不做互聯(lián)網(wǎng)等死，做互聯(lián)網(wǎng)找死。這句話雖然說(shuō)的有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有目共睹，都想通過(guò)電商去找一條新出路。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)虧錢的還是多數(shù)，列出幾點(diǎn)重要的原因，希望可以引起重視。
今天又一家傳統(tǒng)企業(yè)找到了我，說(shuō)起自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)一年多了，總體算下來(lái)已經(jīng)虧了幾百萬(wàn)，如果再做半年還沒(méi)有起色，最終肯定就死了。對(duì)于這樣的問(wèn)題應(yīng)該怎么辦?希望可以幫助他解決難題。
雖然說(shuō)守護(hù)袁昆也玩了將近8年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但對(duì)于這類企業(yè)基本上是一種很無(wú)語(yǔ)的狀態(tài)。首先我是不了解這個(gè)行業(yè)，如果真的想我?guī)兔鉀Q這個(gè)問(wèn)題，最起碼也要花時(shí)間去了解。關(guān)鍵是有時(shí)間讓我去了解嗎?當(dāng)然最好的方式是直接進(jìn)行指導(dǎo)而不是去運(yùn)營(yíng)。
我們雖然一直做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但對(duì)于企業(yè)并不熟悉，所以一個(gè)外行去營(yíng)銷需要更長(zhǎng)的時(shí)間了解這個(gè)行業(yè)規(guī)律、了解產(chǎn)品和用戶，守護(hù)袁昆認(rèn)為應(yīng)該要有一年的時(shí)間，如果有人承諾半年或者更短的時(shí)間可以玩好，我愿意去學(xué)習(xí)。
廢話不多說(shuō)，我們來(lái)看看傳統(tǒng)企業(yè)玩電商虧錢的原因到底是什么。
一、我有錢、有資源、有渠道。
相信這是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我有錢、有資源、有渠道，關(guān)鍵的問(wèn)題是想用錢砸出一個(gè)平臺(tái)真的太難了，燒自己的錢真的很痛。有資源和渠道基本上也是基于原有的線下優(yōu)勢(shì)，我們的資源和渠道還沒(méi)有意識(shí)陪自己玩互聯(lián)網(wǎng)，至少在我們沒(méi)玩好前他們不會(huì)愿意跟隨。
如果傳統(tǒng)企業(yè)想玩互聯(lián)網(wǎng)不愿意歸零，那么守護(hù)袁昆相信在互聯(lián)網(wǎng)上肯定會(huì)處處碰壁。把自己原有的優(yōu)勢(shì)先放一邊，等自己做出一點(diǎn)苗頭，以前的優(yōu)勢(shì)才可以真正用起來(lái)。
二、總認(rèn)為我這是獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式。
不少傳統(tǒng)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，了解了一些互聯(lián)網(wǎng)的玩法，馬上覺(jué)得我這是互聯(lián)網(wǎng)+了，我這是新的商業(yè)模式。迅速的組建團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)充投入，也許最終獲得了自己滿意的流量，最終卻沒(méi)看到滿意的效果，甚至連預(yù)估的流量也得不到。
大多數(shù)企業(yè)還是傳統(tǒng)銷售的做法，想通過(guò)鋪天蓋地的銷售方式在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷，投入了大量的人力和財(cái)力最終得到的只是一個(gè)流量數(shù)字而已。
三、把代運(yùn)營(yíng)公司看的太重。
因?yàn)槠髽I(yè)本身沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，建立團(tuán)隊(duì)的成本也比較大。找代運(yùn)營(yíng)公司是大家常用的方法。然而對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司給予太高的期望值，當(dāng)然有些代運(yùn)營(yíng)公司也盲目的接下單子。雙方的工作沒(méi)有協(xié)商好，無(wú)法更好的配合。
代運(yùn)營(yíng)公司最多也只是輔助營(yíng)銷，可以幫忙策劃出更適合的營(yíng)銷方案，可以更好的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，只是保姆的作用，絕對(duì)不是孩子的父母。
傳統(tǒng)企業(yè)玩電商遇到最常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題給大家介紹到這里了，針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的解決方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單：一定要有一個(gè)歸零的心態(tài)、忘記自己所謂的優(yōu)勢(shì);一定要一步一個(gè)腳印，不要想著能快速打造出新的商業(yè)模式把同行甩出幾條街;一定要自己學(xué)會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)，和代運(yùn)營(yíng)公司更好的合作。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到我們的生活，企業(yè)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)，但守護(hù)袁昆還是建議傳統(tǒng)企業(yè)不要盲目的互聯(lián)網(wǎng)+，多想想自己的企業(yè)可以怎樣+互聯(lián)網(wǎng)。至少需要去真正了解互聯(lián)網(wǎng)，而不是往坑里跳。
