初次見到周劍振，是在上海東方金融廣場的電梯里，彼時他正冒著大雨，拖著行李箱趕往公司。海爾產業(yè)金融和眾多的保險公司、證券公司一樣，選擇了這棟和上海金融環(huán)境緊密相連的大樓，而周劍振的辦公室，位于這棟大廈的20層。
自工作以來，周劍振一直和財務、金融打交道，在摩托羅拉、RSM國際會計公司和娃哈哈從事了近二十年的財務管理和咨詢服務工作之后，2001年，周劍振奔赴美國。同樣在2001年，中國發(fā)生了一件可以載入史冊的大事——正式加入WTO。誰也沒有想到中國政府加入WTO時的一個承諾會給周劍振后來的職業(yè)生涯帶來巨大的變化。
中國政府承諾，外商獨資的融資租賃對外開放，并首先在GE和卡特彼勒試點。作為卡特彼勒中國業(yè)務的主要創(chuàng)始人和財務總監(jiān)，2004年，周劍振回到中國。三年之后，周劍振創(chuàng)辦了博厚方略，服務于商業(yè)金融機構、裝備制造產業(yè)、投資機構等，為它們提供資產金融領域的戰(zhàn)略咨詢、財務顧問、市場開拓等專業(yè)解決方案。當然，一切解決方案，都建立在融資租賃的基礎上。
2012年周劍振開始擔任海爾的顧問，他笑稱：“當時海爾還不是我最重要的客戶?！?013年12月，博厚方略與海爾集團合資組建了海爾融資租賃有限公司，海爾產業(yè)金融正式成為海爾金控這個大家庭的一份子。周劍振告訴億歐，他是海爾的眾多創(chuàng)客之一，在海爾，他是半個內部人，半個旁觀者。
你知道一臺復印機有多少種賣法嗎？
不知道是時代發(fā)展引領了周劍振，還是周劍振先于時代發(fā)展站在了風口上。
2014年5月，經濟新常態(tài)的概念逐漸深入人心，經濟結構的優(yōu)化升級和創(chuàng)新驅動成為中國經濟發(fā)展的重要方向，產業(yè)、互聯網、金融三者并行不悖。海爾產業(yè)金融提出了產融結合的新思維，制定了“產業(yè)金融+”戰(zhàn)略，用“互聯網思維”開展融資租賃業(yè)務，成為資產金融生態(tài)圈的拓展者，跟隨時代發(fā)展的脈搏一起跳動，周劍振直言：“我一直認為真正的產業(yè)金融概念是海爾提出來的?！?/p>
產業(yè)金融的內涵是什么？冷靜的周劍振善于用邏輯和數據說明答案，這個問題也不例外。
“你知道一臺復印機有多少種賣法嗎？”周劍振問道，“每臺復印機10萬元，現金支付的話每臺凈利5000元；如果不賣復印機，而是捆綁復印機需要的墨盒、紙張、維修等一系列服務，每臺凈利可達到36000元?！敝軇φ裾J為，一臺復印機、一輛車、甚至一度電都是一個金融產品。
從銷售復印機轉變?yōu)殇N售紙張，從購買汽車轉變?yōu)槊抗锘ㄙM多少錢。中國正處在制造業(yè)向服務業(yè)轉變的后工業(yè)時代，產業(yè)金融是促進其轉變的載體，是共享經濟的基礎?！八^的產融結合，不是在銀行、證券、互聯網金融等行業(yè)發(fā)生，而會在類似復印機這樣的細分層面出現”。
“這是一種不同的思維方式”，周劍振說。
一個雞蛋，可以撬動整個行業(yè)
秉持著這樣的思維方式，海爾產業(yè)金融開始在食品農業(yè)、醫(yī)療健康、共享消費、智能制造、綠色金融等五大領域展開布局。據周劍振介紹，目前食品農業(yè)的生態(tài)圈布局占據了海爾產業(yè)金融業(yè)務的三分之一，其它行業(yè)仍在突破中。
產業(yè)金融理念的典型實踐莫過于海爾蛋品生態(tài)圈的建立，中國人每天消費一枚雞蛋，這個行業(yè)有3000億的市場規(guī)模，但是沒有一個單個企業(yè)的市場份額超過0.3%，人們忽視了蛋品行業(yè)。周劍振對蛋品行業(yè)有著篤定的認知，“大多數人認為蛋品行業(yè)的問題是食品安全，其實不然，世界上規(guī)模超過10萬的農場從沒有出過疫病，行業(yè)的真正痛點是行業(yè)分散、價格波動”。
海爾在蛋品行業(yè)的布局不是全產業(yè)鏈、不是公司加盟戶，而是構建生態(tài)圈。選擇和蛋品行業(yè)的龍頭企業(yè)鴻軒建立合作，引入金融工具，為鴻軒提供一部分資金，指定鴻軒的裝備和飼料以保證雞蛋質量。養(yǎng)殖交給農民，品牌和銷售交給產業(yè)龍頭，海爾則負責打造以產品為紐帶的緊密聯盟，幫助農民解決投資困境，解決飼料、疫苗、信息系統(tǒng)、養(yǎng)殖設備等問題，幫助龍頭企業(yè)降低銷售成本，提高其盈利能力，使價格波動轉變?yōu)楣潭ㄊ找妗?/p>
“很多時候，我們想做的未必能成功，有時候做下去又會忽然發(fā)現機會”，周劍振告訴億歐，2014年海爾著手農業(yè)食品行業(yè)時量級才9600萬，2015年是24億，今年則達到了50億，之前沒有想到海爾能在農業(yè)食品行業(yè)獲得如此突破?！懊髂?，我們的量級會更大，至少會突破70億。”周劍振對農業(yè)食品行業(yè)的發(fā)展前景毫不質疑。
我是金融的“左派”
通過周劍振的敘述，似乎只看到了產業(yè)和金融的身影，互聯網并未發(fā)揮多大的作用。對此，周劍振向億歐闡釋了他對產業(yè)、互聯網、金融三者關系的看法。
產業(yè)才是本源，互聯網和金融都是產業(yè)的另一面，不管是蛋品生態(tài)圈，還是出行生態(tài)圈，互聯網扮演了降低資金成本，提高金融產品生成效率的角色。
大部分金融公司在錢生錢的領域耕耘的時候，海爾產業(yè)金融選擇在資產端下功夫，周劍振始終堅持，產業(yè)金融是工具的金融，在海爾產業(yè)金融對蛋品行業(yè)的改造中，金融便作為工具促成了管理范式的根本革命，已經不再是企業(yè)分配資源，指令雇員干活，雇員變成創(chuàng)客，指令變?yōu)樽园l(fā)，分配轉為分布，真正做到了合作共贏。周劍振笑稱：“我是在資產負債的左邊做金融，我是金融的‘左派’?！?/p>
在周劍振對產業(yè)金融的完整認知中，產業(yè)金融不止是工具，產業(yè)金融還是合作的金融，是積極的金融。
企業(yè)和一般金融機構往往是你輸我贏，甲方乙方的關系，金融機構沒有看到企業(yè)背后強大的產業(yè)鏈、客戶群和強風險控制能力。周劍振告訴億歐：“企業(yè)不過是缺少資金來源而已，金融的難度遠沒有養(yǎng)豬的難度高，海爾產業(yè)金融在做的事，不過是通過聯盟、嫁接的方式為這批農業(yè)、制造業(yè)領域具有合作精神的企業(yè)家提供資金而已。”
海爾想替代銀行嗎？
周劍振表示，海爾倡導合作，不做所有的金融業(yè)務，我們只是讓資本放心，繼續(xù)在產業(yè)鏈條中投資，降低資金資本，使生態(tài)圈中的參與者受惠。在采訪中，周劍振反復表達：“海爾的金融，是創(chuàng)造價值的金融”。
他喜歡用獵人和農民來比喻不同的金融邏輯，獵人看到獵物會即刻狩獵，他們不能理解農民為什么要養(yǎng)豬、殺豬、再養(yǎng)豬。金融機構好比獵人，看到項目就出擊，海爾不一樣，會先為企業(yè)家提供咨詢服務，改變他們對產業(yè)的認知。從這個層面說，海爾的金融是積極的金融。
“這是不同的思維方式”周劍振再次強調。
他們說：我在和人性做斗爭
目前看來，海爾產業(yè)金融已經是一家不怕銷售的公司，足夠大的市場讓周劍振遇到了無數優(yōu)質客戶，但作為海爾產業(yè)金融的掌舵人，周劍振不能放松，海爾產業(yè)金融的目標并不是眼前的利益，他擔負著更長遠、更厚重的責任。
周劍振坦言，對海爾產業(yè)金融的責任來源于三個方面。
一是對海爾，是否能在幾年內交給海爾一個估值百億美元的金融服務公司。80年代，美國的很多公司金融化，九死一生，80%的公司以失敗告終，有的甚至把集團拖下水，周劍振并不想成為其中之一。
二是對團隊，海爾產業(yè)金融想要培養(yǎng)一批有產業(yè)思維的金融人，能夠做到“心中無我”、“無中生有”、“我中有你”，把開放、創(chuàng)新和共贏真正落到實處。
三是對客戶，真正做到工具的金融、合作的金融、積極的金融，金融不是剝削者。
開放和合作本身已足夠困難，更不用說創(chuàng)造價值，周劍振的朋友們評價他：“他在和人性做斗爭”。
作為特立獨行的金融”左派“，周劍振的工作更為忙碌。采訪結束后，他立刻趕到正在等待他的會議室，繼續(xù)為海爾產業(yè)金融的美好藍圖踏出日常的、堅實的一小步。
