其實(shí)，靜靜的躲在角落里的B2B才是電子商務(wù)真正的主流，受眾面窄，金額大周期長(zhǎng)，用戶在線交易的習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成。第三方支撐體系還沒有形成是B2B的主要問題。B2B市場(chǎng)要突圍，須靠線上引流，線下追單，精準(zhǔn)定位形成差異，理解粉絲經(jīng)濟(jì)。
@彭將軍來(lái)了：電商平臺(tái)不只是一個(gè)交易平臺(tái)，更是一個(gè)綜合管理平臺(tái)，有能力的企業(yè)可以搭建與自己企業(yè)相對(duì)稱的電商平臺(tái)；而沒有能力自建的，可以參與第三方電商交易平臺(tái)。
@周旋在雙城: tob自建門檻不高，客戶數(shù)量相對(duì)恒定，自建比較容易形成自己的服務(wù)特色和服務(wù)體系。到第三方受制于人不說(shuō)，還會(huì)陷入單一的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。
@滕遠(yuǎn)方B2B觀察：作者最后提出了一個(gè)很好的問題，要不要自建平臺(tái)。其實(shí)這里面會(huì)有三個(gè)層次的問題，第一是為什么要平臺(tái)，第二是平臺(tái)都要滿足什么商務(wù)需求，第三才是要自建平臺(tái)還是尋找第三方平臺(tái)合作。每個(gè)賣方B企業(yè)先想清楚這幾個(gè)問題才可能有真實(shí)的答案。
《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能容下10個(gè)阿里巴巴》
互聯(lián)網(wǎng)正從“小C時(shí)代”過渡到“大B時(shí)代”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行軍，未來(lái)可帶來(lái)3萬(wàn)億美元GDP增量，容下10個(gè)阿里， 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本可以等同B2B，按2018年20萬(wàn)億元的B2B市場(chǎng)規(guī)?？梢匀菹陆?5個(gè)阿里。讀到這樣的數(shù)據(jù)，你還懷疑B2B的未來(lái)嗎？
@崔牛之父：外貿(mào)B2B，中國(guó)，單向的出口，人民幣不低于20萬(wàn)億，進(jìn)口同樣不低于20萬(wàn)億人民幣，如果做轉(zhuǎn)口，我都不知道多少了…能產(chǎn)生多少個(gè)阿里？用什么方法不增加人力成本，用什么技術(shù)處理天量業(yè)務(wù)、用什么方式合作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)行業(yè)和地域、平臺(tái)什么身份定位企業(yè)如何參與完成供應(yīng)鏈閉合…解決了，電商才是“云”的商。
@平子微營(yíng)銷： 不能盲目樂觀，網(wǎng)購(gòu)節(jié)約了很多購(gòu)買成本，但是質(zhì)量，服務(wù)體系，售后體系，投訴維權(quán)體系，物流體系，監(jiān)管體系依然未跟上快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)交易。
@已是死人：希望隨著“B2B”產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不僅讓我們業(yè)內(nèi)人士，更要讓越來(lái)越多的群眾（或者叫“圈外人”）從思想認(rèn)識(shí)上改變“B2B=阿里巴巴”這種固有的思維模式，從根本上扭轉(zhuǎn)“一家企業(yè)等同于（或者相當(dāng)于）一個(gè)行業(yè)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，讓人們更加了解什么才是真正的“B2B”.
《貫華網(wǎng)Ms.DDGS試水微信B2B大宗在線直銷》
Ms.DDGS擁有10多年的線下操作經(jīng)驗(yàn)(貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等)，Ms.DDGS嘗試通過整合簡(jiǎn)單、便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托微信公眾號(hào)，致力于打造一個(gè)進(jìn)口大宗商品的垂直供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。
@王牧童 ：1、微信在內(nèi)外貿(mào)移動(dòng)策略中已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。2.微信的企業(yè)號(hào)會(huì)接入大量第三方應(yīng)用，其中定會(huì)有微信訂貨，微信分銷，微信詢價(jià)，微信交易。（科通芯城就是典型的例子。）3.阿里長(zhǎng)期關(guān)注B2C業(yè)務(wù)，在B2B方面相對(duì)發(fā)力不足。4.停留在平臺(tái)商思維，B2B應(yīng)當(dāng)是深入行業(yè)的服務(wù)商思維。5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輕營(yíng)銷，重交互。
@托尼富 : 借助于微信官方給的一級(jí)接口，科通芯城的芯云上線了。移動(dòng)端B2B平臺(tái)存在商機(jī)，但必須靠實(shí)力、體驗(yàn)、模式與速度來(lái)?yè)屨歼@個(gè)市場(chǎng)。
《傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不是過去的傳統(tǒng)企業(yè)了》
三年前甚至兩年前，他們走上電商是迫不得已。但是現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)企業(yè)不再用分裂的方式做電商，傳統(tǒng)渠道資源開始激活了。傳統(tǒng)企業(yè)開始有了會(huì)員積累和數(shù)據(jù)積累，互聯(lián)網(wǎng)使用工具化，傳統(tǒng)企業(yè)整個(gè)體系接入互聯(lián)網(wǎng)，變得更容易。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始實(shí)施公司平臺(tái)化。
@托尼富：傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩電商，我還是有些發(fā)言權(quán)。觀念思維、組織架構(gòu)、用人機(jī)制、業(yè)務(wù)流程、溝通機(jī)制與運(yùn)營(yíng)模式不變，基本無(wú)戲或曠日持久。最佳方式就是大膽授權(quán)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
