昨天晚上@有為張 老師為托吧講堂剪彩。“B2B垂直平臺的未來”的講題非常精彩。再次感謝張老師的用心和大家的參與！
B2B行業(yè)資訊：當綜合平臺已經(jīng)沒有太多競爭機會時，垂直細分一定是未來B2B的主戰(zhàn)場。但其實，現(xiàn)在的垂直細分平臺已經(jīng)數(shù)以萬計，他們沒有未來了嗎？他們又該如何發(fā)展？請大家繼續(xù)參與昨天晚上的講堂討論。另外，也延請更多的行業(yè)朋友們來主持托吧講堂，只要你有思想，只要你敢說，我們就歡迎你！
老師認為垂直細分平臺出路在于：1.改變平臺的人才結(jié)構(gòu)，以行業(yè)從業(yè)人員為主；2.重點突破若干個細分行業(yè)；3.每單品類重點扶持6家企業(yè)；4.收縮服務(wù)品類，大面積裁員換血；5.升級服務(wù)，從信息展示轉(zhuǎn)變到撮合成交；6.從服務(wù)千萬家變?yōu)閹资?，高質(zhì)量服務(wù)，高收費。你同意嗎？
@曉不得和不曉得: 對的，現(xiàn)在線下有很多客戶的企業(yè)，并且已經(jīng)在開始以服務(wù)模式經(jīng)營的，做這個平臺是最恰當不過的，有客戶有數(shù)據(jù)有產(chǎn)品有服務(wù)，當然不同行業(yè)企業(yè)有自己習(xí)慣服務(wù)模式，也就決定這個平臺的差異性
感謝@不成仁則成花生仁 ，一個有心的美女，給講題做了思維導(dǎo)圖，值得B2B的同行們收藏（點大圖另存為，放大瀏覽）。這樣的同學(xué)越多，我們越有福氣。
【一張圖讓你看清楚B2B的真面目】B2B交易行為的售前為獲取信任，售中為建立信任，售后是為鞏固信任，B2B的交易過程相當復(fù)雜，每一個節(jié)點都會受非常多的因素影響。那么B2B電商該怎么做？一句話類B2C模式，將商業(yè)模式重定位，將客戶長尾化，將服務(wù)或產(chǎn)品標準化。
托比小評：作者認為PC時代的B2B是反互聯(lián)網(wǎng)的，而在移動時代的B2B猶如一座座沉睡的金礦，企業(yè)只要裝上簡潔輕盈連接開放的的安卓思維，將有機會掘得移動的第一桶金?？捶ㄖ档醚芯俊?/strong>
【麥肯錫深度報告：互聯(lián)網(wǎng)對中國六大行業(yè)的轉(zhuǎn)型作用】中國互聯(lián)網(wǎng)將從消費者驅(qū)動更深入地滲透各個行業(yè)，企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的程度越高：互聯(lián)網(wǎng)對就業(yè)總量的影響呈中性，但是結(jié)構(gòu)性變化難以避免；創(chuàng)新電子產(chǎn)品將開辟新市場；汽車領(lǐng)域?qū)椭⑿碌匿N售和服務(wù)；化工行業(yè)將推動產(chǎn)業(yè)鏈升級；金融領(lǐng)域可以促進服務(wù)新的零售及企業(yè)細分市場；房地產(chǎn)將從磚塊到鼠標等。
托比小評：互聯(lián)網(wǎng)對國家的影響將越來越深入，這種改變?nèi)鐨v史的車輪，沒人可以阻擋，經(jīng)濟、政治、文化等各個方面都會烙上互聯(lián)網(wǎng)的印記，借用《周易》中的一句話：窮則變，變則通，通則久。
【馬云帝國內(nèi)幕：世界級公關(guān)秘史！】馬云放棄了B2B的重心地位，但并不打算放棄他的‘新商業(yè)文明’，相反，他將它從阿里巴巴轉(zhuǎn)而嫁接到淘寶身上。阿里巴巴是什么?據(jù)說馬云的回答是，“告訴你們，其實連我也不知道”。
托比小評：標題噱頭很足?。?/strong>
微言大義：
TOB哥波寧劉：B類企業(yè)一樣不得不面臨移動時代，因為你的采購方工作時間總是疲于奔命，只有碎片時間才能把他們變成消費者，去接觸你的信息，了解你的產(chǎn)品。就是說，你更多只能在閑余時間才有機會影響他們。你要想法占據(jù)他們的閑時，產(chǎn)品和服務(wù)要適合手機屏幕。移動也正好是接觸的溫床。移動至少在B2B交易前是有效的。
TOB哥波寧劉：傳統(tǒng)企業(yè)根本不需要電商部門，99%的中國企業(yè)電商部門都應(yīng)該關(guān)閉掉。@劉強東 這句話實在讓人不得不吐吐槽。強東可能忘了電子商務(wù)還有占比達到80%以上的B2B。他以為電子商務(wù)只要下游的B2C就好了，上游的B2B完全不必電商化，應(yīng)該完全遠離互聯(lián)網(wǎng)。賣啥忽悠啥沒錯，但別太過。就沖這句話，B2B你該蒸點氣了。
Anna_Borjigin：他這樣說才能保住他的b2c,呵呵供應(yīng)商直接到客戶，想甩掉中間緩解，如果成功了，那他死定了。
托比研究：準備了很久，雖然心里忐忑，還是決定和大家見面。托比網(wǎng)立志于第三方行業(yè)垂直媒體，未來要成立B2B行業(yè)研究中心，市場分析與研究自然必不可少。B2B行業(yè)太大，所謂360行，行行都懂挑戰(zhàn)太大。托比君只能說努力，不敢說成功。只希望我們的研究能予行業(yè)有所幫助，就好！
托比小評：托比君先從旅游B2B行業(yè)研究開始，分析了旅游行業(yè)的市場情況，發(fā)展環(huán)境，供應(yīng)鏈，平臺模式和旅游B2B平臺SWOT分析等，以后每兩周會給大家貢獻一個行業(yè)的研究。大家覺得還湊合嗎？
