《致所有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)人》
我們擁有資金、渠道、產(chǎn)品、品牌、工廠、團隊，在傳統(tǒng)行業(yè)中所向披靡，但面對互聯(lián)網(wǎng)卻不知所措，怎么辦？ 轉(zhuǎn)型布局的核心在于：行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局要遵循人性、專業(yè)、服務(wù)、深度四個原則。
@曉不得和不曉得：越來越多實踐和案例，讓大家對互聯(lián)網(wǎng)有了很多思考，這些不同的言論能夠幫助更多的企業(yè)。
用戶通常不是購買者、定制化、難尋用戶、轉(zhuǎn)換成本過高、培訓(xùn)用戶、實用性更差是B2B與B2C的六大區(qū)別。B2B與B2C差異還有很多，比如額度、選擇標(biāo)準(zhǔn)等。不同意B2B是人與人做生意的說法，B2B是組織與組織之間做生意。規(guī)則不同，營銷、流程、互聯(lián)網(wǎng)化手段也將大不同。
@曉不得和不曉得 ：有兩個觀點：1、企業(yè)在不斷的發(fā)展，流程和業(yè)務(wù)都在變化，軟件也會無法適應(yīng)變化。 2、幾年以后，IT技術(shù)也在發(fā)展，在原來技術(shù)基礎(chǔ)上大量修改花費的成本肯定高于新做。
@彭將軍來了：很多技術(shù)問題不是有錢就能解決，需要實戰(zhàn)，通過實戰(zhàn)再開發(fā)軟件才能解決用戶體驗差的問題，這誰也替代不了
@中認老Q: 我認為重要的6條區(qū)別：數(shù)額較大或巨大，理性采購（VS B2C的沖動采購），集體決策（VS 個體決策，受老婆影響的情況不計），流程化操作，行業(yè)知識深度滲透，買賣雙方綜合性的斗智斗勇。
上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅：“鋼材電商平臺除了提供交易，還可以為客戶和供應(yīng)商提供融資及理財?shù)冉鹑诜?wù)，未來在信息、電子商務(wù)以及上下游的資源積累打通后，還可以衍生出倉儲、物流等全方位服務(wù)，從而形成更多的利潤來源。”
工信部信息化推進司副司長董寶青就預(yù)計，鋼鐵電商目前處于“春秋時代，群雄并起”，而隨著行業(yè)的發(fā)展，資源會慢慢集中到“戰(zhàn)國七雄”手里，再過5年，這一行業(yè)也許只剩5家平臺。
垂直領(lǐng)域的B2B電商可以通過以下三點深耕細作。第一，高度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源整合。第二，每個行業(yè)都各有不同，必須首選出適合自身行業(yè)的新思路。第三，做好售后服務(wù),最大限度的保證用戶利益。
并非所有商品都有定制化需求。淘寶仍然將作為大眾普通商品的交易平臺長期存在。工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完全可以相互滲透、融合。淘寶商家可以成為工廠與消費者個性化定制對接的接口。工業(yè)4.0不是洪水猛獸，但有一點很確定，未來企業(yè)都將是軟件和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
@王緝慈：德國工業(yè)4.0不是一朝一夕的事而是競爭力持續(xù)積累的結(jié)果。我相信“工業(yè)4.0是關(guān)于創(chuàng)造力的：通過技術(shù)創(chuàng)新來獲取競爭力。‘物聯(lián)網(wǎng)’是工業(yè)4.0的一環(huán)，機器對話機器，機器對話生產(chǎn)部件，按設(shè)定的程序自己完成生產(chǎn)全部過程，以提升產(chǎn)品質(zhì)量，解放人力。”(Roland Berger) 中國人不必驚慌，但需努力。
@快步者:個性觀點：工業(yè)4.0，德國做給中國看的一場戲。德國更愿意做的是率先打造工業(yè)4.0的樣本，再出售先進的工業(yè)4.0 工業(yè)軟件。德國將從賣機器設(shè)備的國家變成賣工業(yè)軟件的國家，而中國現(xiàn)在賣的是產(chǎn)品，未來還是賣產(chǎn)品
