過去他們被動的接受者電商的打擊，外界的質(zhì)疑，內(nèi)部的分裂，三年前甚至兩年前，他們走上電商是迫不得已。但是現(xiàn)在，他們在電商方面，已經(jīng)不再被動，而是主動做很多事了。
這種主動體現(xiàn)在幾個方面：
第一，很多傳統(tǒng)企業(yè)不再用分裂的方式做電商，傳統(tǒng)渠道資源開始激活了。
三年前或者四年前，在傳統(tǒng)電商時代，那時候傳統(tǒng)企業(yè)對于如何做好電商顧慮重重，線上價格太低了，怕渠道沖突，電商部門在公司內(nèi)部阻礙很大，要么財務(wù)流程復(fù)雜，要么不給好貨，所以，主流的思維是要把電商業(yè)務(wù)獨立出來，獨立公司獨立運作，做一個新品牌或者新型號，傳統(tǒng)企業(yè)面對模糊不清的未來，采取這種安全措施，建立一道隔離墻，很正常。
但是今天不一樣了，傳統(tǒng)渠道資源也可以被激活了，O2O大行其道，移動互聯(lián)網(wǎng)把門店資源盤活，原來依托中心倉發(fā)貨的電商模式反而成了落后生產(chǎn)力，因為淘寶購物的發(fā)貨時間是兩三天，但是門店發(fā)貨95%可以實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。渠道商的積極性也被調(diào)動了。
只是，電商曾經(jīng)作為獨立部分的創(chuàng)新舉措，反而成了累贅，電商作為基礎(chǔ)服務(wù)部門，整合外部資源的能力卻需要加強(qiáng)了，你的職責(zé)不再主要是賣貨，而是如何策劃好線上線下資源對接，整合營銷的意義更明顯。請參看調(diào)戲電商關(guān)于拉夏貝爾、品勝、蒙牛等電商案例。
第二，傳統(tǒng)企業(yè)開始有了會員積累和數(shù)據(jù)積累。
現(xiàn)在，應(yīng)該沒有幾個傳統(tǒng)企業(yè)不重視會員積累了，這兩年是國內(nèi)CRM發(fā)展特別快的兩年，有微信服務(wù)號的企業(yè)多多少少都有一些粉絲，尤其大型企業(yè)，寶潔、日日順等，都是幾百萬的粉絲，以前，像寶潔這種快消品公司，怎么會有會員呢？現(xiàn)在不同了，很多淘寶店鋪都在微信發(fā)展粉絲和會員，沒辦法，淘寶不允許店鋪有自己的會員。
關(guān)于數(shù)據(jù)積累，薛雯漪說，日日順、東風(fēng)日產(chǎn)這種公司都是學(xué)霸性企業(yè)，內(nèi)部系統(tǒng)做的很好，他們在今年春節(jié)做的卡券促銷帶來的數(shù)據(jù)量非常大，這些數(shù)據(jù)最后都會沉入企業(yè)自己的私有云，以后每次帶來的促銷數(shù)據(jù)，都是分析會員屬性的重要資料，有會員，沒數(shù)據(jù)，那是白瞎，去年聽一個美的的員工開玩笑說，都說大數(shù)據(jù)很重要，誰把我們二十年積累的2億會員數(shù)據(jù)給激活一下?。?/p>
怎么激活呢？不可能，因為這些數(shù)據(jù)只有姓名，電話，住址，還都是幾年前的，早就是死數(shù)據(jù)了。
數(shù)據(jù)要激活，必須要流動，怎么流動呢？
第三，互聯(lián)網(wǎng)使用工具化，傳統(tǒng)企業(yè)整個體系接入互聯(lián)網(wǎng)，變得更容易。
過去，數(shù)據(jù)之所以難以流動，因為互聯(lián)網(wǎng)連接太費勁，企業(yè)各自的數(shù)據(jù)都是孤島。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信提出連接一切之后，把自己做成了一個萬能插排，開放的接口，可以讓企業(yè)在微信上的數(shù)據(jù)很快流入企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，比如，企業(yè)在春晚發(fā)布的卡券數(shù)據(jù)情況，這些促銷行為原來每個企業(yè)只能通過自己的平臺發(fā)放、核銷，現(xiàn)在，有了卡券平臺，每個企業(yè)只需要把自己的優(yōu)惠券接入，就可以很方便的在微信流通了。
未來，互聯(lián)網(wǎng)工具（也可以稱之為插件）的格式化使用，極大的降低了傳統(tǒng)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)的門檻，傳統(tǒng)企業(yè)再也不需要花費很大的人力、物力、財力去獨自開發(fā)了，互聯(lián)網(wǎng)到處都是接口，你只需要接入即可，這就是為什么說傳統(tǒng)企業(yè)再也不那么被動的等待著平臺資源了。
這句話，相信做過電商的人都懂，傳統(tǒng)電商時代，太依賴淘寶的政策了，你不得不被動。
第四，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始實施公司平臺化
公司平臺化是企業(yè)經(jīng)營的更高境界，日日順在春節(jié)期間和八個品牌在微信上聯(lián)合發(fā)布優(yōu)惠券，包括寶潔、海爾電器、惠氏等，效果顯著，以前，這種跨界合作幾乎不可能，頂多兩個企業(yè)資源置換，但現(xiàn)在，大家都標(biāo)準(zhǔn)化了，我平臺統(tǒng)一之后，數(shù)據(jù)積累有了，粉絲有了，跨界聯(lián)合促銷就是一層窗戶紙，日日順有幾百萬粉絲，寶潔也有，如果日日順要在別的平臺上實現(xiàn)幾百萬粉絲的投放，那是花費很大的，現(xiàn)在資源置換，不用投入，粉絲還得到福利，何樂而不為？
這只是公司平臺化的一個小案例，還有一個企業(yè)，1919酒業(yè)連鎖，他們也是把公司平臺化，行政、財務(wù)、傳播資源是基礎(chǔ)設(shè)施，業(yè)務(wù)部門、渠道體系都公司化運作，你跟母公司不是隸屬關(guān)系，而是合作關(guān)系。
公司平臺化最大的好處就是資源利用最大化。
這幾項是層層推進(jìn)的關(guān)系，你公司線上線下還在分裂，就別談數(shù)據(jù)全面積累，基礎(chǔ)工作做好了，你才能用好互聯(lián)網(wǎng)工具，也才能做成平臺。
如果做到這幾項，你還好意思說傳統(tǒng)企業(yè)“傳統(tǒng)”嗎？
傳統(tǒng)企業(yè)的揚(yáng)眉吐氣，不在做“受”，應(yīng)該就在這幾年爆發(fā)了。
