有這么一組數(shù)據(jù)——在中國(guó)有上萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，遍布各個(gè)城市，每年產(chǎn)值3-5萬(wàn)億。其中服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有上千家，年產(chǎn)值超過(guò)3000億。每天在全國(guó)的每個(gè)市場(chǎng)，活躍著百萬(wàn)計(jì)的中小型零售采購(gòu)商，流動(dòng)著百億級(jí)的現(xiàn)金。
如若省去從原料到成品這一環(huán)，再將終端零售商到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)砍去，服裝批發(fā)市場(chǎng)便剩下了供應(yīng)鏈這一環(huán)節(jié)，而這供應(yīng)鏈由工廠、批發(fā)商、終端零售商三分天下。
這是一個(gè)擁有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)，但是行業(yè)鏈條冗長(zhǎng)且亂，承擔(dān)中間角色的一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商……N級(jí)批發(fā)商，利用信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)，層層疊加，一件衣服從工廠出來(lái)到達(dá)終端零售商手上，價(jià)格翻了N倍。
分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)、利潤(rùn)被越攤越薄，如若能將中間環(huán)節(jié)壓縮成一環(huán)，讓利于給下游……
近日億歐采訪了批來(lái)批往創(chuàng)始人叢錫興，他從2015年中旬開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做的正是這樣一件事情。
批來(lái)批往總部位于廣州，從成立之初（2015年6月）便獲得了源碼資本領(lǐng)投、吳宵光跟投的天使輪資金，而于近日，叢錫興向億歐獨(dú)家透露完成了數(shù)千萬(wàn)pre-A輪融資，資金來(lái)自于知名品牌勁霸男裝旗下的勁邦資本，此輪融資資金將用于廣告投放、員工招募和辦公成本。
一、解讀起批來(lái)批往的模式，它是一個(gè)對(duì)接供應(yīng)鏈源頭批發(fā)商到各地二級(jí)批發(fā)、終端零售店的平臺(tái)，主打女裝批發(fā)。
在叢錫興看來(lái)，供應(yīng)鏈的兩頭都存在著痛點(diǎn)。源頭批發(fā)商受到電商的沖擊，檔口租金一漲再漲，他們的日子并不好過(guò)，過(guò)去憑經(jīng)驗(yàn)定款式、盲目生產(chǎn)存在著高風(fēng)險(xiǎn)。而下游的終端零售店去實(shí)地進(jìn)貨費(fèi)時(shí)又費(fèi)力；選貨全憑眼光，稍有不慎就會(huì)產(chǎn)生積壓庫(kù)存；網(wǎng)絡(luò)批發(fā)回來(lái)收到的商品又經(jīng)常貨不對(duì)版等。
服裝行業(yè)在叢錫興看來(lái)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，過(guò)去承載了聚合流量、物流中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)功能，而隨著電子商務(wù)的興起，批發(fā)市場(chǎng)飽受沖擊，過(guò)去PC時(shí)代并沒(méi)有對(duì)批發(fā)商進(jìn)行多大的互聯(lián)網(wǎng)技能升級(jí)改造，但是在移動(dòng)端興起后，叢錫興“看到”超過(guò)90%的中小賣(mài)家都開(kāi)始通過(guò)微信做起買(mǎi)賣(mài)（轉(zhuǎn)發(fā)圖片、收款等），在意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)后，叢錫興決定創(chuàng)業(yè)做一個(gè)對(duì)接供應(yīng)鏈兩端的平臺(tái)，不僅起到聚合信息、搭建溝通、物流中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)作用，還要接入擔(dān)保支付、服務(wù)站質(zhì)檢、代發(fā)、拼包等服務(wù)。具體見(jiàn)下圖。
二、說(shuō)起競(jìng)對(duì)
傳統(tǒng)老牌的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、衣聯(lián)網(wǎng)、四季青網(wǎng)；搭建平臺(tái)的一起火、59網(wǎng)批、17做網(wǎng)店；以及主打精細(xì)化管理、工具產(chǎn)品屬性更強(qiáng)烈的優(yōu)衣客、快批、有贊批發(fā)等。在億歐問(wèn)到批來(lái)批往與之相比時(shí)，叢錫興表示批來(lái)批往區(qū)別主要在于：1、不像傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，批來(lái)批往不收取批發(fā)商入駐費(fèi)；2、批來(lái)批往不只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它還帶有服務(wù)站的線下屬性；3、批來(lái)批往的貨源除了網(wǎng)批商家還有十三行、四季青等傳統(tǒng)貨源，據(jù)叢錫興介紹，80%的商品是在其他平臺(tái)上找不到的；4、專(zhuān)注解決交易需求而不是管理需求。
在億歐看來(lái)，批來(lái)批往更注重與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的合作，“傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)有著線下龐大的賣(mài)家群體、以及豐富的買(mǎi)家資源，于建立時(shí)長(zhǎng)成正比的是其積累的品牌知名度”，叢錫興說(shuō)到，由此看來(lái)，批來(lái)批往更注重協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，協(xié)助其提高原有市場(chǎng)效率。據(jù)悉，批來(lái)批往目前已經(jīng)和4家批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，分別為廣州地一大道、十三行網(wǎng)批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門(mén)大瑩服裝電商城。
三、說(shuō)起盈利模式
叢錫興表示批來(lái)批往的盈利點(diǎn)在于提供增值服務(wù)。1、商家在搜索結(jié)果中排名靠前這是很樂(lè)見(jiàn)的事情，批來(lái)批往的各種廣告產(chǎn)品成為公司的重要收入來(lái)源之一；2、批發(fā)商入駐平臺(tái)免費(fèi)，但成交一單，批來(lái)批往會(huì)在中間收取一定的傭金；3、面向下游提供物流、質(zhì)檢服務(wù)并且收取下游相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。
四、批來(lái)批往團(tuán)隊(duì)介紹
叢錫興作為創(chuàng)始人，畢業(yè)于清華計(jì)算機(jī)系，曾在雅虎搜索、淘寶直通車(chē)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，也曾在老牌服裝批發(fā)B2B平臺(tái)衣聯(lián)網(wǎng)擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在累積了9年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)后，2015年辭職，拿了源碼資本領(lǐng)投的三百多萬(wàn)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。此外，團(tuán)隊(duì)還有待過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的、有衣聯(lián)網(wǎng)、酷狗離職出來(lái)的研發(fā)工程師。
五、批來(lái)批往其他一些數(shù)據(jù)
“入駐批發(fā)商約3000多家，累積至今來(lái)自全國(guó)的終端零售采購(gòu)商有17萬(wàn)，每月訂單過(guò)萬(wàn)。”叢錫興說(shuō)到。
目前線下服務(wù)點(diǎn)合計(jì)有3個(gè)，分別在廣州十三行、昌崗和東莞虎門(mén)設(shè)有1個(gè)，計(jì)劃在今年完成核心批發(fā)商圈的服務(wù)站布局。
在億歐問(wèn)到線下服務(wù)點(diǎn)設(shè)立所需花費(fèi)的成本時(shí)，叢錫興告訴我，線下服務(wù)點(diǎn)都是采取和傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)合作，批來(lái)批往協(xié)助其銷(xiāo)貨獲取一個(gè)檔口用來(lái)建服務(wù)點(diǎn)，成本僅為人工成本。
寫(xiě)在最后
服裝批發(fā)市場(chǎng)從原料供應(yīng)商-原料加工商-生產(chǎn)商-加盟/代理商-銷(xiāo)售終端，鏈條冗長(zhǎng)，而每一環(huán)節(jié)拿來(lái)細(xì)分又會(huì)是一番故事，分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)，利潤(rùn)在層級(jí)攤薄下便引起了市場(chǎng)想要改造它的念頭，而方法模式這么多，做輕還是做重永遠(yuǎn)是一個(gè)婆說(shuō)婆有理的命題，但能肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透向著更縱深的領(lǐng)域去走，而在服裝批發(fā)這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的盤(pán)子里，誰(shuí)能將舊有市場(chǎng)低下的效率提升，誰(shuí)將占山為王。
