其實，靜靜的躲在角落里的B2B才是電子商務(wù)真正的主流，受眾面窄，金額大周期長，用戶在線交易的習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成。第三方支撐體系還沒有形成是B2B的主要問題。B2B市場要突圍，須靠線上引流，線下追單，精準(zhǔn)定位形成差異，理解粉絲經(jīng)濟。
@彭將軍來了：電商平臺不只是一個交易平臺，更是一個綜合管理平臺，有能力的企業(yè)可以搭建與自己企業(yè)相對稱的電商平臺；而沒有能力自建的，可以參與第三方電商交易平臺。
@周旋在雙城: tob自建門檻不高，客戶數(shù)量相對恒定，自建比較容易形成自己的服務(wù)特色和服務(wù)體系。到第三方受制于人不說，還會陷入單一的價格戰(zhàn)競爭。
@滕遠方B2B觀察：作者最后提出了一個很好的問題，要不要自建平臺。其實這里面會有三個層次的問題，第一是為什么要平臺，第二是平臺都要滿足什么商務(wù)需求，第三才是要自建平臺還是尋找第三方平臺合作。每個賣方B企業(yè)先想清楚這幾個問題才可能有真實的答案。
《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能容下10個阿里巴巴》
互聯(lián)網(wǎng)正從“小C時代”過渡到“大B時代”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行軍，未來可帶來3萬億美元GDP增量，容下10個阿里， 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本可以等同B2B，按2018年20萬億元的B2B市場規(guī)?？梢匀菹陆?5個阿里。讀到這樣的數(shù)據(jù)，你還懷疑B2B的未來嗎？
@崔牛之父：外貿(mào)B2B，中國，單向的出口，人民幣不低于20萬億，進口同樣不低于20萬億人民幣，如果做轉(zhuǎn)口，我都不知道多少了…能產(chǎn)生多少個阿里？用什么方法不增加人力成本，用什么技術(shù)處理天量業(yè)務(wù)、用什么方式合作擴大經(jīng)營行業(yè)和地域、平臺什么身份定位企業(yè)如何參與完成供應(yīng)鏈閉合…解決了，電商才是“云”的商。
@平子微營銷： 不能盲目樂觀，網(wǎng)購節(jié)約了很多購買成本，但是質(zhì)量，服務(wù)體系，售后體系，投訴維權(quán)體系，物流體系，監(jiān)管體系依然未跟上快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)交易。
@已是死人：希望隨著“B2B”產(chǎn)業(yè)市場的不斷發(fā)展，不僅讓我們業(yè)內(nèi)人士，更要讓越來越多的群眾（或者叫“圈外人”）從思想認識上改變“B2B=阿里巴巴”這種固有的思維模式，從根本上扭轉(zhuǎn)“一家企業(yè)等同于（或者相當(dāng)于）一個行業(yè)”的錯誤認識，讓人們更加了解什么才是真正的“B2B”.
《貫華網(wǎng)Ms.DDGS試水微信B2B大宗在線直銷》
Ms.DDGS擁有10多年的線下操作經(jīng)驗(貿(mào)易、物流、倉儲、供應(yīng)鏈金融等)，Ms.DDGS嘗試通過整合簡單、便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托微信公眾號，致力于打造一個進口大宗商品的垂直供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺。
@王牧童 ：1、微信在內(nèi)外貿(mào)移動策略中已遠遠領(lǐng)先。2.微信的企業(yè)號會接入大量第三方應(yīng)用，其中定會有微信訂貨，微信分銷，微信詢價，微信交易。（科通芯城就是典型的例子。）3.阿里長期關(guān)注B2C業(yè)務(wù)，在B2B方面相對發(fā)力不足。4.停留在平臺商思維，B2B應(yīng)當(dāng)是深入行業(yè)的服務(wù)商思維。5.移動互聯(lián)網(wǎng)輕營銷，重交互。
@托尼富 : 借助于微信官方給的一級接口，科通芯城的芯云上線了。移動端B2B平臺存在商機，但必須靠實力、體驗、模式與速度來搶占這個市場。
《傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不是過去的傳統(tǒng)企業(yè)了》
三年前甚至兩年前，他們走上電商是迫不得已。但是現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)企業(yè)不再用分裂的方式做電商，傳統(tǒng)渠道資源開始激活了。傳統(tǒng)企業(yè)開始有了會員積累和數(shù)據(jù)積累，互聯(lián)網(wǎng)使用工具化，傳統(tǒng)企業(yè)整個體系接入互聯(lián)網(wǎng)，變得更容易。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始實施公司平臺化。
@托尼富：傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩電商，我還是有些發(fā)言權(quán)。觀念思維、組織架構(gòu)、用人機制、業(yè)務(wù)流程、溝通機制與運營模式不變，基本無戲或曠日持久。最佳方式就是大膽授權(quán)，獨立運營。
