獵云網(wǎng)注：胡潤研究院的最新報(bào)告指出，大陸的高凈值人群（指擁有個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上的個(gè)人）總數(shù)已經(jīng)達(dá)到290萬，并將在未來3年內(nèi)增加到335萬人。目前的國內(nèi)財(cái)富管理市場總規(guī)模約30萬億元，其中高端理財(cái)例如信托管理規(guī)模是14萬億元，資產(chǎn)管理規(guī)模是3.74萬億元，私募基金管理規(guī)模是2.88萬億元。這些數(shù)據(jù)說明著中國高端理財(cái)市場存在著巨大的需求潛力。
約財(cái)網(wǎng)是一個(gè)主要針對國內(nèi)高端金融理財(cái)市場的金融理財(cái)產(chǎn)品供求信息發(fā)布與撮合平臺(tái)，采用理財(cái)產(chǎn)品傭金競價(jià)模式，并且通過供應(yīng)商自由上傳產(chǎn)品的方式保證平臺(tái)具有相對更全的產(chǎn)品線。
約財(cái)網(wǎng)用戶主要有兩類，分別為供應(yīng)商和采購商，供應(yīng)商上傳理財(cái)產(chǎn)品，參與傭金競價(jià)，采購商預(yù)約采購理財(cái)產(chǎn)品。值得一提的是供應(yīng)商和采購商都可以在網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)約采購產(chǎn)品，供應(yīng)商也可以是采購商。
談到目前國內(nèi)理財(cái)行業(yè)“以銷售為導(dǎo)向”的理財(cái)模式，并沒有真正根據(jù)客戶實(shí)際需求來進(jìn)行財(cái)產(chǎn)合理配置的現(xiàn)狀時(shí)。約財(cái)網(wǎng)創(chuàng)始人施為說：“大部分的理財(cái)機(jī)構(gòu)在面對高凈值客戶多樣化的資產(chǎn)配置需求時(shí)，受到公司的規(guī)?；蛘呓?jīng)營模式的限制無法為他們提供全面、多樣的理財(cái)產(chǎn)品，并且會(huì)要求機(jī)構(gòu)屬下的理財(cái)顧問優(yōu)先銷售本機(jī)構(gòu)包銷或分銷的理財(cái)產(chǎn)品，在這種情況下就沒有辦法保證理財(cái)顧問可以全面、客觀地為客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品。我說自己是一個(gè)行業(yè)破壞者，我想打破國內(nèi)以銷售為導(dǎo)向的理財(cái)模式?！?/p>
在這樣的情況下，約財(cái)網(wǎng)的產(chǎn)品眾包的方式保證了網(wǎng)站具有相對更全的產(chǎn)品線，傭金競價(jià)模式可以保證客戶利益，現(xiàn)在網(wǎng)站可以在客戶打電話說明理財(cái)需求之后10分鐘之內(nèi)確定市場的最高返傭費(fèi)率，并且可以根據(jù)客戶自身情況如資產(chǎn)配置，風(fēng)險(xiǎn)承受能力推薦出一款相對合適的理財(cái)產(chǎn)品。
施為對于網(wǎng)站定位是一個(gè)高凈值客戶采購高端金融理財(cái)產(chǎn)品的入口，希望通過網(wǎng)站把國內(nèi)的高凈值客戶以及幾十萬的金融理財(cái)師，打造成一個(gè)真正獨(dú)立的理財(cái)師群體。施為告訴獵云網(wǎng)，在擁有一定的高凈值客戶儲(chǔ)備之后，需要做的還有很多，比如說中級眾籌還有金融牌照的申請等。他認(rèn)為約財(cái)網(wǎng)在一定程度上與去哪兒網(wǎng)模式相似，網(wǎng)站把中間環(huán)節(jié)去掉了，真正的目的就是把最大的利益返還給客戶。
在現(xiàn)在的理財(cái)市場上，與約財(cái)網(wǎng)經(jīng)營模式相似的很少。相對于壹財(cái)富、金融港的包銷分銷的運(yùn)營模式，約財(cái)網(wǎng)的主要運(yùn)營模式為B2B的撮合中介，理財(cái)產(chǎn)品供應(yīng)商自由上傳產(chǎn)品，傭金自主定價(jià)，充分滿足采購商多樣化配置需求，打破傳統(tǒng)理財(cái)市場采購環(huán)節(jié)中信息不對稱的情況，保障了供應(yīng)和采購商的共同利益。
約財(cái)網(wǎng)自2015年4月13日上線至今，已有500個(gè)左右的供應(yīng)商，100個(gè)左右采購商，總成交量9400萬。產(chǎn)品數(shù)量中信托105款，資管51款，陽光私募109款。在通過前期大量的競品網(wǎng)站調(diào)研分析，約財(cái)網(wǎng)保守預(yù)估2015年的總成交量達(dá)到70億。在之后的發(fā)展中約財(cái)網(wǎng)將建立線下服務(wù)中心，設(shè)置真正的資產(chǎn)配置團(tuán)隊(duì)，達(dá)到產(chǎn)品最全，價(jià)格最優(yōu)，建設(shè)客戶DIY定制功能，針對客戶選擇最優(yōu)質(zhì)的搭配。
施為告訴獵云網(wǎng)，自己的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)老中青結(jié)合的草根團(tuán)隊(duì)，不僅有60后的資深投資人，也有90后的金融高材生。而自己作為一個(gè)具有多年銀行、信托和保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的人，對于行業(yè)具有更強(qiáng)的敏感度。COO周科在三方理財(cái)公司的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上則更加了解互聯(lián)網(wǎng)，并具有一些相對老道的管理方式，也更了解高凈值人群客戶的真正的市場需求。
