獵云網(wǎng)近日獲悉，紡織品B2B交易平臺百布于上月底完成A+輪數(shù)千萬元融資，投資方為源碼資本。據(jù)悉，百布在天使輪即牽手源碼，在去年6月份完成融資，持續(xù)獲得源碼增資至重倉。
源碼資本由原紅杉資本副總裁、紅杉內(nèi)部人稱大師兄的投資界新貴曹毅先生創(chuàng)立近兩年，源碼基金主要LP由紅杉資本、美團(tuán)CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、昆侖萬維CEO周亞輝等十幾位創(chuàng)投界及上市公司頂級大佬組成。
據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會分析，2015年全國紡織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入有望超10萬億元，且未來呈持續(xù)高速增長的趨勢。而支撐紡織品行業(yè)的供應(yīng)鏈上下游高度分散、市場混亂且低效。
服裝面輔料市場普遍存在多級經(jīng)銷商，每層加價，渠道累計加價普遍達(dá)30-60%，造成下游服裝企業(yè)成本高企。上下游高度分散，導(dǎo)致行業(yè)效率極低、服裝企業(yè)普遍找布難。全國近5千家一級供應(yīng)商提供近300萬面料款式，每年還以近百萬新品發(fā)布的速度在增加，均難以直達(dá)下游企業(yè)，服裝企業(yè)在面料市場通過多級經(jīng)銷商找布，這樣一來價格成本高企，二來需求面料的匹配度普遍低于50%，而且找到布的周期短則2、3天，長則一兩周。可見，被現(xiàn)行低效供應(yīng)鏈消耗掉的時間、資金成本已然成為吞噬服裝企業(yè)產(chǎn)出的黑洞。
建立交易平臺，將原本信息極不對稱的上游供應(yīng)及下游需求鏈接起來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行高效匹配，并完成交易閉環(huán)的供應(yīng)鏈B2B，這一由整合服裝面輔料交易催生的巨大商業(yè)機(jī)會在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展逐步成熟、創(chuàng)投環(huán)境日趨活躍的條件下，真正具備了從商業(yè)模型到商業(yè)實踐并取得商業(yè)成功的必要條件。
縱觀近三年紡織品行業(yè)服務(wù)平臺，主要有線上黃頁展示、賣廣告會員的撮合、代采購服務(wù)（跑腿）、自營買賣幾種模式。
線上黃頁展示類，因為過于求“輕”而切口太淺，無分類解決供需問題，基本無法觸及上下游需求深層，此類平臺與上下游基本上未建立有效鏈接，在信息收集、更新上均不同程度的滯后、不準(zhǔn)確，影響到信息平臺的價值基礎(chǔ)，屬于最表面的解決方案，已有十八年歷史；
撮合模式，在解決需求匹配過程中基本上無法擺脫對線下環(huán)節(jié)的依賴，對原有多級經(jīng)銷制無法替代，且有必然依賴，以致于難以影響和改善行業(yè)二十多年來形成的行業(yè)潛規(guī)和漏習(xí)，導(dǎo)致客戶信任度一再受到挑戰(zhàn)。同時，因未能對渠道流通成本進(jìn)行有效變革，平臺的服務(wù)收費模式反倒成為對原交易上下游來說多出來的一塊成本，難以建立上下游對平臺的依賴。
代采購服務(wù)（跑腿），在供應(yīng)端建立的價值依托在代跑腿找布、驗貨、代發(fā)貨，而對價格成本、時間成本、需求匹配度等行業(yè)根本痛點并沒有根本改善，只是相當(dāng)于企業(yè)采購員的外包機(jī)制。此模式的商業(yè)路徑設(shè)計為，假設(shè)有足夠多的下游企業(yè)通過平臺代跑腿完成采購，并且通過平臺的服務(wù)去完成交易閉環(huán)，并且在完成首購以后下游不跳票，上游各層供應(yīng)商始終給平臺不高于市場價格的售價，那么可逐步累積客戶。在這一系列的商業(yè)假設(shè)背后，都隱藏著一個訴求---市場是靜態(tài)的，且零競爭，可以有足夠長的時間從一個淺切口逐層滲透至交易的核心環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)依托平臺的交易閉環(huán)。任何一個前置條件或資源的變形或缺位，均將導(dǎo)致此模式無法完成商業(yè)上的成熟化，再加上還妄圖以跑腿服務(wù)去收取客戶年費，這樣的做法更是在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的枷鎖。
自營買賣模式，在市場上的唯一樣本只有百布，經(jīng)獵云網(wǎng)了解，在近一年的籌備加半年的試運營中，百布已經(jīng)完全跑通集業(yè)務(wù)流、信息流、資金流為一體的高效平臺模型。百布將訂單分類，通過持續(xù)不斷的訂單和集單的方式，將上游價格逐漸下探，再將該環(huán)節(jié)獲取利益絕大部分讓渡給下游客戶，用戶粘性不斷提升。根據(jù)百布披露的數(shù)據(jù)，百布已鏈接起3000多家一級供應(yīng)商，現(xiàn)有近20%供應(yīng)商對百布提供低于其他渠道的價格，而客戶在百布上買布節(jié)省成本平均10-20%，不少客戶月復(fù)購頻次高達(dá)10次以上。
百布不斷篩選、沉淀優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以此保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升。供應(yīng)商通過與百布合作可持續(xù)獲得訂單，收益穩(wěn)定，平臺的交易保障使供應(yīng)商免除客戶跑賬的顧慮，交易更放心，目前不少供應(yīng)商開始在價格讓利以外給出賬期，提高了百布自有資金的使用率，并將促進(jìn)百布整體正向現(xiàn)金流的快速實現(xiàn)。例如興業(yè)紡織，給到百布最優(yōu)的價格和賬期，百布每月為其帶去超過150萬元訂單。對照B2B自營模式在鋼材、化工、電子元器件等行業(yè)已取得的成功，贏家不僅實現(xiàn)盈利，而且占有絕對市場份額，有理由相信，百布未來市場空間巨大。
百布數(shù)十人的面料行業(yè)專家團(tuán)隊全面覆蓋面料12大品類，平均行業(yè)經(jīng)驗10年，其中不乏簡單眼看手觸即可把面料準(zhǔn)確推算出制造成本、性能指標(biāo)及市場價格的專家。百布專家團(tuán)獨創(chuàng)面料八維八級分類法，將常規(guī)凈色面料品種標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化。以往由于上下游高度分散而導(dǎo)致的sku標(biāo)準(zhǔn)模糊、價格不透明等痛點問題，將隨著百布建立的行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)的、全球最大的面料數(shù)據(jù)庫而標(biāo)準(zhǔn)、透明化。百布現(xiàn)已建立起超過200萬sku的自營面料信息庫、數(shù)據(jù)庫，覆蓋全國市場可見面料的80%以上。現(xiàn)階段客戶如想找10塊布，在百布可以快速找到7-8塊，今年二季度預(yù)計實現(xiàn)98%以上SKU覆蓋，屆時，百布建立起來的行業(yè)最大最全的面料信息庫將確?？蛻粽?0塊布，均可快速找到10塊布的效果。復(fù)雜龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)對業(yè)務(wù)的強大支撐將在今年發(fā)揮奇效。
由獲得圖像識別技術(shù)領(lǐng)域國際級大獎的頂級科學(xué)家團(tuán)隊為百布耗時超過一年所研發(fā)的強大成熟圖搜技術(shù)，專門解決花型面料圖片搜索匹配的問題，經(jīng)過數(shù)月系統(tǒng)對接、調(diào)試、實踐，目前圖片匹配準(zhǔn)確度高達(dá)98%以上，為行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
以百布平臺匯集的海量需求及行業(yè)動銷數(shù)據(jù)、供應(yīng)商面料庫存數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)構(gòu)建起來的面料大數(shù)據(jù)平臺，將為行業(yè)效率整體提升發(fā)揮巨大價值。在服裝行業(yè)以季度為周期流行變化的趨勢下，上游布料廠可以根據(jù)全國市場的終端需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)計劃、庫存管理、新品研發(fā)，下游服裝企業(yè)可以更好實現(xiàn)現(xiàn)金流安排、庫存管理、采購計劃及生產(chǎn)控制等。
百布強大的產(chǎn)品技術(shù)體系的負(fù)責(zé)人平均互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗超過10年，擅長大型信息類網(wǎng)站及B2B、B2C電商交易平臺體系的設(shè)計搭建，曾打造出月交易額十多億、年交易額過百億的B2B平臺，及用戶量過億級、日活過百萬的垂直行業(yè)應(yīng)用。
百布深耕市場的排頭兵是直銷鐵軍，由已是第三次深度創(chuàng)業(yè)、前美團(tuán)網(wǎng)王牌之師將領(lǐng)、當(dāng)年阿里中供全國八千直銷大軍Top Sales&悍將、現(xiàn)百布COO梁榮就一手打造并親自帶領(lǐng)。接下來將以經(jīng)過戰(zhàn)略落地后取得極大成功的華南中大模式——優(yōu)質(zhì)一級供應(yīng)商集群+展示體驗中心+倉轉(zhuǎn)中心+多點直銷鐵軍的中大模式，短短數(shù)月試點已取得過萬訂單、近億總營業(yè)額——為基礎(chǔ)，持續(xù)深耕+快速復(fù)制，完成南中國到全國的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)全國服裝面料交易額絕對領(lǐng)先的市場地位。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)近10年的百布CEO趙振洪表示，“百布前后花了三年時間全面建立起的護(hù)城河足夠別人跑幾年都未必能達(dá)到，而作為市場最早的先行者看準(zhǔn)了這個行業(yè)機(jī)會，縱然有時代賦予的運氣成分，但我們比別人更多的是魄力、拼搏、專注和堅持。服裝面料市場足夠大去成就一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，為此百布數(shù)百家人ALL IN，值得?！?/p>
源碼資本曹毅有個著名的“時間窗理論”，創(chuàng)業(yè)的時間成本是客觀、實際的，必須在競爭角逐中持續(xù)輸血，否則，錯過時間周期就意味著死亡。被問及在百布項目上的期待時，曹毅表示，“有能力把事情一次做對，這在創(chuàng)業(yè)公司非常寶貴。ALL IN’碼會’的資源圈給百布，幫助其快速改造紡織品行業(yè)現(xiàn)狀，提升行業(yè)效率，是非常有價值的?！睋?jù)悉，碼會LP及背后龐大資金池將為下一階段百布啟動供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略加持。
