2014年完成30億的銷售額之后，網(wǎng)筑集團(tuán)在建材電商領(lǐng)域已從B2B擴(kuò)展至B2C，并在日前獲得紅杉資本與易居資本6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
網(wǎng)筑集團(tuán)由宓建棟、賴偉央、錢晟磊三人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)控股，綠城也是股東之一。但網(wǎng)筑集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官宓建棟拒絕透露綠城的持股比例，稱綠城既是投資者，也是網(wǎng)筑集團(tuán)非常重要的客戶。
轉(zhuǎn)型之前，網(wǎng)筑集團(tuán)所擁有的綠城電商只面向B端客戶。據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，網(wǎng)筑已擁有800家會(huì)員，服務(wù)1060個(gè)工程項(xiàng)目，其中70%是住宅的毛坯房項(xiàng)目。非綠城項(xiàng)目的建材銷售額比2013年增長(zhǎng)了28倍，占比達(dá)到65%。
宓建棟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，綠城電商的轉(zhuǎn)型，意在將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到建材行業(yè)的各個(gè)角落：除了致力于拓展B2B業(yè)務(wù)模式的綠城電商，還增加了提供一站式家裝服務(wù)解決方案的B2C平臺(tái)屋牛電商，以及互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)公司仟金頂。綠城電商、屋牛電商和仟金頂三家公司并稱為網(wǎng)筑集團(tuán)的三駕馬車。
據(jù)透露，屋牛電商將于3月份運(yùn)營(yíng)，先在天貓上搭建一個(gè)平臺(tái)，預(yù)計(jì)8月份正式上線。錢晟磊介紹，“我們和全國(guó)200多個(gè)品牌合作。在B2B的產(chǎn)品庫(kù)里面有幾萬(wàn)個(gè)庫(kù)存量，我們會(huì)選擇長(zhǎng)期使用過(guò)的性能好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推薦給B2C客戶。”
而仟金頂定位為互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融公司，預(yù)計(jì)4月份平臺(tái)正式上線。據(jù)透露，仟金頂?shù)谝粋€(gè)金融產(chǎn)品叫仟金寶，主要是針對(duì)建材細(xì)分領(lǐng)域里的設(shè)備機(jī)電行業(yè)，為這些渠道商提供貸款服務(wù)，利息一般低于客戶原有的借貸渠道。目前，仟金頂已經(jīng)和東芝空調(diào)、西子奧的斯電梯正式開展合作。
一位業(yè)內(nèi)人士稱，互聯(lián)網(wǎng)金融的最大難點(diǎn)在于監(jiān)管，尤其是那些重資產(chǎn)型企業(yè)的試水，必須嚴(yán)格把控好信息流、物流和資金流。
根據(jù)錢晟磊的描述，網(wǎng)筑集團(tuán)三駕馬車雖然完全獨(dú)立，但又協(xié)同發(fā)展。屋牛電商的客戶資源和供應(yīng)鏈條來(lái)自于綠城電商，而隨著屋牛電商的發(fā)展，反哺供應(yīng)鏈；仟金頂?shù)目蛻敉瑯有枰G城電商的積累，金融板塊壯大以后，利于渠道和規(guī)模的拓展，也為前兩家提供了增值服務(wù)。
實(shí)際上，2014年，綠城電商內(nèi)部已在醞釀跨境運(yùn)作。綠城電商方面透露，集團(tuán)內(nèi)部正在討論正式成立海外銷售公司的可能性，面向海外開發(fā)商和渠道商、施工方，并和加拿大的一家公司在接觸，幫他們做供應(yīng)鏈。據(jù)透露，綠城電商的海外建材都是以總包的方式在做。當(dāng)前很多中國(guó)房企到海外發(fā)展，一時(shí)之間很難迅速在當(dāng)?shù)亟a(chǎn)品供應(yīng)鏈，綠城電商恰好可以借此拓展海外空間。
在內(nèi)部架構(gòu)方面，網(wǎng)筑集團(tuán)目前有600多名員工，大部分都是綠城電商的原有人才體系。但這三家公司都有各自的IT團(tuán)隊(duì)，屋牛有近20人，仟金頂有近50人。
與此同時(shí)，網(wǎng)筑已經(jīng)在籌劃擴(kuò)張覆蓋區(qū)域。目前綠城電商超過(guò)2/3的業(yè)務(wù)來(lái)自于江浙滬三地，下一步的計(jì)劃是立足于長(zhǎng)三角，向全國(guó)同步推進(jìn)。
不過(guò)，對(duì)于綠城電商來(lái)說(shuō)，前景未必有他們描述的這般美好。一些大型房企的采購(gòu)權(quán)都是放在總部，會(huì)和單個(gè)品牌分別洽談，而中小房企的采購(gòu)自主性太弱，這或許也是綠城電商出具不了一串長(zhǎng)長(zhǎng)合作名單的原因。“在綠城房產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)不了覆蓋，合作的項(xiàng)目也不到一半，代建的比例更少，更不用說(shuō)其他房企了。”一位內(nèi)部人士稱，房地產(chǎn)電商還處于起跑階段，這是一場(chǎng)障礙賽。
