找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東的鋼鐵夢(mèng)想—— 當(dāng)“游戲俠” 做電商夢(mèng)
當(dāng)過(guò)大學(xué)老師、做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，最終選擇了一個(gè)大家都不怎么看好的鋼鐵行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
年近四十的王東說(shuō)起自己的選擇，淡定且堅(jiān)持。
過(guò)去幾年里，大量鋼材貿(mào)易商或逃走或倒閉或破產(chǎn)，打亂了鋼材市場(chǎng)原有的貿(mào)易體系。
王東卻從中看到了機(jī)遇。他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)投模式的鋼鐵電商現(xiàn)貨交易平臺(tái)——找鋼網(wǎng)，三年內(nèi)先后獲得了IDG、華晟資本、紅杉資本、雄牛資本、經(jīng)緯中國(guó)等知名基金公司的四輪風(fēng)險(xiǎn)投資。從創(chuàng)業(yè)11人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在超750人員工，王東認(rèn)為鋼鐵與互聯(lián)網(wǎng)將碰撞出更多智慧的火花。
“最早接觸網(wǎng)絡(luò)的那批人”
王東，華中科技大學(xué)軟件工程碩士，1999年參加工作。“職業(yè)生涯的前十年是當(dāng)老師，但幾乎天天接觸互聯(lián)網(wǎng)。”王東在學(xué)校里教電子技術(shù)，還負(fù)責(zé)一個(gè)遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)項(xiàng)目，“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，既是工作，也是興趣。”
十年后，王東決定出來(lái)闖一闖。“體制內(nèi)工作的穩(wěn)定安逸有時(shí)候也挺消磨意志的，我還是想做點(diǎn)自己更擅長(zhǎng)和感興趣的事情。”2009年，他到一家鋼鐵網(wǎng)站工作，并迅速做到了高層。
鋼材網(wǎng)站做行業(yè)內(nèi)的資訊與廣告，盈利模式類似于鋼材業(yè)的百度。他擔(dān)任總經(jīng)理，待遇不錯(cuò)，也有股權(quán)。“當(dāng)時(shí)因?yàn)樗娜f(wàn)億刺激計(jì)劃，所有鋼廠一片熱火朝天，鋼材貿(mào)易渠道日子滋潤(rùn)。”但王東卻看到了潛在的危機(jī)，很多從業(yè)者用反復(fù)質(zhì)押倉(cāng)單的方式，從銀行貸來(lái)更多的資金，投入其他領(lǐng)域，鋼鐵產(chǎn)能會(huì)過(guò)剩。他向公司股東提議，介入鋼材銷售領(lǐng)域，但推動(dòng)未果。
2011年下半年，鋼貿(mào)危機(jī)初現(xiàn)，上海幾家全國(guó)知名的鋼材貿(mào)易商倒閉了。王東果斷辭職趕赴上海，希望在上海來(lái)推行他看好的模式。上海不但是全國(guó)，也是全世界最大的鋼材交易市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，也適合新模式出現(xiàn)。
“看到方向才有信心”
王東想得很清楚，他希望自己能做真正意義上的鋼鐵電商。2011年以前，不少鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行過(guò)鋼鐵電商的積極嘗試，但由于當(dāng)時(shí)鋼鐵處于明顯的賣方市場(chǎng)，鋼廠在市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，所以這些嘗試基本沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果。2011年以來(lái)，鋼鐵逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)，特別是2012年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)自上而下追求高周轉(zhuǎn)的環(huán)境，在這種環(huán)境下，真正意義的鋼鐵電商才應(yīng)運(yùn)而生。
“電商就是賣貨的，要具備銷售能力。”王東認(rèn)為，鋼廠的銷售管理信息化、遠(yuǎn)期電子盤和倉(cāng)儲(chǔ)加工信息化都不是鋼鐵電商的應(yīng)有之義。找鋼網(wǎng)逐步摸索一套業(yè)務(wù)模式--“撮合+自營(yíng)”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔(dān)任中間人的角色，為買賣雙方牽線搭橋，促成交易，實(shí)質(zhì)是成為鋼材買方的重要入口；“自營(yíng)”則是指鋼廠通過(guò)找鋼網(wǎng)平臺(tái)自行出售鋼材。
早期成立的找鋼網(wǎng)生存并不容易。創(chuàng)業(yè)之初，整個(gè)鋼鐵行業(yè)剛開(kāi)始叫囂“一噸鋼材的利潤(rùn)尚不及一根冰棍”，那時(shí)候的找鋼網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)只有11個(gè)人，一張乒乓球臺(tái)就充當(dāng)了會(huì)議桌。
對(duì)于一個(gè)剛經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，談鋼色變是家常便飯，即便搭著“電商”的邊。“我認(rèn)為方向看得準(zhǔn)，所以還是很有信心。關(guān)鍵時(shí)刻我遇到了徐小平，他給了找鋼網(wǎng)一筆天使投資。我們見(jiàn)面就是吃一頓包子的時(shí)間。”王東笑言。
徐小平是新東方教育集團(tuán)“三駕馬車”之一，真格天使投資基金創(chuàng)始人。投資圈曾有傳言，“徐老師投資基本沒(méi)有套路，誰(shuí)能把他忽悠住就能拿到錢”。“怎么可能靠忽悠？我們見(jiàn)面時(shí)間雖然很短，但見(jiàn)面之前我在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的所有文章、個(gè)人履歷甚至我當(dāng)老師時(shí)上課的視頻都被做成資料給他研究過(guò)了。沒(méi)有任何一筆錢是輕易得來(lái)的。”
“最大的敵人是自己”
找鋼網(wǎng)的發(fā)展切中時(shí)機(jī)，迅速步入快車道。2013年找鋼網(wǎng)交易量達(dá)431萬(wàn)噸，交易額達(dá)153億元。2014年總計(jì)完成交易量2042.5萬(wàn)噸，交易額688億元，其中第三方平臺(tái)交易1738.5萬(wàn)噸，交易額593億，商城交易噸數(shù)304萬(wàn)噸，營(yíng)收近95億。找鋼網(wǎng)已與全國(guó)70余家鋼廠展開(kāi)合作，下游有兩萬(wàn)家左右買家群體，現(xiàn)已在全國(guó)成立23家分公司。
但王東卻認(rèn)為，找鋼網(wǎng)目前仍然處于創(chuàng)業(yè)期。“物流、技術(shù)等方面，需要投入的地方還有很多。”
從另一個(gè)側(cè)面看，鋼鐵電商迅速成為資本的寵兒。目前行業(yè)內(nèi)有170多家鋼鐵電商，鋼鐵電商間的“廝殺”似乎越發(fā)激烈。“包括找鋼網(wǎng)在內(nèi)的所有鋼鐵電商，‘燒錢’還需要持續(xù)一段時(shí)間。從現(xiàn)在算起，至少3年內(nèi)鋼鐵電商都不要考慮盈利。”
在熱潮中保持清醒的頭腦，是王東時(shí)刻提醒自己的。與一般的初創(chuàng)者不同，他35歲創(chuàng)業(yè)，之前已經(jīng)有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他看重的是找鋼網(wǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
他為找鋼網(wǎng)設(shè)計(jì)了一個(gè)可愛(ài)的胖貓卡通形象，成立了胖貓培訓(xùn)學(xué)校。最近，還成立了鋼材物流配送平臺(tái)“胖貓物流”。
“愛(ài)打游戲和下棋”
十年的教師生涯在王東身上痕跡頗深，他說(shuō)話不疾不徐，條理分明，氣質(zhì)儒雅。但私底下，他也是個(gè)瘋狂的游戲愛(ài)好者。
“早年，打星際爭(zhēng)霸、打魔獸，APM（每分鐘操作次數(shù)）可以達(dá)到兩三百次，曾獲得電子競(jìng)技WCG總決賽冠軍的李曉峰（sky）還曾是我的徒弟呢，現(xiàn)在水平下降得太厲害，沒(méi)時(shí)間玩啊。”他開(kāi)玩笑說(shuō)。
除了游戲，他還十分熱愛(ài)下圍棋，公司辦公室常年擺著一張棋盤，只是酣暢對(duì)弈的機(jī)會(huì)實(shí)在太少。
走上創(chuàng)業(yè)這條路，似乎已沒(méi)有多少私人時(shí)間。但對(duì)王東來(lái)說(shuō)，從無(wú)到有創(chuàng)辦一個(gè)公司所獲得的成就感和滿足感，也是不言而喻的。“公司已處在一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的階段，我們現(xiàn)在擴(kuò)張也很快，提高管理效率很重要。”
2015年，找鋼網(wǎng)將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)布局，擴(kuò)大電商平臺(tái)的交易量。與此同時(shí)，找鋼網(wǎng)將在物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域發(fā)力，為鋼廠、貿(mào)易商、加工單位和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)構(gòu)帶來(lái)服務(wù)價(jià)值。“我們打造的是全產(chǎn)業(yè)鏈電商，當(dāng)一個(gè)買家想買貨的時(shí)候，可以來(lái)我們平臺(tái)，需要加工的時(shí)候，我們有加工服務(wù)，買到貨的時(shí)候，我們有物流，當(dāng)需要錢的時(shí)候，有資金的服務(wù)，我們幫助他們更加精準(zhǔn)相應(yīng)的生產(chǎn)、銷售、管理。”
