6月16日下午，永久免費(fèi)的企業(yè)工作平臺(tái)今目標(biāo)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街3W咖啡召開首次發(fā)布會(huì)，主題為“重新定義免費(fèi)”。今目標(biāo)到現(xiàn)在已經(jīng)成立十年之久，作為企業(yè)級(jí)應(yīng)用免費(fèi)的先驅(qū)，不管此次如何定義免費(fèi)，發(fā)布會(huì)已然將企業(yè)級(jí)應(yīng)用廠商在現(xiàn)階段必須面對(duì)的商業(yè)模式問題拋了出來。
我們知道過去二十多年，互聯(lián)網(wǎng)給大眾消費(fèi)者帶來了很多免費(fèi)福利，今天消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)紅利漸趨飽和，正在逐步轉(zhuǎn)向收費(fèi)，比如優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始并實(shí)施了對(duì)用戶直接的收費(fèi)策略。近些年云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展，開啟了企業(yè)級(jí)應(yīng)用發(fā)展的新階段，企業(yè)級(jí)應(yīng)用正在由重變輕，由昂貴變平價(jià)甚至免費(fèi)，那么企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的免費(fèi)到底怎么玩?其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，萬變不離其宗，用戶就是最大的財(cái)富，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的免費(fèi)，可能會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在消費(fèi)者市場(chǎng)的那套玩法如法炮制，這兩者有其融會(huì)貫通之處。
用戶是籌碼，決定企業(yè)發(fā)展
發(fā)布會(huì)上今目標(biāo)的文榮說今明兩年要達(dá)到千萬級(jí)的用戶數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)就有一位今目標(biāo)的用戶站起來說，今目標(biāo)獲得千萬融資，不得不說是得益于他們這大規(guī)模的用戶數(shù)量，投資人看重的除了產(chǎn)品，更多的是今目標(biāo)巨大的用戶基數(shù)，文榮對(duì)此觀點(diǎn)也表示了認(rèn)同。這一點(diǎn)，不光今目標(biāo)，其實(shí)所有人都心知肚明，只有產(chǎn)品，沒有用戶，企業(yè)沒辦法發(fā)展，沒有用戶的參與，企業(yè)的產(chǎn)品也沒辦法改進(jìn)，更沒辦法去投資機(jī)構(gòu)跟其他企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，獲得發(fā)展資金。
與此同時(shí)，現(xiàn)在廠商對(duì)用戶的引導(dǎo)性漸趨隱退甚至消失，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，過去的廠商主導(dǎo)變成了企業(yè)主導(dǎo)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的新秀不斷崛起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰能夠在第一時(shí)間抓住并滿足用戶需求，誰才能在這一領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，獲得持續(xù)發(fā)展。
構(gòu)建生態(tài)，創(chuàng)新盈利模式
現(xiàn)在正在展開撕逼大戰(zhàn)的樂視小米的沖突根源可以說是生態(tài)話語權(quán)的搶奪，而BAT三大巨頭也在忙于構(gòu)建自己的生態(tài)。在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)，免費(fèi)是對(duì)用戶而言，有了足夠的用戶方便更好地搭建自身的企業(yè)級(jí)應(yīng)用的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)通過為用戶提供基礎(chǔ)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)，拓展增值服務(wù)，找到付費(fèi)客戶，創(chuàng)新盈利模式。
今目標(biāo)目前計(jì)劃在明年推出開放平臺(tái)，歡迎第三方應(yīng)用接入平臺(tái)，一起搭建企業(yè)級(jí)應(yīng)用生態(tài)。除此之外，今目標(biāo)正在籌建孵化器，針對(duì)平臺(tái)用戶的需求孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)型公司提供研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營等費(fèi)用，以此來完善整個(gè)生態(tài)。文榮表示企業(yè)的信息系統(tǒng)很難給企業(yè)帶來直接的盈利模式，但是今目標(biāo)發(fā)展到現(xiàn)在基于免費(fèi)的盈利模式已經(jīng)出現(xiàn)，比如第三方應(yīng)用、企業(yè)培訓(xùn)/咨詢服務(wù)、企業(yè)間交易等等。隨著企業(yè)數(shù)量的快速增加，會(huì)有很多“出人意料”的機(jī)會(huì)開始出現(xiàn)。比如，今目標(biāo)即將聯(lián)合第三方，推出企業(yè)智能硬件，今年七月份將推出智能考勤機(jī)。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的免費(fèi)大戰(zhàn)已經(jīng)開始，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的廠商參與進(jìn)來，但是如何玩轉(zhuǎn)免費(fèi)模式還得根據(jù)自身產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)具體問題具體分析。無疑，消費(fèi)者市場(chǎng)的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展模式也可為我所用。
