zhèn)開(kāi)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，濮院也得有成績(jī)拿出來(lái)。所以順理成章，張成超算借了東風(fēng)。有可能媒體過(guò)多的以90后，叫板等字眼描述，多數(shù)人認(rèn)為張成超給人一種靠政府，走投機(jī)取巧的錯(cuò)覺(jué)。做沙發(fā)對(duì)面的張成超笑著說(shuō)自己冤枉。“真的不是說(shuō)拍政府馬屁什么的，我想說(shuō)是因?yàn)檎珢?ài)我。我做的事情真的有未來(lái)，我本人是務(wù)實(shí)派，政府帶著我玩，幫我免費(fèi)宣傳，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司是太重要了。”
其實(shí)還有一個(gè)更重要的原因，因?yàn)殄г菏茄蛎喇a(chǎn)業(yè)鏈集散中心，很多客商來(lái)采購(gòu)，空中濮院搭著政府給人有背書信任感，傳統(tǒng)的羊毛衫企業(yè)多是60后，70后創(chuàng)辦，他們有很深的傳統(tǒng)企業(yè)家思維，務(wù)實(shí)，謹(jǐn)慎。改變他們的思維，讓他們觸網(wǎng)很難。但現(xiàn)在容易了，因?yàn)槲覀兡苷鎸?shí)的帶來(lái)合適的采購(gòu)商對(duì)接。慢慢的企業(yè)也都開(kāi)始接受我們。
我是一個(gè)很務(wù)實(shí)做派的人，目標(biāo)是做一家企業(yè)，不是混一個(gè)名聲。還是講講細(xì)節(jié)吧，希望大家愛(ài)聽(tīng)一些。張成超告訴獵云網(wǎng)，早前來(lái)濮院的羊毛衫采購(gòu)商是如何找到自己滿意的企業(yè)的，普遍的做法就是找，找，找，最短一周，最長(zhǎng)幾個(gè)月都有。為什么，核心原因是信息不對(duì)稱，企業(yè)其實(shí)很希望更多的買家找到他們，但盡管他們需求強(qiáng)烈，企業(yè)依然對(duì)采購(gòu)商謹(jǐn)慎又防備。
這種現(xiàn)象是如何來(lái)的。一直以來(lái)，濮院毛衫等服飾的銷售非常依賴其款式，造型和剪裁。好商品是吸引客商和顧客的法寶，但隨著濮院毛衫經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相互模仿也開(kāi)始盛行。這都使得經(jīng)營(yíng)者不敢輕易顯露花費(fèi)了自己不少心血研發(fā)的最新成果，而只有在充分信任的情況下，才會(huì)帶著訪客“進(jìn)密室”看貨?！跋肟纯唇衲昝赖那锒驴睿?jiǎn)直比登天還難，門市部通常把打折的舊款、銷售跑不起來(lái)的款式掛在店門口，這些款式都是去年甚至前年的。采購(gòu)商大老遠(yuǎn)地跑來(lái)想看新款，但必須是要門市部里熟悉的老客戶，或者有人引薦才可以。
雖然說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以錢易物，顧客是上帝。但在濮院，采購(gòu)商與經(jīng)銷商的位置似乎是顛倒過(guò)來(lái)的。不遠(yuǎn)千里趕來(lái)的采購(gòu)商直呼傷不起，而守著新款靚衣，待價(jià)而沽的經(jīng)銷商、企業(yè)主們更是揮著大棒直喊“防盜防賊，罰款十萬(wàn)，同行免進(jìn)”等標(biāo)語(yǔ)來(lái)唬人。“采購(gòu)商拿著錢卻看不到新款毛衫，經(jīng)銷商拿著貨卻不敢把新款一下子流向市場(chǎng)。兩者看似矛盾卻又彼此分不開(kāi)彼此。而作為企業(yè)，自主研發(fā)出來(lái)的毛衫新款，又像押寶似得押著，企業(yè)新款的展示廳往往裝修地富麗堂皇卻又有重重屏障。這不僅導(dǎo)致了新款服飾發(fā)布的閉塞和遲緩，還導(dǎo)致不少新客商的流失，因?yàn)樗麄兒茈y在短時(shí)間內(nèi)取得經(jīng)營(yíng)者的充分信任，而且不明就里地被對(duì)方用懷疑的眼光打量，心里也一定不是滋味。
所以上述就是濮院羊毛衫采購(gòu)商和企業(yè)之間的曖昧又疏離?？罩绣г菏侨ツ暝诿?huì)的時(shí)候成立的，張成超對(duì)這一年多的發(fā)展不是很滿意，滿分十分打5分，今年還要做很多事情。現(xiàn)在空中濮院面向企業(yè)和全國(guó)采購(gòu)商做一些服務(wù)，為企業(yè)提供新品發(fā)布以及提供新品推介和更多優(yōu)質(zhì)采購(gòu)資源，全國(guó)的采購(gòu)商可以不受時(shí)間不受地域限制，隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解濮院羊毛衫企業(yè)的情況。
我們需要做的就是把地面上精英的濮院企業(yè)推介給更多的采購(gòu)商，幫助他們解決貿(mào)易供求關(guān)系。目前濮院的采購(gòu)商以國(guó)內(nèi)為主，當(dāng)前平臺(tái)針對(duì)的也主要是內(nèi)銷市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)提供采購(gòu)商一站式對(duì)接服務(wù)，現(xiàn)在只在撮合交易上。并且現(xiàn)階段空中濮院的角色是不參與交易環(huán)節(jié)，不拿傭金、回扣、提成，完全免費(fèi)。
張成超有一個(gè)更大的目標(biāo)，希望今后坐在家里，打開(kāi)電腦，采購(gòu)商能輕松獲知濮院有哪些商家正在制作某種特殊風(fēng)格的毛衫；輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能完成一批毛衫定制。
空中濮院是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合濮院毛衫產(chǎn)業(yè)以及衍生資源，讓產(chǎn)品的發(fā)布與采購(gòu)可以更高效，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力和綜合商務(wù)能力，希望是一個(gè)毛衫產(chǎn)業(yè)云解決方案平臺(tái)。
今年的空中濮院的重點(diǎn)是加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，微信服務(wù)目前替代了其PC端網(wǎng)站。融資到位后，會(huì)涉足毛衫產(chǎn)業(yè)鏈金融環(huán)節(jié)。張成超告訴獵云網(wǎng)，其實(shí)毛衫市場(chǎng)的撮合交易只是服務(wù)的一環(huán)，也就是互聯(lián)網(wǎng)所說(shuō)的入口。撮合交易完成后，空中濮院會(huì)涉足雙方交易環(huán)節(jié)，工廠的原材料采購(gòu)一般企業(yè)都會(huì)墊資，對(duì)于中小企業(yè)壓力很大，張成超希望能通過(guò)重度運(yùn)營(yíng)模式切入原材料產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)墊資環(huán)節(jié)。這樣商業(yè)模式也能成立，對(duì)行業(yè)原材料標(biāo)準(zhǔn)的把控也會(huì)推動(dòng)。
所以整體來(lái)看，張成超現(xiàn)階段的理想就是希望梳理產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以撮合交易服務(wù)+沉淀數(shù)據(jù)+企業(yè)交易數(shù)據(jù)風(fēng)控來(lái)提供毛衫產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和金融云解決方案。
很怕這篇文章成為軟文，所以索性也把張成超的大夢(mèng)想也寫下來(lái)：空中濮院只是毛衫產(chǎn)業(yè)鏈解決方案提供商，張成超的最大理想是全服裝類的供應(yīng)鏈交易云解決方案提供商。但在獵云網(wǎng)看來(lái)，毛衫產(chǎn)業(yè)鏈還需要吃幾年。畢竟中小企業(yè)的工廠型密集勞動(dòng)力產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+概念又有一批煽動(dòng)性鼓吹者，地方政府”政績(jī)性質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)鏈加速也參雜其中。江浙一帶中小民營(yíng)企業(yè)家也面臨著被90子女接管企業(yè)潮的到來(lái)。中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+或許只是個(gè)引子，你要相信，中小民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型在很長(zhǎng)一段時(shí)間，掙扎才剛剛開(kāi)始。
