“真沒想到不用抵押、不用擔(dān)保，只憑我們跟海爾的合作記錄與訂單就能貸到款。”青島博智商貿(mào)有限公司青州分公司的曹先生對(duì)筆者說，他以前向銀行貸款，門檻高、手續(xù)繁瑣、還不一定能申請(qǐng)得到，現(xiàn)在通過平安銀行橙e平臺(tái)來貸款，手續(xù)簡(jiǎn)單、放款快、額度也夠用了。
對(duì)曹先生這種家電中小經(jīng)銷商而言，融資難一直是擺在他們面前的難題，但現(xiàn)在情況起了變化，海爾集團(tuán)與平安銀行的合作，給他們提供了一種更具效率與實(shí)惠的互聯(lián)網(wǎng)融資方案。
合作年限“當(dāng)錢花”
今年8月末，平安銀行與海爾集團(tuán)合作推出“采購自由貸”。只要是海爾認(rèn)定的經(jīng)銷商，合作一年以上，無需任何抵押擔(dān)保，即可通過橙e網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)撡J款產(chǎn)品。
項(xiàng)目投產(chǎn)上線兩個(gè)多月，項(xiàng)目主辦分行—平安銀行青島分行收到經(jīng)銷商申請(qǐng)資料1600余份，開立賬戶700多戶，批復(fù)授信20億元，出賬客戶近200戶。
“隨著海爾與平安銀行合作的不斷深入，‘采購自由貸’近日升級(jí)推出信用貸款模式。”平安銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該模式與以往放貸最大的不同是銀行不再占管貸款項(xiàng)下貨物，海爾經(jīng)銷商的貸款時(shí)間可根據(jù)過往銷售周期制定，提貨時(shí)也不再需要打款贖貨，更契合經(jīng)銷商的資金使用方式。
“橙e網(wǎng)的信用貸款模式推出后，貸款流程自動(dòng)化，申請(qǐng)和出賬效率更高了。”在橙e網(wǎng)辦理完融資業(yè)務(wù)的海爾經(jīng)銷商西安雷廷商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人周雷表示，“采購自由貸”的控貨模式，能解決海爾經(jīng)銷商淡季打款預(yù)定空調(diào)等有較長(zhǎng)備貨期的商品融資，但如果是彩電、冰箱等季節(jié)性不明顯、提貨周期非常短的產(chǎn)品線，則需要更靈活的貸款模式。
平安銀行據(jù)此升級(jí)了“采購自由貸”信用貸款模式，該行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次創(chuàng)新升級(jí)的信用模式主要考量海爾及其供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和持續(xù)積累的交易數(shù)據(jù)，平安銀行通過海爾平臺(tái)系統(tǒng)持續(xù)跟蹤經(jīng)銷商的經(jīng)營情況來防范風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉，“采購自由貸”整合了平安銀行的資金、業(yè)務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及海爾集團(tuán)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)、交易數(shù)據(jù)和物流業(yè)務(wù)，通過橙e平臺(tái)和日日順的線下交易的記錄，將產(chǎn)業(yè)與金融通過互聯(lián)網(wǎng)的方式集合在一起，為海爾經(jīng)銷商提供“以客戶為中心”的、不受地域限制的融資授信方案。
而在雙方的合作過程中，類似曹先生、雷先生這種中小經(jīng)銷商無疑成為了其中受益最大的群體之一。
助海爾轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 構(gòu)建三方共贏生態(tài)圈
事實(shí)上，平安銀行互聯(lián)網(wǎng)金融“活水”—橙e平臺(tái)，帶來的遠(yuǎn)不止資金那么簡(jiǎn)單。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道不斷“進(jìn)化”。特別是在PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家電制造業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式產(chǎn)生巨大沖擊的當(dāng)下，海爾及其經(jīng)銷商不僅要面對(duì)線下眾多家電同行的競(jìng)爭(zhēng)，更要迎接互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)浪潮所帶來的挑戰(zhàn)。
海爾CEO張瑞敏在闡述海爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)曾說，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)是非常危險(xiǎn)的，可以自我顛覆，但是自我顛覆不好，就可能會(huì)顛倒。”
據(jù)了解，海爾與橙e平臺(tái)的合作始于去年7月，當(dāng)時(shí)海爾緊隨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的步伐，啟動(dòng)建設(shè)其B2B電商平臺(tái)，將其下游的26000多家經(jīng)銷商與海爾的交易放在平臺(tái)上來完成。
隨后，海爾選擇了平安銀行作為其B2B平臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴，來為其產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)解決融資難和信息化落后等一系列難題，并推動(dòng)其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)。
從穩(wěn)妥和成本方面考量，選擇一個(gè)零成本或低成本的平臺(tái)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型電商的前期“練兵”則是比較明智的選擇，而海爾打造的日日順平臺(tái)，以及橙e平臺(tái)無疑將成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型電商的最好選擇之一。
據(jù)了解，由平安銀行出資建設(shè)運(yùn)營的橙e平臺(tái)，意在為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化插上“翅膀”。借助該平臺(tái)的電商云服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B熟客間的交易可以實(shí)現(xiàn)物流、第三方信息平臺(tái)等的協(xié)同，并且提供支付結(jié)算和在線融資等金融服務(wù)。
顯而易見的是，隨著海爾與平安銀行合作的不斷深入，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)交換，雙方運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來“掘金”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)也將越來越大。并且，海爾與橙e網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)融結(jié)合商業(yè)模式改變的不僅僅是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售體系。
平安銀行互聯(lián)網(wǎng)金融“活水”借助海爾完善的物流、商流和信息流載體—日日順B2B平臺(tái)，進(jìn)入到了整個(gè)生產(chǎn)體系、流通體系、銷售體系、融資體系、交付體系，深度的與海爾結(jié)合在一起，幫助海爾達(dá)到了優(yōu)化整個(gè)生態(tài)圈的目的；同時(shí)，它還借助商業(yè)信用和交易信息幫助海爾經(jīng)銷商降低信貸門檻和借貸成本，提升作業(yè)效率。
可以預(yù)期是，橙e平臺(tái)將在幫助海爾及其經(jīng)銷商適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革中發(fā)揮重大的作用，為打造出一個(gè)海爾、平安銀行、經(jīng)銷商三方共贏的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
