日前2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行，吸引了500+來自全國的大宗商品B2B電商人參與。快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤現(xiàn)場分享了主題為《行業(yè)重度垂直》的演講。本文為速記稿。
快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤現(xiàn)場介紹快布發(fā)展模式
大家好，今天跟大家分享的主題是“行業(yè)重度垂直”。我一直有一個觀點(diǎn)：做B2B電商首先一定要找到你這個行業(yè)消費(fèi)的場景，特別是小B。軟裝布藝行業(yè)的小B有：設(shè)計師，有窗簾店，有沙發(fā)廠。我們團(tuán)隊每天到市場去體驗(yàn)小B消費(fèi)的場景，梳理他們各自的需求在哪里。
第二，一定要分析我能為這個行業(yè)改善什么？我能減少他們的時間成本還是能提高行業(yè)效率？
第三，一定要清晰你為用戶提供了什么價值，我跟我的團(tuán)隊，不斷打磨優(yōu)化我們的產(chǎn)品，為了給用戶更好的體驗(yàn)、更多的價值。我們公司到今天為止小B用戶有1萬7，但是每天要關(guān)注的不是這1萬7，是要關(guān)注有多少日活在里面，它是否每天在你上面訂貨，還是一個周訂一次，一定要有大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析出來：為什么每天用戶量這么大，日活卻這么低？
不深度挖掘用戶的價值，就沒有我們快布網(wǎng)的生存意義。什么是“重度”？一定要建立和完善自己的體系：包括ERP系統(tǒng)、所有后臺和上下游資源。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司不是賣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是把你的商業(yè)模式賣給你的小B，因?yàn)樾不光是看上你的產(chǎn)品，一定是看你的整個商業(yè)系統(tǒng)和資源。所以我更希望我們B2B不是重度運(yùn)營，不是花錢把運(yùn)營買回來，而是一定要深度聯(lián)接你所有的上下游這些資源。
實(shí)際上所有的行業(yè)現(xiàn)在都得到重構(gòu)的機(jī)會了，都可以干。每個行業(yè)屬性都是十多年來埋過的坑、走過的路提煉出來，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯+移動互聯(lián)真的是完美結(jié)合，只要把你的行業(yè)不斷濃縮提煉、再濃縮再提煉，一定要知道到底解決哪些行業(yè)問題。
快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤
我們B2B行業(yè)都是在找原料，快布網(wǎng)鎖定的第一個行業(yè)痛點(diǎn)就是找布，這個行業(yè)里設(shè)計師比價、業(yè)主比材料…一定是最痛的點(diǎn)。第二個是采購，采購到你的平臺上一定會下單，因?yàn)樾永遠(yuǎn)知道你要買最好的貨，最低的價錢，最好的服務(wù)，永遠(yuǎn)是這個邏輯。
接下來聊聊這個行業(yè)的展會，每年家紡面料都有很多大大小小的展會，逛一兩天還不夠，看不完的布板。因?yàn)檫@個行業(yè)有太多的SKU，不止是1萬10萬，但實(shí)際上大家更多認(rèn)的是品牌。小B平時買哪里的、什么牌子的布？其實(shí)快布網(wǎng)后臺也都有這些品牌。所以快布網(wǎng)相當(dāng)于在APP上開了個365天的移動展會，所有優(yōu)質(zhì)品牌入駐我們的商城，用戶用手機(jī)一點(diǎn)擊就能看到里面所有的SKU，然后跟店鋪客服對接，快布網(wǎng)就在做這樣的事情。
另外，我們還有尾品會專區(qū)，現(xiàn)在家紡面料行業(yè)有個非常大的痛點(diǎn)，就是大家的庫存尾貨特別多。我們這個行業(yè)2米8門幅的很多尾貨已經(jīng)賣到10塊錢以下，每年要清倉庫而且每年的倉儲費(fèi)用太大。
接下來是我們的快布優(yōu)選，因?yàn)橛泻芏嘣O(shè)計師在線上找布，一旦找到布以后需要有更多優(yōu)選方案并且實(shí)惠的價錢?？觳季W(wǎng)打造單品爆款，這一款布料如果是剛需達(dá)到10萬米就自動下單，這是我們整個快步優(yōu)選A類的模塊，這個A類的模塊是為小B在做。
第二個B類，主要是跟大B合作，但大B有時候無法合作。小B去跟大B要資源的時候，大B一定會把品牌布料制作成版本，如果你做不了版本，跟小B粘稠度就沒那么高。所以我們針對最開始我說的3種B類客戶，制成三套不同的版本然后發(fā)放給小B用，布版變成了這個行業(yè)里強(qiáng)鏈接的關(guān)系。目前，我們已經(jīng)孵化了幾個品牌，未來快布網(wǎng)也會像天貓一樣孵化更多線上品牌。跟大家說一下產(chǎn)業(yè)配套，這個行業(yè)里第一大攻克難關(guān)一定是培訓(xùn)，我們正在籌備啟動這個課程，家紡面料的培訓(xùn)也可以用直播，也許直播平臺以后還會出現(xiàn)家紡面料行業(yè)的網(wǎng)紅呢，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一夜之間真的是變得不可估量。第二個是設(shè)計，希望把所有設(shè)計師的平面圖包括方案放到我們這個平臺，讓大家看得到而且全部是免費(fèi)的，現(xiàn)在快布app已經(jīng)有這個功能了，用戶只要輸入居住小區(qū)，app上馬上出來房屋平面圖，3D的效果圖也可以馬上出來，用戶把喜歡的窗簾家具搭配方案直接通過快布app一鍵下單就可以了，里面全部都有數(shù)據(jù)有價格，全部是優(yōu)選品牌。
還有一個痛點(diǎn)是加工安裝，只要你安裝app，像打車軟件那樣定位并發(fā)布需求，就可以就近下單找安裝工去安裝窗簾，非常簡單。
最后一個模塊產(chǎn)業(yè)金融，確實(shí)一定要用金融穿進(jìn)去，為了達(dá)到這個目的，包括交易擔(dān)保、月結(jié)服務(wù)、增值服務(wù)、分期、流水周期，這塊都跟銀行打通。這是整個快布網(wǎng)“3+2”的模塊?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了風(fēng)口，我相信不久的未來，家紡面料行業(yè)會因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、會因?yàn)榭觳级l(fā)生巨大的改變，快布網(wǎng)最終將影響每個大眾，讓每個人住在自己搭配的空間里，我們樂意成為那個扛旗站在山頂?shù)娜耍覀兪强觳既恕?/p>
