XSHOWROOM（買手圈）時(shí)尚買手跨境采購B2B交易平臺(tái)
2011年成立于英國倫敦,2012年在上海開設(shè)中國第 一家Showroom。
2015 年 建 立 跨 境 買 手 B2B 平 臺(tái) (www.xshowroom.com買手圈),以歐、亞兩大洲為輻射區(qū)域,服務(wù)全球時(shí)尚買手和跨境電商平臺(tái), 對(duì)接全球時(shí)尚買手與全球品牌。
買手圈在做的事情是線下實(shí)體Showroom+線上B2B模式，與國外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌合作并將他們的作品引入國內(nèi)，對(duì)接國內(nèi)的買手店，完成“品牌跨區(qū)域展示推廣、買手看樣訂貨、全球物流訂貨跟蹤服務(wù)”這一整套閉環(huán)B2B流程。
Showroom作為國內(nèi)比較新的行業(yè)，整體是被看好的，隨著互聯(lián)網(wǎng)＋、海淘、跨境電商的火熱，對(duì)Showroom來說肯定是利好的，想去介入這個(gè)行業(yè)的人很多，包括泛類別的項(xiàng)目，資源也很多，做起來比較容易。但同時(shí)，如果想去合作一個(gè)推廣平臺(tái)，很多平臺(tái)都在推獨(dú)立設(shè)計(jì)師，推廣效果很難界定，買手圈服務(wù)的是品牌，品牌比較容易判斷。
（買手圈創(chuàng)始人Cherie Chen 陳容）
買手圈做這個(gè)事情的原因有三：
一、國內(nèi)的消費(fèi)風(fēng)向在轉(zhuǎn)舵，高調(diào)而普遍的奢侈品牌已經(jīng)漸漸失去一些消費(fèi)者對(duì)它們的吸引力。時(shí)尚品位和個(gè)性考究的消費(fèi)者更加青睞買手店和小眾設(shè)計(jì)師品牌，個(gè)性消費(fèi)成為趨勢(shì)。國內(nèi)對(duì)這塊獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)的市場有多大？目前沒有可引用的數(shù)據(jù)報(bào)告出來，作為業(yè)內(nèi)人士，Cherie認(rèn)為這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)肯定是增長的，隨著對(duì)奢侈品牌的依賴度下降，有更多的年輕人會(huì)選擇小眾的設(shè)計(jì)師品牌。相生的是，買手店的數(shù)量也在增長，對(duì)標(biāo)歐洲，國內(nèi)的買手店還很稚嫩加上地域因素，信息的接通和跨國采購存在溝通工具和成本的痛點(diǎn)。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。Cherie認(rèn)為在一個(gè)完全全球化運(yùn)作的體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維是必須體現(xiàn)出來的，線上平臺(tái)是Showroom商業(yè)模式不可避免的升級(jí)換代。面對(duì)質(zhì)疑線上模式是否缺少了買手體驗(yàn)，Cherie說首先，能把Showroom這一模式復(fù)制到線上的，是需要先具有線下Showroom運(yùn)營實(shí)力的企業(yè)，否則很難成功；其次，體驗(yàn)的環(huán)節(jié)不是就此沒有了，而是從線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)向上延伸至線上，這樣買手即可以通過線下實(shí)際挑樣衣，又能通過線上來完成整體的訂貨流程。
三、相比不熟悉而且現(xiàn)在被逼瘋狂燒錢的B2C，買手圈根據(jù)自己所拿手的事情以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉和專業(yè)度選擇做B2B，Cherie是英國曼徹斯特大學(xué)服裝全球供應(yīng)鏈博士，美特斯邦威供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目顧問，曾任香港利豐集團(tuán)歐洲區(qū)采購經(jīng)理。并利用好互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式和優(yōu)勢(shì)，在推廣方面買手圈成立自己的PR團(tuán)隊(duì)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)自帶媒體優(yōu)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)要素中寶貴的資源之一。
幫助國外設(shè)計(jì)師品牌打入國內(nèi)市場以及本土化，并利用自身對(duì)國內(nèi)市場的了解提供推廣服務(wù)和與本土買手店對(duì)接配對(duì)的服務(wù)，幫助其在國內(nèi)落地生根產(chǎn)生訂單交易，買手圈不僅將提供平臺(tái)給將產(chǎn)品信息在自己網(wǎng)站上上架，還會(huì)幫品牌尋找適合其形象的渠道及電商平臺(tái)，做整套的推廣運(yùn)營工作包括明星合作、KOL合作，這是買手圈的價(jià)值所在。買手圈因此成為這些小眾品牌的生財(cái)工具進(jìn)而產(chǎn)生依賴，現(xiàn)在這個(gè)市場還很新，買手圈想搶占大份額。
對(duì)于進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)上的品牌，以及買手店，買手圈是這樣去考核的
對(duì)于品牌：需3至5年以上的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這類品牌在國外已經(jīng)有一定的名氣和銷售渠道，供貨渠道也比較穩(wěn)定，經(jīng)歷了品牌的初期發(fā)展，進(jìn)入國內(nèi)后比較容易落地生根。面對(duì)國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，成熟穩(wěn)定發(fā)展的品牌更容易存活下來，買手圈作為一個(gè)平臺(tái)，兩方的質(zhì)量和水平很重要，對(duì)一個(gè)平臺(tái)的質(zhì)量起著決定性的作用。對(duì)進(jìn)駐品牌其他的考量因素還包括：款式，出貨速度，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的背景等綜合因素。
在買手店這塊，為了保證平臺(tái)初期的用戶體驗(yàn)和平臺(tái)質(zhì)量，用戶采用邀請(qǐng)制，包括精品百貨、連鎖百貨、多品牌集合店、網(wǎng)店等，如著名的IT，連卡佛，Colette等。買手圈考量的是這些買手店的渠道、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于新開設(shè)的買手店會(huì)考核的因素包括主理人及買手的運(yùn)作背景，工作經(jīng)驗(yàn)，品牌熟悉度。保證平臺(tái)上品牌與買手店的高效運(yùn)作。
關(guān)于推廣以及平臺(tái)兩方資源的獲取
買手圈通過組織發(fā)布會(huì)、走秀去接觸這些買手，或者直接去找到對(duì)方，或者通過線上推廣被知悉。買手圈最近會(huì)開始一個(gè)在國內(nèi)30多個(gè)城市的地推計(jì)劃，在買手店商圈去推廣。目的是開發(fā)很多新的客戶，買手圈利用本身對(duì)國內(nèi)市場行情的熟悉程度，幫助國外品牌與買手店配對(duì)，通過買手圈的平臺(tái)產(chǎn)生訂單交易，目前買手圈已經(jīng)對(duì)接到一些高級(jí)百貨，而這些百貨買手一般是選擇性合作的。
此前買手圈也和行業(yè)內(nèi)的雜志，大V，媒體公司，電商平臺(tái)，有商業(yè)上的合作，比如電商雖然2C，但是買手圈在有品牌和貨品的情況下，也能達(dá)成有商業(yè)上的合作。買手圈歡迎有想法的平臺(tái)來合作，通過排列組合找到這個(gè)行業(yè)內(nèi)新的模式和合作點(diǎn)。
國內(nèi)市場跨區(qū)域很大，Cherie想更正一個(gè)思維：在中國我們要服務(wù)的地理區(qū)域跨度相當(dāng)于整個(gè)歐洲的面積，加之Showroom的跨洲際性的特點(diǎn)，在一個(gè)完全全球化運(yùn)作的體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維是必須體現(xiàn)出來的，所以這里可以給出一個(gè)很明確的答案：線上平臺(tái)是showroom商業(yè)模式不可避免的升級(jí)換代。
