【2B企業(yè)微信營銷：看上去很美，做起來很累】B2B微信營銷的目的不同于B2C的產(chǎn)品銷售，而是利用微信的移動(dòng)媒體屬性來盡可能地?cái)U(kuò)大品牌的影響力，從而有力推動(dòng)線下的銷售行動(dòng)。B2B企業(yè)官微肩負(fù)著成功塑造企業(yè)的官方品牌形象的任務(wù)，切忌將其當(dāng)作一個(gè)單純的信息發(fā)布平臺(tái)。
托比小評(píng)：昨晚微信官方忽然公開閱讀數(shù)統(tǒng)計(jì)，顯然也是為完善微信生態(tài)計(jì)，從主觀上看是好的。但是在局部范圍內(nèi)，它實(shí)際上打破了現(xiàn)有的微信自媒體生態(tài)，使微信從一個(gè)不那么講究訪問量、粉絲數(shù)的生態(tài)，轉(zhuǎn)變成一個(gè)拼訪問量、拼粉絲數(shù)的生態(tài)。對(duì)于B類內(nèi)容來說，產(chǎn)量低，細(xì)分、垂直則受眾窄，它們的成績一定不好看。它的價(jià)值肯定不應(yīng)只是拿絕對(duì)閱讀數(shù)來衡量。
對(duì)企業(yè)和B2B平臺(tái)來說，如何做好微信公眾號(hào)？
以下內(nèi)容來自B2B行業(yè)資訊QQ群的討論：
北京--2哥：
1、文章改短，不要及長。移動(dòng)時(shí)代，人沒有耐心讀長文
2、要嘗試做標(biāo)題黨
3、長文改短文后，下面標(biāo)注：如果你有興趣請(qǐng)點(diǎn)擊。。。轉(zhuǎn)移到WAP站上，也算是一個(gè)引流
4、以前我對(duì)微信不重視，微信就是一個(gè)跟隨戰(zhàn)略。但現(xiàn)在不成了。。。否則太難看。
5、不要一次出很多條。最多二條，原則上一條。。。。
微信顧問-Roy： 對(duì)于媒體類、自媒體人，要像做雜志一樣做微信，一方面是內(nèi)容的深度和特色，一方面排版要精美，排版方面動(dòng)用接口開發(fā)之后，頁面設(shè)計(jì)可以更加個(gè)性。 企業(yè)類，開始做微信，還是重點(diǎn)做crm。尤其是b2b類，不要當(dāng)媒體做。 微信的粉絲意義不大，關(guān)鍵是閱讀量和pv 。
綢都網(wǎng)——小張：平臺(tái)如果能對(duì)熱點(diǎn)信息做好原創(chuàng)、深度的信息分析，并通過平臺(tái)發(fā)布的話 那么傳播效率是驚人的。
申飛：媒體和企業(yè)的 統(tǒng)一，需求不一樣的。 B類商務(wù)活動(dòng)中的人和C類商務(wù)活動(dòng)中的人特征好像還是有蠻大的不同的
艾雪嬌：有一句特別有感觸：B2B，你不能只做營銷了，進(jìn)軍企業(yè)商業(yè)服務(wù)，將是明智之選。
學(xué)創(chuàng)業(yè)：移動(dòng)端的東西重點(diǎn)做服務(wù)！營銷玩的也是老客戶營銷，開發(fā)新資源，移動(dòng)端的局限性很大。
供大家參考！
【阿里一達(dá)通推網(wǎng)商貸 B2B平臺(tái)高調(diào)切入服務(wù)】B2B行業(yè)經(jīng)過15年的發(fā)展，企業(yè)更希望平臺(tái)能夠幫助他們靠近生意、簽下訂單這一目標(biāo)。B2B平臺(tái)營收主要集中在信息生產(chǎn)階段的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)，這兩種服務(wù)面臨著客戶端ROI無法感知和計(jì)量帶來的壓力，“網(wǎng)商貸高級(jí)版”，將大大提升外貿(mào)企業(yè)客戶的服務(wù)感知度。當(dāng)然更重要的是，阿里國際也將獲得企業(yè)重要數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)阿里未來很可能推出的各類產(chǎn)品和服務(wù)也將帶來深遠(yuǎn)影響。
托比小評(píng)：@申飛-B2B分析師 的文章， 有深度！B2B你不能只做營銷，進(jìn)軍企業(yè)商業(yè)服務(wù)是明智之選。在托比看來，阿里與一達(dá)通的合作是一個(gè)行業(yè)象征。你覺得呢？
@木舟1985:一達(dá)通 個(gè)人認(rèn)為就是貨代+出口墊資托盤而已~~
@申飛-B2B分析師:回復(fù)@木舟1985: 不這么認(rèn)為，我還是挺看好一達(dá)通體系下的數(shù)據(jù)的。對(duì)阿里來說，這一數(shù)據(jù)最終可以放大到集團(tuán)受益，而不一定只是阿里巴巴國際，阿里巴巴B2B的概念。
一達(dá)通肖鋒：“二八定律“不適合平臺(tái)，80%的利潤來自20%的客戶，我們的實(shí)踐證明，這條定律不適合平臺(tái)！如果說社會(huì)上是20%的大企業(yè)占了80%的財(cái)富，那么平臺(tái)，尤其是B2B平臺(tái)的使命就是讓80%的小企業(yè)合力侵蝕本“不屬于”或無力得到的財(cái)富的份額，哪怕拿回1%都值，若能拿回10%？一定是偉大的平臺(tái)！@B2B行業(yè)資訊
B2B行業(yè)資訊：不是完全同意。比如天貓，追求品牌化。淘寶追求散戶化。各有各的服務(wù)。B2B是否可以追求大客戶平臺(tái)？或者中等規(guī)?？蛻羝脚_(tái)？平臺(tái)必然是以量以規(guī)模勝，在大客戶服務(wù)上會(huì)顯得薄弱。但小客戶卻又在管理上易出現(xiàn)問題。糾結(jié)。
HYKBMT:二八定律是推翻不了的，百分之幾的變化不影響定律本身。大企業(yè)有自己充足的資源去做1B2nB，不會(huì)依靠平臺(tái)，中等規(guī)模企業(yè)作為夾心層有很多深度服務(wù)需求，且比小企業(yè)支付能力強(qiáng)。垂直B2B應(yīng)以夾心層為主。
TOB哥波寧劉：臺(tái)灣公平會(huì)今天宣布，因紅米手機(jī)在臺(tái)銷售過程不公平、虛報(bào)銷售數(shù)量，違反公平交易法，對(duì)其開出60萬元新臺(tái)幣的罰單。@雷軍 很丟人?。∈遣皇茾小米手機(jī) 謊話說多了自己也相信，跑到臺(tái)灣去丟人現(xiàn)眼。其他互聯(lián)網(wǎng)公司別笑，說的也是你。哪家敢說自己的數(shù)據(jù)真實(shí)？大陸人已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司的假大空強(qiáng)奸習(xí)慣了。
B2B行業(yè)資訊：真的已經(jīng)習(xí)慣了。出來混，遲早也要還的。如果大陸也有這樣真正管事兒的商業(yè)信譽(yù)管理機(jī)構(gòu)，甚至民間打假機(jī)構(gòu)，一定可以發(fā)大財(cái)。先從互聯(lián)網(wǎng)打起。。。
托比小評(píng)：NO ZUO NO DIE？
