有這么一組數(shù)據(jù)——在中國有上萬家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，遍布各個(gè)城市，每年產(chǎn)值3-5萬億。其中服裝類專業(yè)市場(chǎng)有上千家，年產(chǎn)值超過3000億。每天在全國的每個(gè)市場(chǎng)，活躍著百萬計(jì)的中小型零售采購商，流動(dòng)著百億級(jí)的現(xiàn)金。
如若省去從原料到成品這一環(huán)，再將終端零售商到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)砍去，服裝批發(fā)市場(chǎng)便剩下了供應(yīng)鏈這一環(huán)節(jié)，而這供應(yīng)鏈由工廠、批發(fā)商、終端零售商三分天下。
這是一個(gè)擁有萬億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)，但是行業(yè)鏈條冗長(zhǎng)且亂，承擔(dān)中間角色的一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商……N級(jí)批發(fā)商，利用信息不對(duì)稱賺取差價(jià)，層層疊加，一件衣服從工廠出來到達(dá)終端零售商手上，價(jià)格翻了N倍。
分銷渠道長(zhǎng)、利潤(rùn)被越攤越薄，如若能將中間環(huán)節(jié)壓縮成一環(huán)，讓利于給下游……
近日億歐采訪了批來批往創(chuàng)始人叢錫興，他從2015年中旬開始創(chuàng)業(yè)做的正是這樣一件事情。
批來批往總部位于廣州，從成立之初（2015年6月）便獲得了源碼資本領(lǐng)投、吳宵光跟投的天使輪資金，而于近日，叢錫興向億歐獨(dú)家透露完成了數(shù)千萬pre-A輪融資，資金來自于知名品牌勁霸男裝旗下的勁邦資本，此輪融資資金將用于廣告投放、員工招募和辦公成本。
一、解讀起批來批往的模式，它是一個(gè)對(duì)接供應(yīng)鏈源頭批發(fā)商到各地二級(jí)批發(fā)、終端零售店的平臺(tái)，主打女裝批發(fā)。
在叢錫興看來，供應(yīng)鏈的兩頭都存在著痛點(diǎn)。源頭批發(fā)商受到電商的沖擊，檔口租金一漲再漲，他們的日子并不好過，過去憑經(jīng)驗(yàn)定款式、盲目生產(chǎn)存在著高風(fēng)險(xiǎn)。而下游的終端零售店去實(shí)地進(jìn)貨費(fèi)時(shí)又費(fèi)力；選貨全憑眼光，稍有不慎就會(huì)產(chǎn)生積壓庫存；網(wǎng)絡(luò)批發(fā)回來收到的商品又經(jīng)常貨不對(duì)版等。
服裝行業(yè)在叢錫興看來是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，過去承載了聚合流量、物流中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)三個(gè)功能，而隨著電子商務(wù)的興起，批發(fā)市場(chǎng)飽受沖擊，過去PC時(shí)代并沒有對(duì)批發(fā)商進(jìn)行多大的互聯(lián)網(wǎng)技能升級(jí)改造，但是在移動(dòng)端興起后，叢錫興“看到”超過90%的中小賣家都開始通過微信做起買賣（轉(zhuǎn)發(fā)圖片、收款等），在意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)后，叢錫興決定創(chuàng)業(yè)做一個(gè)對(duì)接供應(yīng)鏈兩端的平臺(tái)，不僅起到聚合信息、搭建溝通、物流中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)作用，還要接入擔(dān)保支付、服務(wù)站質(zhì)檢、代發(fā)、拼包等服務(wù)。具體見下圖。
二、說起競(jìng)對(duì)
傳統(tǒng)老牌的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、衣聯(lián)網(wǎng)、四季青網(wǎng)；搭建平臺(tái)的一起火、59網(wǎng)批、17做網(wǎng)店；以及主打精細(xì)化管理、工具產(chǎn)品屬性更強(qiáng)烈的優(yōu)衣客、快批、有贊批發(fā)等。在億歐問到批來批往與之相比時(shí)，叢錫興表示批來批往區(qū)別主要在于：1、不像傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，批來批往不收取批發(fā)商入駐費(fèi)；2、批來批往不只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它還帶有服務(wù)站的線下屬性；3、批來批往的貨源除了網(wǎng)批商家還有十三行、四季青等傳統(tǒng)貨源，據(jù)叢錫興介紹，80%的商品是在其他平臺(tái)上找不到的；4、專注解決交易需求而不是管理需求。
在億歐看來，批來批往更注重與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的合作，“傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)有著線下龐大的賣家群體、以及豐富的買家資源，于建立時(shí)長(zhǎng)成正比的是其積累的品牌知名度”，叢錫興說到，由此看來，批來批往更注重協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，協(xié)助其提高原有市場(chǎng)效率。據(jù)悉，批來批往目前已經(jīng)和4家批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，分別為廣州地一大道、十三行網(wǎng)批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城。
三、說起盈利模式
叢錫興表示批來批往的盈利點(diǎn)在于提供增值服務(wù)。1、商家在搜索結(jié)果中排名靠前這是很樂見的事情，批來批往的各種廣告產(chǎn)品成為公司的重要收入來源之一；2、批發(fā)商入駐平臺(tái)免費(fèi)，但成交一單，批來批往會(huì)在中間收取一定的傭金；3、面向下游提供物流、質(zhì)檢服務(wù)并且收取下游相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。
四、批來批往團(tuán)隊(duì)介紹
叢錫興作為創(chuàng)始人，畢業(yè)于清華計(jì)算機(jī)系，曾在雅虎搜索、淘寶直通車擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，也曾在老牌服裝批發(fā)B2B平臺(tái)衣聯(lián)網(wǎng)擔(dān)任過產(chǎn)品總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在累積了9年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)后，2015年辭職，拿了源碼資本領(lǐng)投的三百多萬出來創(chuàng)業(yè)。此外，團(tuán)隊(duì)還有待過傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的、有衣聯(lián)網(wǎng)、酷狗離職出來的研發(fā)工程師。
五、批來批往其他一些數(shù)據(jù)
“入駐批發(fā)商約3000多家，累積至今來自全國的終端零售采購商有17萬，每月訂單過萬?！眳插a興說到。
目前線下服務(wù)點(diǎn)合計(jì)有3個(gè)，分別在廣州十三行、昌崗和東莞虎門設(shè)有1個(gè)，計(jì)劃在今年完成核心批發(fā)商圈的服務(wù)站布局。
在億歐問到線下服務(wù)點(diǎn)設(shè)立所需花費(fèi)的成本時(shí)，叢錫興告訴我，線下服務(wù)點(diǎn)都是采取和傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)合作，批來批往協(xié)助其銷貨獲取一個(gè)檔口用來建服務(wù)點(diǎn)，成本僅為人工成本。
寫在最后
服裝批發(fā)市場(chǎng)從原料供應(yīng)商-原料加工商-生產(chǎn)商-加盟/代理商-銷售終端，鏈條冗長(zhǎng)，而每一環(huán)節(jié)拿來細(xì)分又會(huì)是一番故事，分銷渠道長(zhǎng)，利潤(rùn)在層級(jí)攤薄下便引起了市場(chǎng)想要改造它的念頭，而方法模式這么多，做輕還是做重永遠(yuǎn)是一個(gè)婆說婆有理的命題，但能肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透向著更縱深的領(lǐng)域去走，而在服裝批發(fā)這萬億級(jí)市場(chǎng)的盤子里，誰能將舊有市場(chǎng)低下的效率提升，誰將占山為王。
