“B2B在這個時間節(jié)點火起來，絕不能簡單理解為因B2C競爭白熱化而導(dǎo)致大家另尋出路，也不單單是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程所導(dǎo)致?！痹诮邮芡斜染W(wǎng)的采訪時，光速安振副總裁王京表示，“B2B有今天，是中國大宗工業(yè)品變革和商業(yè)經(jīng)濟變革的大背景下出現(xiàn)的歷史性機遇?！?/p>
在王京看來，這一輪的B2B熱潮有兩大歷史背景，其一是中國大宗工業(yè)品發(fā)生產(chǎn)業(yè)變革，比如交易結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改變，貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等等?！霸诮裉斓腡O C經(jīng)濟中很難找到計劃經(jīng)濟的影子，但大宗工業(yè)品或多或少還是會受計劃經(jīng)濟的影響。但是，社會一定是向前發(fā)展的，上游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)遺留了大量歷史問題，但下游已經(jīng)開始市場化，這種變革為B2B的發(fā)展帶來了機遇?！?/p>
其二，中國面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題，美國就沒有類似問題是因為市場已經(jīng)充分競爭，所以美國沒有找鋼網(wǎng)。20年前中國產(chǎn)能不足，而今天卻產(chǎn)能過剩?！笆袌鲎兞?，但生產(chǎn)方式卻還沒有轉(zhuǎn)變，所以需要第三方跳出來橫著插進(jìn)去解決這個問題，將阻礙進(jìn)步的鏈條砍掉，這也是B2B火起來的一大原因?！蓖蹙┍硎?。
“現(xiàn)在很多行業(yè)都在跟風(fēng)做B端，投資人也對B2B有濃厚興趣，但其實大家對B2B的很多理解都有錯誤，并不充分?！蓖蹙┍硎?。
比如撮合和自營的問題，王京認(rèn)為，你必須跳出來往后看，搞清這個東西到底是什么。撮合或自營實際上都是改變產(chǎn)業(yè)鏈條的手段。撮合是切入點，你做了三年之后，平臺有了足夠的信息和買賣家，買家說沒有時間去買，賣家沒精力去賣，廠商也來了，你就可以代賣，這就是自營。選擇撮合還是自營，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的熟悉程度，積累不夠貿(mào)然進(jìn)入自營容易出現(xiàn)問題。這也是為什么很多企業(yè)從撮合開始，而后走入自營的原因?！霸谕ㄟ^撮合有了足夠的積累，這個時候做自營會更好做”。
大宗產(chǎn)品沒有以銷定產(chǎn)的習(xí)慣，需要第三方，鏈條很長，所以B2B的真正玩法必須基于對產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉，對下游有極強的把控力，清晰的知道下游買家訂單情況，通過訂單反向看采購，從而解決上游的生產(chǎn)過剩，而不是靠大量資金去囤貨。“B2B平臺發(fā)展的真正意義不是于用互聯(lián)網(wǎng)替代傳統(tǒng)貿(mào)易商的職能，或是用VC的錢解決原本貿(mào)易商所出現(xiàn)的資金問題，而是要靠精細(xì)化的服務(wù)和對行業(yè)的深刻理解提高整個行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和業(yè)務(wù)效率?！?/p>
王京非?？春谜忆摼W(wǎng)?！罢忆撌俏?012年投的，是國內(nèi)第一家，是新型的，算是行業(yè)當(dāng)中的一個標(biāo)桿”。王京給找鋼網(wǎng)模式下了一個定義——通過撮合、指引、增值服務(wù)來去對整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整，去除中間商，去中間化，提供金融服務(wù)的B2B模式。
王京認(rèn)為并不是所有行業(yè)都適合做“找鋼網(wǎng)”，市場上真正能復(fù)制這個模式的行業(yè)其實非常少?！笆袌霭俜种攀哦际窃诟L(fēng)，比如在找鋼網(wǎng)成為市場熱點之后，甚至出現(xiàn)了不少以找字命名的企業(yè)，但他們對B2B模式的理解并不深刻?！?/p>
到底什么行業(yè)適于找鋼網(wǎng)模式？王京認(rèn)為一是可以幫助企業(yè)完成交易類的，另外一種是咨詢類。找鋼模式撬動行業(yè)的不是物品，是金融，有大宗的屬性，專業(yè)，而不只是體量大?！版湕l中間沒有大型貿(mào)易商的行業(yè)更適合做B2B，但煤炭有大型貿(mào)易商，船舶也有，這些做B2B比較難。鋼材行業(yè)缺少大型貿(mào)易商，所以鋼材做第三方B2B會容易一些?！?/p>
王京更愿意把今天出現(xiàn)的B2B電商叫做“產(chǎn)業(yè)鏈電商”，其目的是改造產(chǎn)業(yè)鏈，去掉那些沒有必要的交易、溝通和博弈，“讓上下游更通暢?！?/p>
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