融資6000萬美金，壯大后的綠城電商不滿足于只服務(wù)綠城這個(gè)老主顧。
建材領(lǐng)域的垂直電商平臺“綠城電商”不久前發(fā)布消息，稱該公司獲得了近6000萬美金注資。融資后的綠城電商并入新的集團(tuán)公司——網(wǎng)筑集團(tuán)。該集團(tuán)公司成立于2015年1月，除了綠城電商之外，旗下還有兩個(gè)新公司：主營B2C建材電商的屋牛電商和從事供應(yīng)鏈金融的仟金頂。此后綠城電商將成為網(wǎng)筑集團(tuán)下屬主營B2B業(yè)務(wù)的電商公司，不再以“綠城集團(tuán)旗下電商”的名號示人。
但在兩年前，綠城電商總伴隨著綠城集團(tuán)一起出現(xiàn)。而在此次發(fā)布會(huì)上，已經(jīng)很難看到綠城電商和綠城集團(tuán)的關(guān)聯(lián)。在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)，網(wǎng)筑集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊表示，網(wǎng)筑集團(tuán)是由包含其本人在內(nèi)的三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人絕對控股的集團(tuán)公司，“綠城集團(tuán)是我們的大客戶，同時(shí)也是我們的股東，但股份不多。”
成立于2011年的綠城電商，最初是綠城房產(chǎn)旗下的建材集中采購平臺企業(yè)。在2013年4月之前，綠城電商只為綠城系提供采購服務(wù)，最多的時(shí)候他們?yōu)榫G城系的200多個(gè)項(xiàng)目提供統(tǒng)一采購。
綠城系巨大的采購量成為他們向上游供應(yīng)商壓價(jià)的法寶。2012年在接受媒體采訪時(shí)，時(shí)任綠城電商總經(jīng)理助理的錢晟磊就表示，通過集中采購的原材料價(jià)格比以前單獨(dú)采購時(shí)的價(jià)格降低10%至30%。
這種垂直電商的發(fā)展極快，成立三年后綠城電商的年銷售額已經(jīng)超過了30億元人民幣，而服務(wù)的客戶數(shù)也超過1060家?？焖俚陌l(fā)展讓三位聯(lián)合創(chuàng)始人看到了更為廣闊的市場，在2013年4月之后，綠城電商不滿足于只服務(wù)綠城一家集團(tuán)，他們的觸角伸向了綠城的同行甚至是競爭者。
“在2013年之前我們的訂單全部來自于綠城集團(tuán)。2013年外部客戶的業(yè)務(wù)占了我們總業(yè)務(wù)量的15%，2014年這個(gè)數(shù)字爆發(fā)性地增長到65%。”錢晟磊說，單從數(shù)字就可以看出，綠城的業(yè)務(wù)比重在他們總業(yè)務(wù)量中逐年下調(diào)。
美好的業(yè)務(wù)前景催生“網(wǎng)筑集團(tuán)”。顯然錢晟磊和他的合伙人想干點(diǎn)更大的事，在綠城電商的基礎(chǔ)上，他們增設(shè)了屋牛電商和仟金頂兩家公司。前者也從事建材電商生意，不同的是綠城電商主要針對B端的公司客戶，而屋牛電商則直接針對C端客戶，為需要裝修的普通消費(fèi)者服務(wù)。
“綠城電商提供了供應(yīng)鏈支持，我們希望在這個(gè)基礎(chǔ)上搭建一個(gè)生態(tài)圈，將原本的工程客戶擴(kuò)展到普通消費(fèi)者。”屋牛電商新任總裁朱勇介紹，8月份屋牛將搭建起自己的電商平臺。“現(xiàn)在家裝建材B2C很重要的一塊是物流端配送，我們未來會(huì)在倉儲(chǔ)、物流的標(biāo)準(zhǔn)化方面進(jìn)行投入，形成屋牛電商的標(biāo)準(zhǔn)。”
一起成立的仟金頂則瞄準(zhǔn)建筑行業(yè)的融資需求，其第一目標(biāo)是為綠城電商和屋牛電商提供增值服務(wù)，其次將為廠家、經(jīng)銷商甚至是部件供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，準(zhǔn)備將仟金頂打造成行業(yè)交易的工具。“因?yàn)槲覀傿2B（綠城電商）已經(jīng)有非常好的造血功能，投資者更多的是看好B2C和供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融。”錢晟磊解釋了他們成立這兩家公司的原因。
雖然錢晟磊不喜歡用“去綠城化”來形容他們的轉(zhuǎn)變，但他也承認(rèn)現(xiàn)在的綠城只是他們眾多客戶中的一員。他說，“綠城現(xiàn)在還是我們的重要客戶，而隨著我們業(yè)務(wù)的延伸，我們B2C和仟金頂業(yè)務(wù)的壯大，將來我們上市的時(shí)候，它只是我們重要客戶的其中一員，這是很自然的過程。”
