“2015中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇”在深圳五洲賓館召開。會(huì)上，怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝發(fā)表了題為《供應(yīng)鏈電商引領(lǐng)電商新潮流》的演講。
怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝
以下是演講實(shí)錄：
大家好！今天非常高興能跟大家一起在這里分享，在新時(shí)期傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)跟新經(jīng)濟(jì)結(jié)合的實(shí)踐，希望通過這次的交流和互動(dòng)學(xué)習(xí)，能夠拋磚引玉，特別是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，怎么去跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。當(dāng)然今天的怡亞通，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在這種大時(shí)代下面，我們也不斷的做出創(chuàng)新，做出實(shí)踐。我的主題是“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)結(jié)合的實(shí)踐者，打造怡亞通商業(yè)生態(tài)平臺(tái)”。
大家知道怡亞通是供應(yīng)鏈企業(yè)，它代表著傳統(tǒng)的模式，我認(rèn)為今天在互聯(lián)網(wǎng)的大潮流下，特別在信息時(shí)代，全面向數(shù)據(jù)時(shí)代轉(zhuǎn)變的情況下面，所有企業(yè)必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，所有企業(yè)必須要有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這樣才能夠在新的領(lǐng)域里有創(chuàng)新突破。
我們看一看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，我們大家很清楚，制造業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，本土很多供應(yīng)鏈企業(yè)，包括我們以前也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心，成本你很清楚，銷量很清楚，費(fèi)用很清楚。
但是新經(jīng)濟(jì)，是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，在這個(gè)時(shí)代里，更多代表了整合、共享、創(chuàng)新或者說是無邊界，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合這種新經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為這個(gè)是走向新時(shí)代的開始，構(gòu)建新的商業(yè)模式。怡亞通究竟是怎么在新經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下面，實(shí)現(xiàn)他的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈。
我們看一下，怡亞通在2014年，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈整個(gè)戰(zhàn)略倡導(dǎo)下面，怡亞通實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的五個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)；
1、業(yè)務(wù)全球化；
2、平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化；
3、運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)化；
4、服務(wù)智能化；
5、管理精細(xì)化；
我相信今天所有企業(yè)，未來要發(fā)展，一定是立足中國(guó)面向全球走向世界，整合全球資源來應(yīng)對(duì)全球，整合全球資源來應(yīng)對(duì)中國(guó)。平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化，平臺(tái)大家都知道，平臺(tái)應(yīng)該是整合共享無邊界，在所有的企業(yè)里面，運(yùn)用更多的平臺(tái)。
怡亞通在新時(shí)期380商業(yè)模式，首先互聯(lián)網(wǎng)、B2B、O2O、分銷服務(wù)平臺(tái)；第二點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)B2B、O2O零售服務(wù)平臺(tái)；第三互聯(lián)網(wǎng)O2O終端營(yíng)銷平臺(tái)，第四互聯(lián)網(wǎng)O2O金融服務(wù)平臺(tái)。
怡亞通380是怡亞通在流通消費(fèi)行業(yè)，在全中國(guó)380個(gè)城市建立一個(gè)由品牌到終端的直供平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們建立了，基于傳統(tǒng)模式的互聯(lián)網(wǎng)模式，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)我們叫做四位一體的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，打造新型互聯(lián)網(wǎng)綜合商社，構(gòu)建流通行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈。生態(tài)圈傳統(tǒng)的生態(tài)大家很清楚，有河流、有山、水、人、田、地，形成共融共生，生態(tài)就是共融共生的平臺(tái)。
這個(gè)圖非常關(guān)鍵，怡亞通的核心戰(zhàn)略，從中心開始，中心是消費(fèi)者，全國(guó)380個(gè)城市的消費(fèi)者，現(xiàn)在有效終端大概300萬—500萬，所以怡亞通的方向通過我們的互聯(lián)網(wǎng)，通過我們的網(wǎng)下平臺(tái)，覆蓋了300萬個(gè)終端，所謂終端就是大的沃爾瑪家樂福，小的夫妻老婆店，就是全方位門店覆蓋。
我們這里間隔平臺(tái)，第一有互聯(lián)網(wǎng)金融，所有終端可以通過怡亞通平臺(tái)向銀行貸款。第二分銷平臺(tái)，所有品牌可以通過這個(gè)平臺(tái)，向終端銷售，所有的終端可以向這個(gè)平臺(tái)向品牌采購(gòu)。
同時(shí)我們打造了O2O平臺(tái)，平臺(tái)是什么？我們?cè)诮K端很多的終端，我們形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，在所有終端，我們有終端營(yíng)銷平臺(tái)，包括一臺(tái)電視機(jī)、兩臺(tái)平板，有電子貨架、二維碼，有很多的商店，他的商品明確?？蛻暨M(jìn)了商店以后，他可以利用我們的O2O平臺(tái)，向怡亞通的后臺(tái)，怡亞通的網(wǎng)上平臺(tái)下單直接網(wǎng)上交易，網(wǎng)下體驗(yàn)，或者說網(wǎng)下營(yíng)銷網(wǎng)上交易這種模式。
同時(shí)我們?cè)倏纯?，支撐怡亞通四網(wǎng)的根基系統(tǒng)是什么？我們有一個(gè)宇商網(wǎng)，它是B2B。第三和樂網(wǎng)是B2C平臺(tái)，第三是380分銷平臺(tái)，第四我們有和樂生活超市，它是像沃爾瑪一樣的小超市，還有一種是EALEAD像香港沙沙的模式連鎖加盟，第三種是終端聯(lián)盟。
通過整合共享這種聯(lián)盟終端共同打造怡亞通380商業(yè)模式，當(dāng)然我們還有一個(gè)380的物流平臺(tái)，這個(gè)物流平臺(tái)是B2B2C，所以我們?cè)阝鶃喭ㄕw運(yùn)作服務(wù)里面，我們叫做天地五網(wǎng)合一，兩張?zhí)炀W(wǎng)兩張地網(wǎng)一個(gè)物流平臺(tái)，共同打造怡亞通全方位的生態(tài)圈。
我們?cè)俸?jiǎn)單介紹一下，宇商網(wǎng)，它是380分銷平臺(tái)，它是網(wǎng)上展示、網(wǎng)上投放、訂單管理。380分銷平臺(tái)，支持市場(chǎng)服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、物流服務(wù)、售后保障。以及今天380我們已經(jīng)做到全中國(guó)四個(gè)第一。
第一個(gè)第一規(guī)模做到全中國(guó)第一，今年規(guī)模我們會(huì)突破200億。第二個(gè)第一，我們網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在覆蓋的終端，超過了100萬個(gè)，未來兩三年，會(huì)達(dá)到300萬個(gè)。第三個(gè)第一我們的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在我們覆蓋城市有200多個(gè)。第四個(gè)第一，現(xiàn)在所有流通，行業(yè)前三名品牌跟怡亞通有戰(zhàn)略合作，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)六年，打造了四個(gè)第一。包括今天商店所有的奶粉都是怡亞通直接配送到商店里面。
和樂網(wǎng)，它是一個(gè)B2C網(wǎng)站，和所有其他網(wǎng)站沒有區(qū)別。但是網(wǎng)下我們有幾種聯(lián)盟商店，第一個(gè)是和樂連鎖超市，還有EALEAD，還有終端聯(lián)盟，終端聯(lián)盟就是店中店，所有商店里面的店，我們建立和樂聯(lián)盟終端。
這里提一下，和樂網(wǎng)同時(shí)我們將會(huì)打造一個(gè)云微店，大家都知道現(xiàn)在很多人都在做微店，怡亞通的云微店，我們是一朵云共享無數(shù)個(gè)微店。
我們這個(gè)云是什么？是網(wǎng)下平臺(tái)+網(wǎng)上平臺(tái)，網(wǎng)下平臺(tái)更多是商品庫(kù)，我們的物流平臺(tái)，我們的信息平臺(tái)，共同構(gòu)建了云。未來我們這個(gè)云微店，我們?cè)谧魏我粋€(gè)人都可以上到和樂網(wǎng)，自己選擇你在朋友圈買什么商品，通過微店每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)做營(yíng)銷，你是家庭主婦，假如說他的產(chǎn)品線，他希望有幾百個(gè)產(chǎn)品，他的朋友圈都需要的，他可以通過上架，上完架以后直接營(yíng)銷，營(yíng)銷到微店，公司就可以跟他核算，你朋友買了多少貨，給你提成多少，自動(dòng)轉(zhuǎn)賬到你賬上去。就是說不需要物流，只要你有朋友關(guān)系，你就可以創(chuàng)業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)O2O終端營(yíng)銷平臺(tái)，怡亞通未來我們要打造終端傳媒，把現(xiàn)在所有的很多終端的門店，整合起來，共同建立我們的終端傳媒，就像分眾傳媒一樣，分眾傳媒也有20萬個(gè)，未來我們終端達(dá)到50萬個(gè)，這個(gè)終端就在每一個(gè)商店里面，在全國(guó)范圍內(nèi)，未來就可以做很多的品牌推廣。但我們推廣的同時(shí)我們還有營(yíng)銷，推廣+營(yíng)銷，我們?yōu)閺S家提供全方位服務(wù)。
最后一個(gè)，剛才說了，我們現(xiàn)在有100萬個(gè)終端，未來我們會(huì)有300萬個(gè)終端，很多銀行通過這個(gè)平臺(tái)代入到終端，終端通過這個(gè)平臺(tái)向銀行貸款，同時(shí)銀行也可以買理財(cái)產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)買給商戶，所以我們現(xiàn)在打造的就是，網(wǎng)上審批網(wǎng)上支付，網(wǎng)下貸錢、貸中、貸后的全方位服務(wù)，這是怡亞通的整體的商業(yè)模式。
