3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會春季聯(lián)展。
記者在現(xiàn)場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產(chǎn)品，但是人氣卻異常火爆，前來咨詢的觀眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網(wǎng)和紡友網(wǎng)，都作為單獨的企業(yè)進行展示。
“我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試?！币晃粍倧恼箯d走出來的紡織企業(yè)負責人對記者說。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產(chǎn)業(yè)當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發(fā)展更晚一些，但是以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等為代表的上游電商平臺的優(yōu)勢和潛力仍然值得期待。
從找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。
據(jù)公開的資料顯示，找紗網(wǎng)是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。
宜布網(wǎng)成立的時間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉儲監(jiān)管、物流配送、融資服務、質量檢測、品牌推廣、產(chǎn)品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機融合。
鏈尚網(wǎng)則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺。
與上述幾家電商平臺相比，紡友網(wǎng)旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網(wǎng)于2016年3月才正式上線，主要是為傳統(tǒng)紗線貿(mào)易買賣雙方提供極速、優(yōu)質、安全的撮合交易服務。
不難看出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流之下，紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。
“我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業(yè)這些年來部分產(chǎn)能急劇增加，但是由于受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會?！蔽錆h紡友技術有限公司副總經(jīng)理馬葉壯說。
同樣，宜布網(wǎng)技術總監(jiān)朱西也表達了類似的觀點?！懊媪闲袠I(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級分銷商、代理商、貿(mào)易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績，造成了大量庫存?！?/p>
朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對面直接溝通聯(lián)系。
事實上，在電商平臺興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺進行銷售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經(jīng)難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。
那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺相比，又有哪些優(yōu)勢呢？
“垂直本身就是優(yōu)勢。”馬葉壯認為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。
馬葉壯表示，紡友網(wǎng)就是專注于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產(chǎn)品的在線交易，每一個板塊都相當專業(yè)，因為對行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和交易模式的了解，紡友網(wǎng)能提供行業(yè)定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。
鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產(chǎn)品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁”，并非專業(yè)細分的B2B平臺。
“就功能性來總結，鏈尚網(wǎng)能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于，它是垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺?！壁w俊浩介紹，鏈尚網(wǎng)作為專業(yè)的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業(yè)的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。
“必需品”
一個不可否認的事實是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關注，這或將成為紡織企業(yè)在發(fā)展中一個不可或缺的“必需品”。
相關數(shù)據(jù)也證明了這一點。以找紗網(wǎng)為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業(yè)已經(jīng)達到了2萬多家。
同樣在鏈尚網(wǎng)，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網(wǎng)平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發(fā)式增長突破3億元大關。
值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。
中國首家棉紗跨境貿(mào)易服務平臺錦橋易紗網(wǎng)的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數(shù)千萬元A輪融資。
與此同時，鏈尚網(wǎng)已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。
有國家政策的引導、紡織企業(yè)的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。
就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現(xiàn)在人們的消費習慣正在改變?！?/p>
紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺其主要的目的是服務廣大紡織上游企業(yè)，那么這些電商平臺是否真的能給企業(yè)帶來好處？發(fā)展中又有哪些不足？對此，本刊記者采訪了部分相關企業(yè)的負責人。
TAweekly：電商平臺為企業(yè)帶來哪些益處？
劉劍平：電商平臺是一種新的銷售方式，是傳統(tǒng)渠道的一個補充，但是我認為目前還是以傳統(tǒng)的銷售模式為主。比如我們從去年下半年入駐電商平臺，半年的線上銷售也就100多萬元，而我們線下的交易額達到了2000多萬元。
張君生：效果還不錯，能夠給企業(yè)帶來很多便利，需要什么品種在電商平臺上搜索下，就能看到相關信息。
高光東：真正交易比較少，但是起到了一個很好的宣傳作用，同時也能看到一些相關的信息，能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的便利。
桑愛林：現(xiàn)在國內(nèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品線下銷售模式仍然還是主要的，電商平臺的出現(xiàn)主要是打通企業(yè)在時間和空間上的距離，能為企業(yè)提供一些相關信息，實現(xiàn)信息上的整合和共享。
TAweekly：電商平臺在哪些方面需要提高？
劉劍平：最主要的還是相關信息對接要做好，現(xiàn)在比較多的電商平臺是把企業(yè)產(chǎn)品掛在網(wǎng)上，具體的交易相關數(shù)據(jù)還是很少。同時給客戶的參考數(shù)據(jù)也較少，這些都需要電商平臺建立一個數(shù)據(jù)分析庫，使用戶能快速找到需求信息。
張君生：應用電商平臺以來，我感覺電商平臺對于交貨期沒有相關保證，有時候達成交易的產(chǎn)品，線下企業(yè)要用很長的時間才交付給你。同時相關的可靠信息沒有得到相應的保障，企業(yè)也很難分辨。
高光東：要改變前店后廠的模式，電商平臺不僅僅只是一個網(wǎng)上的店面，更多的還是要實現(xiàn)如何在網(wǎng)上進行交易，同時還要保證其產(chǎn)品質量，以及解決一些誠信問題。
桑愛林：電商平臺應該要為企業(yè)提供線上一系列的全方位的服務，這不僅僅只是實現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時還要提供在金融、保險等方面的服務，要從生產(chǎn)供應鏈向采購供應鏈方面全方位整合，只有這樣電商平臺才有競爭力。
TAweekly：電商平臺未來前景如何？
劉劍平：電商平臺肯定是一個大的趨勢，現(xiàn)在隨著人們消費習慣的改變，電商平臺未來在企業(yè)中將會應用得越來越多。
張君生：前景很好，無論是對企業(yè)的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展，都起到了一個很好的促進作用。
高光東：電商平臺肯定是行業(yè)發(fā)展的未來，但關鍵是要給企業(yè)帶來直接的效益，有效益才會有未來。
桑愛林：從目前來看，企業(yè)對于電商平臺十分關注，只是目前這些電商平臺還沒有真正形成一到兩個權威平臺，很多電商平臺還正在發(fā)展中。但是電商化是行業(yè)發(fā)展中必須要走的路，能夠更好地促進行業(yè)的發(fā)展。
盡享萬億元“蛋糕” 深度整合是關鍵
規(guī)模高達萬億元的紡織上游產(chǎn)業(yè)，沒有電商平臺的介入總感覺缺少點什么。于是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略推動下，電商平臺迅速進入到了紡織上游領域。據(jù)記者估算，目前進入紡織上游領域的電商平臺已經(jīng)達到了數(shù)十家?？梢妼τ陔娚唐脚_來說，紡織上游領域無疑是一個巨大的“蛋糕”。
“蛋糕”雖然很大，但是從采訪中來看，大部分電商平臺都是最近一年內(nèi)建立的，其發(fā)展的模式和效果有待評估。大致的模式就是能夠解決企業(yè)的產(chǎn)品銷售問題，能給企業(yè)提供一個產(chǎn)品銷售的渠道，與各個電商平臺的自我期許均有一定距離。
但事實上，解決紡織企業(yè)產(chǎn)品銷售問題只是第一步，更為重要的是要把紡織產(chǎn)業(yè)相關的線上元素進行深度融合和整合，為紡織企業(yè)提供更加全面的服務，這樣的電商平臺最終才能盡享這萬億元“蛋糕”。
