重度垂直的B2B電商平臺，這兩年越來越受到資本市場的關(guān)注，極有可能演化為互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口。
2014年7月，國內(nèi)最大的IC元器件垂直電商-科通芯城赴港上市，募集資金金額約13.75億港元。2015年初，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商—找鋼網(wǎng)獲得IDG、紅杉資本等1億美元D輪融資。從科通芯城和找鋼網(wǎng)的運作模式來看，兩者皆介入B2B的交易環(huán)節(jié)?？仆ㄐ境鞘且粚Χ嗟慕灰啄Ｊ?，像是個IC元器件電商超市，所有元器件采購商均和科通芯城產(chǎn)生交易。找鋼網(wǎng)是多對多的交易模式，像是個鋼鐵交易的大賣場，買家和賣家均由找鋼網(wǎng)專業(yè)交易團(tuán)隊產(chǎn)生交易。
從科通芯城和找鋼網(wǎng)的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，B2B已經(jīng)逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏疃确?wù)的在線交易模式。簡單的解決信息的不對稱問題，依靠買家和賣家的自我決策產(chǎn)生交易行為，已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。現(xiàn)階段，B2B電商平臺將不再依靠流量、會員費用和廣告費用變現(xiàn)，而是在交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出其他增值服務(wù)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融掙錢。像我們知道的，早期B2B電商的代表：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球市場等都在逐漸由黃頁類電商模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B在線交易模式。
其實，在線交易化的B2B電商平臺，在去中介化的同時，平臺本身已經(jīng)逐步變?yōu)樾袠I(yè)最大的中介。
無論是自營式的科通芯城，還是平臺式的找鋼網(wǎng)，均是通過對上游供應(yīng)商的整合，通過大量的交易人員，匹配下游采購商的需求，讓更多的需求企業(yè)能夠在較低的價位適時地買入足量的產(chǎn)品。當(dāng)行業(yè)從賣方市場進(jìn)入買方市場，上游對在線交易化的B2B電商平臺需求更強(qiáng)，而人工干預(yù)交易的B2B電商平臺則能夠高效率的解決下游企業(yè)的需求匹配問題。在這種需求匹配的基礎(chǔ)上，B端企業(yè)不再繞開B2B平臺，最大程度的留住B端用戶。
在線交易化的B2B電商平臺用規(guī)模、價格、效率和服務(wù)，去取代的還是那些線下的買手，去取代那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商/渠道商。用交易服務(wù)傭金去擠壓那些依靠流量變現(xiàn)、依靠會員費艱難度日的黃頁性質(zhì)的B2B電商平臺。當(dāng)平臺本身交易規(guī)模足夠的時候，B2B電商平臺對于上游供應(yīng)商的議價能力和整合能力，將會給在線交易類B2B電商平臺帶來豐厚的回報。
當(dāng)然，這只是在線交易類B2B電商平臺的第一步,而基礎(chǔ)服務(wù)免費模式則是在線交易類B2B電商平臺的又一大殺手锏。
試想科通芯城推出免費的技術(shù)咨詢和技術(shù)支持時，那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商還有什么優(yōu)勢可言？當(dāng)科通芯城積極構(gòu)建新型智能硬件生態(tài)圈，傳統(tǒng)科技企業(yè)又將受到怎樣的挑戰(zhàn)？當(dāng)有測網(wǎng)推出免費的檢測認(rèn)證全流程服務(wù)時，那些檢測認(rèn)證中介公司還有什么優(yōu)勢可言？當(dāng)在線交易類B2B平臺推出免費的管理系統(tǒng)時，那些傳統(tǒng)軟件企業(yè)，又將怎樣度日？切入交易環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)服務(wù)免費，擴(kuò)大用戶基數(shù)和交易規(guī)模，快速提升市場占有率，用資本的力量做估值的互聯(lián)網(wǎng)模式，將成為很多在線交易類B2B電商平臺的基本邏輯。
在線交易類B2B電商平臺，生存的根本邏輯還是改變行業(yè)的生態(tài)，優(yōu)化傳統(tǒng)的資源配置。充分解放上游企業(yè)的渠道問題，高效地匹配下游企業(yè)的規(guī)模和成本問題，改變整個交易渠道的結(jié)構(gòu)，構(gòu)建整個行業(yè)的信用體系。在交易規(guī)模的基礎(chǔ)上提供大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，未來盈利的重點還是大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融。
當(dāng)然B2B在線交易化必須解決企業(yè)在線支付問題，目前絕大部分B2B電商平臺支付方式大多還是線下支付，網(wǎng)銀支付和第三方支付的比例很低。企業(yè)支付習(xí)慣的改變，將是B2B在線交易化最大的挑戰(zhàn)。
B2B在線交易化是未來的趨勢，也極有可能成為互聯(lián)網(wǎng)+的又一風(fēng)口，且行且看，各位加油！
