編者按
2014年，在永康市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下特別是廣大企業(yè)家們以“可以成功，可以失敗，但絕不能放棄”的精神，專注實業(yè)，轉(zhuǎn)型升級，強(qiáng)身健體，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。
在這一年，永康走出了一條“二次出發(fā)”、打造經(jīng)濟(jì)升級版、適應(yīng)新常態(tài)發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路。從1月6日起，永康金報聯(lián)合中新社等主流媒體，聯(lián)合對2014年的永康工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了深入采訪。自即日起，本報陸續(xù)刊發(fā)有關(guān)報道。
比爾·蓋茨說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”由此可見電子商務(wù)對于這個時代遠(yuǎn)不止一種商業(yè)模式那樣簡單。它所承載的，是銷售模式的顛覆性革新。
———題記
作為位于全國電子商務(wù)百佳縣前列的永康，對正處于轉(zhuǎn)型關(guān)口的傳統(tǒng)企業(yè)而言，以電子商務(wù)尋求更廣闊的市場空間和更高效的銷售模式，是其再獲發(fā)展活力的又一良方。
“到2016年，全市電子商務(wù)交易規(guī)模要超過550億元。”在可期的發(fā)展道路上，永康經(jīng)濟(jì)以電商謀轉(zhuǎn)型、以電商促提升，正由此形成新的經(jīng)濟(jì)增長極。
傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”
煥發(fā)新活力
“掃一下這個二維碼可以加入我們的官方網(wǎng)站。”浙江超人集團(tuán)總裁助理李棠有個習(xí)慣，就是熱情地邀請對方拿起手機(jī)掃描公司的二維碼。
記者按步驟操作，隨即打開了天貓商城的“超人官方旗艦店”，琳瑯滿目的商品映入眼簾，有電動剃須刀、電吹風(fēng)、毛球修剪器、暖手寶……李棠介紹，作為個人護(hù)理小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌，超人早在2008年就涉足電商領(lǐng)域，之后在2010年成立了專業(yè)部門進(jìn)行電子商務(wù)的運作。
“與實體市場相比，網(wǎng)上交易突破地域、時間的限制，而且擁有不可比擬的產(chǎn)品豐富度、商品價格低廉的優(yōu)勢，已越來越受到網(wǎng)友的青睞。”從抱著“試試看”的心情到“信心滿滿”，超人的“觸網(wǎng)”之路走了將近6年時間。
2014年該公司實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額1.1億元，網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋淘寶天貓、京東商城、蘇寧易購、1號店、卓越亞馬遜等線上平臺，并實現(xiàn)網(wǎng)上分銷商上千家。
“探索以線上推廣、宣傳、購買成交和互動為主的新型O2O銷售模式，致力打造中國線上個人護(hù)理類小家電第一品牌。”超人集團(tuán)市場總監(jiān)計哲繪就了一幅清晰的發(fā)展“路徑圖”。
2009年前后，電子商務(wù)的氛圍在淘寶商城開啟后逐漸濃郁。面對這個嶄新的市場空間，像超人一樣，永康不少企業(yè)都猶豫著邁開了腳步。浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司就經(jīng)歷了從銷庫存到創(chuàng)建線上線下差異化銷售新模式的歷程。
“保溫杯產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、單價較低、易于運輸，非常適合線上銷售。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人王曙毅介紹，2012年公司開始著手建設(shè)網(wǎng)銷路線，2013年電子商務(wù)就占了將近15%的銷售市場份額。
“去年‘雙11’期間，哈爾斯共銷售了10多萬只杯類產(chǎn)品，斬獲543萬元的銷售額。”王曙毅說，這相當(dāng)于小企業(yè)一年的銷售額。這個數(shù)字讓他們見證了電子商務(wù)“化腐朽為神奇”的動力。
這些銷售奇跡讓永康傳統(tǒng)企業(yè)覺醒，越來越多的企業(yè)主不再隔岸觀火，主動革新自身的商業(yè)模式，爭先恐后地進(jìn)駐電商領(lǐng)域。據(jù)了解，目前該市共有6000多個阿里巴巴誠信通會員，200多家企業(yè)開出天貓旗艦店，共有5萬多天貓?zhí)詫氋u家，年銷售額1億元以上的超過10家，年銷售額5000萬元以上的超過100家。他們搭上電子商務(wù)“快車”，煥發(fā)出了新的活力。
立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢書寫新文章
發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)然不是僅憑一根連接網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線，更重要的是其背后的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐。
作為浙江早已跨越千億產(chǎn)值的五金產(chǎn)業(yè)集群，永康匯聚了數(shù)萬家五金制造企業(yè)。依托雄厚的五金產(chǎn)業(yè)和龐大的五金城實體市場，永康正瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，形成了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)并舉、實體市場與網(wǎng)上市場聯(lián)動的發(fā)展格局。
“目前在服務(wù)的永康客戶有將近1800家，通過阿里巴巴國際大平臺成交額1000萬元以上的企業(yè)已有70多家。”阿里巴巴區(qū)域經(jīng)理楊波說。
近年來，阿里巴巴、京東、小米、慧聰網(wǎng)等國內(nèi)知名電商企業(yè)紛紛把目光投向永康，爭搶電子商務(wù)“蛋糕”。除此之外，永康當(dāng)?shù)剡€有4家本土電商平臺，分別是中國五金商城網(wǎng)、東方商城網(wǎng)、上門網(wǎng)和中國門都網(wǎng)。其中，中國五金商城是國內(nèi)第一個以B2B商家批發(fā)為主、兼顧B2C的電子商務(wù)交易網(wǎng)站，2013年全年交易額達(dá)到169.1億元，經(jīng)營收入達(dá)762.51萬元，已成為永康五金行業(yè)最有影響力的商務(wù)網(wǎng)站。
中國科技五金城總經(jīng)理夏霆近期表示，今后五金城欲再建一個“網(wǎng)上中國科技五金城”。“電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊日益顯現(xiàn)，原來的商業(yè)模式必須轉(zhuǎn)型，唯一出路就是盡快轉(zhuǎn)身。”在當(dāng)?shù)孛罎L打多年的夏霆明白，永康憑借強(qiáng)大的五金產(chǎn)業(yè)集群建立了穩(wěn)固的商品線下銷售基礎(chǔ)，而這便是五金城發(fā)展電子商務(wù)的最大優(yōu)勢。
夏霆認(rèn)為，等到90后成為消費主體，市場將會被顛覆。他有自己的想法，現(xiàn)今應(yīng)盡快做布局，例如把所有的實體店都搬上五金城交易平臺，與阿里實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，尤其要關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊等等。
“要整合整個中國的五金市場，讓五金城成為真正帶中字號的網(wǎng)上五金市場，包括工業(yè)設(shè)計、創(chuàng)意產(chǎn)品等都要在平臺上運轉(zhuǎn)。”在夏霆的描繪中，記者看到了平臺建成后“世界五金匯聚永康，永康五金走向世界”的美好愿景。他透露，公司目前已在搭建團(tuán)隊，并注冊了五金城電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。“這就是用自己的優(yōu)勢做自己的文章”。
醞釀形成電子商務(wù)生態(tài)圈
在永康經(jīng)濟(jì)面臨深度調(diào)整的戰(zhàn)略機(jī)遇期，“電商換市”恰如一場及時雨，為永康經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級解除燃眉之急。日前，阿里巴巴發(fā)布國內(nèi)首份縣域電子商務(wù)研究報告，永康以29.03%的電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)位列縣域電子商務(wù)城市第二。去年，該市實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額35億元、電子商務(wù)交易額260億元。
“把永康打造成區(qū)域電子商務(wù)核心城市，全力創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范市，力爭到2016年全市電子商務(wù)交易規(guī)模超過550億元。”永康市委書記徐華水表示。為了實施“電商換市”，永康市政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展若干政策暫行意見》等系列政策，編織了一張強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運行發(fā)展保障網(wǎng)絡(luò)。
記者了解到，永康市財政明確每年安排不少于3000萬元扶持(獎勵)資金，用于電子商務(wù)總部中心建設(shè)、電商企業(yè)引進(jìn)培育、要素保障等。而即將打造的電商總部已確定選址在中國科技五金城二期地塊，預(yù)計投資15億元，占地面積8萬平方米。
“對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是一次難得的轉(zhuǎn)型升級好時機(jī)。”東方五金網(wǎng)董事長厲志軍對未來的發(fā)展信心滿滿。
“依托五金制造業(yè)的堅實基礎(chǔ)，電子商務(wù)已成為永康發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、帶動力最強(qiáng)、滲透性最廣的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。”永康市委副書記、市長金政說，永康要通過建設(shè)電商創(chuàng)業(yè)園、跨境電商培訓(xùn)基地、倉儲物流基地等平臺，完善信息物流等配套，加強(qiáng)審批、監(jiān)管、法律等服務(wù)，吸引全國電商來到永康創(chuàng)業(yè)，打造全國五金網(wǎng)商集聚中心。
在此戰(zhàn)略指引下，“電商換市”正以迅雷不及掩耳之勢在當(dāng)?shù)赝崎_，“線下”與“線上”市場的任督二脈被打通，一種合作共榮的電子商務(wù)生態(tài)圈正醞釀形成。
