企業(yè)級(jí)軟件都免費(fèi)了,那還搞什么?

周瀟雅 盈動(dòng)投資 2015-07-31 08:04:00

在中國(guó),O2O和社交領(lǐng)域的邊界已經(jīng)高臺(tái)筑起,在互聯(lián)網(wǎng)“要么壟斷,要么接近壟斷”的行業(yè)現(xiàn)實(shí)里,趨于壟斷就意味著帝國(guó)版圖最終成型。

在O2O和社交領(lǐng)域,中國(guó)和美國(guó)的落差在急速縮小,然而企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展一般如瘋長(zhǎng)拔節(jié)隨時(shí)等待收獲的麥子。在中國(guó),企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)似乎是黑暗泥土中等待時(shí)機(jī)的種子,可惜春天遲遲未來(lái)。

“拿來(lái)主義”頓失魔力的領(lǐng)域

企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)在中國(guó)一定會(huì)誕生獨(dú)角獸企業(yè),雖然可能會(huì)來(lái)得慢一點(diǎn)再慢一點(diǎn)。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者首先要面對(duì)的問(wèn)題是,同樣的軟件在美國(guó)可以被企業(yè)市場(chǎng)接受,但是在中國(guó)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)單。在互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域所秉承的“拿來(lái)主義”在這個(gè)領(lǐng)域失去了魔力。

分析其中原因,有以下幾點(diǎn):

1.受互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的制約,企業(yè)用戶(hù)對(duì)軟件價(jià)值的接受度比美國(guó)市場(chǎng)要低得多

2.企業(yè)級(jí)服務(wù)根本性的價(jià)值導(dǎo)向,和企業(yè)軟件所能帶來(lái)的價(jià)值,并不吻合。企業(yè)服務(wù)直指成本、效率,這對(duì)于逐利本性的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并非最大的痛點(diǎn)

3. 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境變換不定,使得能夠扎實(shí)做實(shí)業(yè)的企業(yè)很少。相應(yīng)的,對(duì)企業(yè)軟件這種帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品,無(wú)法形成穩(wěn)定、長(zhǎng)期的需求

4.表面上看,不管從技術(shù)還是從資本環(huán)境,目前應(yīng)該是企業(yè)級(jí)服務(wù)的最好時(shí)機(jī),資本的進(jìn)入將會(huì)加速市場(chǎng)成熟。然而現(xiàn)實(shí)卻是,對(duì)于投資回報(bào)周期較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾市場(chǎng),愿意等待的資本并不多。

基于以上,中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)最后必然會(huì)走一條迥異于傳統(tǒng)意義的發(fā)展路徑。

中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之前,企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件基本是政府和外資企業(yè)的天下。前者背靠龐大的國(guó)營(yíng)企業(yè)資源,后者則具備過(guò)硬的軟件技術(shù)。這兩者基本吃下了整個(gè)PC時(shí)代市場(chǎng)。

然而,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驟然降臨成為一個(gè)分水嶺。一方面擴(kuò)大了企業(yè)軟件的市場(chǎng),另一方面快速完成了初級(jí)市場(chǎng)教育。與此同時(shí),資本、技術(shù)、人快速涌入,市場(chǎng)重新洗牌,使得大家終于同時(shí)站在起跑線上。

除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,與傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相比,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者可能更具優(yōu)勢(shì),與外資企業(yè)相比,本土企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化會(huì)更敏感;由于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解,中國(guó)企業(yè)做出來(lái)的軟件,在功能上會(huì)更接近用戶(hù)需求。

依然擺脫不了的免費(fèi)宿命

企業(yè)級(jí)軟件的最終可能還會(huì)免費(fèi),所有的企業(yè)級(jí)服務(wù)都將變成大數(shù)據(jù)公司。

雖然有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的資本熱潮推動(dòng),但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)的差異迫使中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件不能再收費(fèi)的路上走得筆直順暢。

再者,對(duì)于企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件來(lái)說(shuō),標(biāo)準(zhǔn)化意味著難以收獲用戶(hù),而差異化又直指開(kāi)發(fā)成本。對(duì)于對(duì)差異化和敏捷要求甚高中小企業(yè)來(lái)說(shuō),很難建立一套完善的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去說(shuō)服所有的用戶(hù)。

本質(zhì)上,企業(yè)級(jí)軟件并非產(chǎn)品市場(chǎng),而是服務(wù)市場(chǎng)。就目前來(lái)說(shuō),能夠讓企業(yè)買(mǎi)單的痛點(diǎn)一定不是提高效率和降低管理成本,而是企業(yè)級(jí)軟件能夠帶來(lái)收益的其他增值服務(wù),比如說(shuō),已經(jīng)被提了無(wú)數(shù)次的大數(shù)據(jù)。

什么是大數(shù)據(jù)?

企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件天然的擁有大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)或者用戶(hù)行為數(shù)據(jù),如何利用這些數(shù)據(jù)決定企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件能夠獲得下一輪比賽入場(chǎng)券。

并非所有的數(shù)據(jù)都叫大數(shù)據(jù),雜亂無(wú)章、未形成數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)只是互聯(lián)網(wǎng)世界的冗余信息。

什么是大數(shù)據(jù)呢?以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)為例,大數(shù)據(jù)應(yīng)該能夠跨越單一企業(yè)的數(shù)據(jù)范疇。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)的屬性只有企業(yè)自身的數(shù)據(jù)和競(jìng)品分析數(shù)據(jù)兩個(gè)。但是作為數(shù)據(jù)管理平臺(tái),企業(yè)級(jí)服務(wù)公司掌握的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單個(gè)企業(yè),并且具有跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的特征,那么這些就有數(shù)據(jù)增值價(jià)值,接下來(lái)的問(wèn)題就是如何使得這些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。

大數(shù)據(jù)能做什么?

繼續(xù)以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)為例。

在掌握了跨行業(yè)、跨商家的用戶(hù)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)之后,分析數(shù)據(jù)建立用戶(hù)群模型,如果其中有兩家企業(yè)用戶(hù)群模型非常相似,那么作為企業(yè)級(jí)服務(wù)公司,便可以根據(jù)數(shù)據(jù)模型為兩個(gè)企業(yè)提供聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案。

互聯(lián)網(wǎng)廣告之所以精準(zhǔn),是搜索定位被抓取之后產(chǎn)生的信息推送,這個(gè)廣告模式其實(shí)是滯后的,在搜索之后,我們可能已經(jīng)完成了消費(fèi)行為,這個(gè)時(shí)候廣告的價(jià)值就降低了。但對(duì)于聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),其實(shí)是在鼓勵(lì)潛在用戶(hù)消費(fèi),是在用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)行為之前的營(yíng)銷(xiāo)方式,比互聯(lián)網(wǎng)廣告更靠近用戶(hù)。

大數(shù)據(jù)的變現(xiàn)一定是在自己的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn),不能直接地買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù),這樣才能夠控制數(shù)據(jù)合法的邊界。

哪些數(shù)據(jù)更容易變現(xiàn)?

從數(shù)據(jù)性質(zhì)來(lái)劃分,大數(shù)據(jù)可以分三類(lèi):

1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)數(shù)據(jù)

2.金融類(lèi)數(shù)據(jù)

3.咨詢(xún)類(lèi)數(shù)據(jù)

這三種數(shù)據(jù)中,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)數(shù)據(jù)是變現(xiàn)周期最長(zhǎng)的。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值需要建立在非常漫長(zhǎng)的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)模型建立的基礎(chǔ)上,要完成跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)池搜集,同時(shí)還要非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)技術(shù)支持才能夠最終形成商業(yè)閉環(huán)。但是一旦商業(yè)閉環(huán)形成,也將會(huì)有非常高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

金融數(shù)據(jù)的盈利周期相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)要短,原因在于金融數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)匹配度比營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)更高。一旦掌握金融數(shù)據(jù),便可以將數(shù)據(jù)應(yīng)用到大多的金融行業(yè)領(lǐng)域。

變現(xiàn)最快的是咨詢(xún)類(lèi)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)更輕,更敏捷,包含以上兩類(lèi)數(shù)據(jù)的價(jià)值。但是缺陷也顯而易見(jiàn),相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,資訊類(lèi)數(shù)據(jù)的門(mén)檻要低得多。

獨(dú)角獸會(huì)出現(xiàn)在哪里?

與其他輕服務(wù)的行業(yè)相比,大數(shù)據(jù)的門(mén)檻要高得多。除了硬件準(zhǔn)入門(mén)檻之外,數(shù)據(jù)運(yùn)算處理技術(shù)也將會(huì)是限制選手入場(chǎng)的硬指標(biāo)。

由于需要在領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作,企業(yè)服務(wù)行業(yè)的明星級(jí)企業(yè)往往不會(huì)一開(kāi)始就帶著光環(huán)出現(xiàn)在公眾視野,他們往往要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和積累才有可能在眾多泥沙俱下的項(xiàng)目中脫穎而出。根據(jù)企業(yè)級(jí)服務(wù)的獨(dú)特屬性以及大數(shù)據(jù)的盈利方向,獨(dú)角獸一定會(huì)出現(xiàn),并且最可能出現(xiàn)的領(lǐng)域應(yīng)該是有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)屬性的SaaS。

結(jié)語(yǔ)

單純軟件驅(qū)動(dòng)企業(yè)服務(wù)在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)的前景想象力非常有限,但是擁有數(shù)據(jù)資源的企業(yè)級(jí)軟件的想象空間卻是無(wú)限的。

關(guān)于大數(shù)據(jù),Medium上有這樣的描述:大數(shù)據(jù)就像是少年性事,大家都要談?wù)?,并且每個(gè)人都覺(jué)得別人對(duì)此事了如指掌,所以也要假裝自己對(duì)這件事情很了解。對(duì)于企業(yè)服務(wù)的大數(shù)據(jù)也是,雖然知道大數(shù)據(jù)是未來(lái),但是未來(lái)究竟如何,還是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一點(diǎn)點(diǎn)拼湊出來(lái)。

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