B2B是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求越來(lái)越重要，中國(guó)企業(yè)家們要重點(diǎn)關(guān)注數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如何捕捉全球 B2B 市場(chǎng)機(jī)遇？五個(gè)能力很重要：戰(zhàn)略能力、客戶(hù)關(guān)系管理和關(guān)鍵客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理（品牌營(yíng)銷(xiāo)管理是短板）、數(shù)據(jù)化能力、思維戰(zhàn)略。
@咩槍法: 不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，B2B的基石是信任，傳統(tǒng)貿(mào)易，尤其是跨境，目前這塊做得最好的幾家百年信用機(jī)構(gòu)，如必維,SGS，鄧白氏等都有著一套全球共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，想挑戰(zhàn)這樣達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別的對(duì)手很難，但互聯(lián)網(wǎng)可以努力一把的是：把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信任。最大限度減少賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)成本（信用認(rèn)證真的很貴）.
@WQA集客營(yíng)銷(xiāo)-Cody: 一個(gè)客戶(hù)是藍(lán)牙音響設(shè)計(jì)和制造商，說(shuō):我一個(gè)OEM我特么要品牌有什么用？ 這說(shuō)得是意識(shí)很不上的。還有一個(gè)信誓旦旦要打造品牌，策劃大綱做的差不多了，快簽合同了，問(wèn)：這能給我賣(mài)多少貨？這是認(rèn)知不對(duì)等的問(wèn)題。
托比小評(píng)：數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)信任是趨勢(shì)，相較而言，B2B企業(yè)品牌更重要，B2C企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更重要。
《B2B在線(xiàn)交易化，互聯(lián)網(wǎng)+的新風(fēng)口》
重度垂直的B2B電商平臺(tái)越來(lái)越受到資本關(guān)注，極可能演化為互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口， 科通上市，找鋼獲大額投資，阿里慧聰也在向交易轉(zhuǎn)型，在線(xiàn)交易類(lèi)的生存邏輯是改變行業(yè)生態(tài)，優(yōu)化傳統(tǒng)資源配置，改變交易渠道結(jié)構(gòu)，未來(lái)盈利重點(diǎn)是大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融。
@星科電商高吉祥：只有C2B了自然線(xiàn)上了，否則都是鋪墊，都是白兔。還是安心做好自己工廠吧 而C2B 工業(yè)品的只有阿里有戲。個(gè)人觀點(diǎn)。
@張巧忠_有測(cè)網(wǎng):個(gè)人認(rèn)為，在線(xiàn)交易類(lèi)會(huì)成為未來(lái)B2B電商平臺(tái)的主流趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)下，無(wú)論是標(biāo)品的消費(fèi)電商，還是非標(biāo)的服務(wù)電商，均會(huì)采取人工干預(yù)的在線(xiàn)交易模式去重塑傳統(tǒng)行業(yè)固有的生態(tài)。
@來(lái)去網(wǎng)絡(luò):到處都是互聯(lián)網(wǎng)+，看的都快吐了。B2B的在線(xiàn)交易化只是個(gè)開(kāi)始，信息安全技術(shù)的強(qiáng)大加上即將當(dāng)家的80.90后的信任，在線(xiàn)交易不是問(wèn)題。
@滕遠(yuǎn)方B2B觀察: @張巧忠_有測(cè)網(wǎng) 提到“當(dāng)然B2B在線(xiàn)交易化必須解決企業(yè)在線(xiàn)支付問(wèn)題”。。。個(gè)人看法如賣(mài)家有erp，在線(xiàn)支付不是業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，訂單線(xiàn)上形成，支付線(xiàn)下走，信用可以及時(shí)維護(hù)在erp，平臺(tái)收到erp的信用信息，也可以完成交易過(guò)程。在線(xiàn)支付能黏住客戶(hù)，更大的驅(qū)動(dòng)誘惑應(yīng)該是金融機(jī)構(gòu)在線(xiàn)放貸。
《徐小平：傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型一定要把自己當(dāng)成傻瓜》
不要“＋互聯(lián)網(wǎng)”，而要被“互聯(lián)網(wǎng)＋”如果不是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，“外來(lái)者”很難在這個(gè)世界里競(jìng)爭(zhēng)、生存并勝出。高工資留不住原住民，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相應(yīng)配套的激勵(lì)體制更多是給予股份。不要不懂裝懂，要為我是傻瓜而自豪。
托比小評(píng)：轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就需要認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)樹(shù)形的管理結(jié)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不適用，扁平化的運(yùn)營(yíng)方式才最適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
《人類(lèi)第三次技術(shù)革命將由工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造》
工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)制造2025，諸多概念最近層出不窮，人類(lèi)第三次技術(shù)革命將由工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造，具體表現(xiàn)為將互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前信息化的核心，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，推動(dòng)兩化融合深度發(fā)展。
托比小評(píng)：中國(guó)人擅長(zhǎng)造概念，其實(shí)講來(lái)講去講的內(nèi)容雖有差異但核心卻相差不多。企業(yè)大可不必去糾結(jié)這些概念，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具是一切概念的核心。
