上周四五開始，騰（訊）百（度）馬（可波羅網(wǎng)）事件在互聯(lián)網(wǎng)上傳得沸沸揚揚，真假尚不得而知，好在明天即將真相大白，希望會有準確的官方消息。騰百馬事件一直發(fā)酵到百度騰訊聯(lián)手狙擊阿里之上，作為行業(yè)專業(yè)的研究平臺，托比網(wǎng)怎么看待這一戰(zhàn)略合作/并購？我們將從馬可波羅網(wǎng)的價值和收購后的玩法兩部分予以討論。
1. 馬可波羅的行業(yè)位置
諸多觀察文章都著重提及了馬可波羅的SKU情況，引述易觀國際2013年9月發(fā)布的《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報告》，稱中國電子商務(wù)B2B市場SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
此一論據(jù)本身就存在一些問題：
其一，馬可波羅作為一款B2B商業(yè)搜索引擎產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)庫的建立采取的兩種手段都可能存在問題。
1）搜索引擎蜘蛛抓取。蜘蛛抓取要遵循Robots協(xié)議，這意味著一旦B2B平臺的其他競爭對手視其為威脅，其SKU的進一步擴展將面臨難題，SKU庫會變得陳舊，價值同步下降。類似案例比如淘寶屏蔽百度蜘蛛。如果真的形成威脅，1688和阿里國際加一行Robots不是難事；
2）搜索引擎蜘蛛之外，B2B平臺往往模仿買家角色去競爭對手處扒取企業(yè)信息，這種行為本身面臨侵權(quán)質(zhì)疑，雖然該行為在行業(yè)內(nèi)通行，但就像視頻行業(yè)一樣，并不代表這樣的操作方式安全無疑。
3）騰訊和百度并不運營B2B，對他們來說是產(chǎn)品SKU意義更大，還是背后企業(yè)的數(shù)據(jù)更有價值？目前為止，馬可波羅網(wǎng)并未公布其企業(yè)數(shù)據(jù)?？梢蕴峁﹥蓚€參考值，阿里中國付費會員用戶72.9萬（數(shù)據(jù)來自阿里IPO文件），慧聰網(wǎng)付費會員用戶18萬。根據(jù)下文分析的其他數(shù)據(jù)維度，顯然，馬可波羅與以上兩家仍然有較大差距。
其二，我們來看看馬可波羅流量數(shù)據(jù)。這里有三組數(shù)據(jù)源。第一組來自Alexa，對比參照物分別是B2B行業(yè)排名前九的廠商，馬可波羅的流量與環(huán)球資源相仿，排名約5-6位。
流量研究中，我們習慣引入Chinarank（隸屬于中國互聯(lián)協(xié)會)和CNIDP（隸屬于CNNIC）的數(shù)據(jù)，但遺憾的是馬可波羅均未有數(shù)據(jù)收錄。我們是否可以認為：流量角度上，馬可波羅的吸引力并不是很大，甚至，我們可以懷疑騰訊百度收購馬可波羅的可能性。
其三，馬可波羅網(wǎng)的營收能力與盈利能力。
目前，國內(nèi)主要B2B平臺均已實現(xiàn)上市，包括業(yè)內(nèi)大呼奇葩的金泉網(wǎng)（AIM，倫敦交易所），而運作多年的馬可波羅網(wǎng)卻一直沒能上市，其原因恐怕主要出現(xiàn)在營收能力或盈利能力上。
綜上，無論是內(nèi)容生產(chǎn)方式、流量，還是營收、盈利、行業(yè)地位，馬可波羅的價值并不如近期輿論中提到的那么高。換句話說：以現(xiàn)在馬可波羅網(wǎng)的水準，騰訊和百度要靠它來牽制阿里巴巴，幾無可能。
騰訊和百度的投資/并購操作，更多還要還原到“怎么玩”的實操層面上。
2. 騰百馬玩法預(yù)測
對于騰百馬的玩法，特別是對B2B行業(yè)格局帶來的影響，我們認為有三種策略。
先說最簡單的，馬可波羅變身騰訊和百度的Agency，可以成為“最親密的Agency”。無論是騰訊廣點通，騰訊微信商鋪還是百度搜索關(guān)鍵詞廣告，馬可波羅在B2B行業(yè)中的權(quán)重將予上升。目前馬可波羅的主要產(chǎn)品就是微商鋪和馬可通。另一家B2B平臺慧聰網(wǎng)同樣開發(fā)微信商鋪類產(chǎn)品，如果騰訊傾斜馬可，慧聰網(wǎng)可能會受到不小的影響。
百度這邊則更加耐人尋味。上月，慧聰網(wǎng)剛剛表示拿下百度阿拉丁平臺PC端的合約，若百度再與馬可波羅結(jié)盟，比較安全的方式是供給馬可波羅網(wǎng)移動端的阿拉丁，激進點的話可能會有類似中間頁PC端的扶持，此時來自馬可波羅網(wǎng)的信息有可能進入第二順位。
上述合作方式相對比較單純，往往拿錢買斷即可，應(yīng)該用不到投資/收購這么大手筆。
第二種策略是共同組建金融公司，對馬可波羅來說將獲得較第一種更大的收益。B2B平臺現(xiàn)在不做金融就Out了，阿里推網(wǎng)商貸（含自營與銀行版），慧聰與民生銀行合作，又拿下全國性業(yè)務(wù)牌照，顯示了B2B企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈金融的重視。
馬可波羅同樣有這樣的需求，資金上因為未上市而更受掣肘。此時百度與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)金主的進入，將利于資金突圍。同時政策層面上，即使三方?jīng)]有申請小貸牌照的意思，不受剛性監(jiān)管的P2P方式同樣可以實現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的順利開展。
此為中策，因為這一模式的受益者中，最大的是業(yè)務(wù)提供者——騰百馬，之后才是平臺上獲得既得利益、已經(jīng)取得領(lǐng)先的付費客戶。就是說服務(wù)的是存量客戶而非增量客戶，同時帶來的行業(yè)活性有限。
上策是什么？——線上線下整合
潮一點說，我們叫它O2O。落地一點，是迎合開展B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)線下操作的慣性，以及對實際操作流程的妥協(xié)。不好聽但事實如此，我們也不應(yīng)忽視其深遠的影響力。
B類業(yè)務(wù)線下操作的慣性經(jīng)過集中最終造就了批發(fā)市場、產(chǎn)業(yè)園，直至產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)園更是實現(xiàn)了前店（渠道流通的批發(fā)場景-商貿(mào)&物流中心）后廠的模型，整體供應(yīng)鏈效率得到了提升。目前B2B平臺均重視這一業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如阿里著重打造的義烏產(chǎn)業(yè)帶，慧聰打造的順德家電產(chǎn)業(yè)園。這一模式效果如何還很難講，但B2B平臺都已經(jīng)開始布局。
對馬可波羅來說，要達到這樣的目標并非易事。馬可波羅并沒有阿里和慧聰代理強大的地緣優(yōu)勢，如何把自己的線上大數(shù)據(jù)和線下的商機聚集地帶相結(jié)合，將面臨不小的挑戰(zhàn)。
此時騰訊的作用就舉足輕重。2014年1月，騰訊15億港幣入股華南城，這被解讀成騰訊入股的是“商業(yè)地產(chǎn)”，華南城主要從事的是B2B批發(fā)乃至衍生業(yè)務(wù)，而要將這一業(yè)務(wù)價值做大，實現(xiàn)現(xiàn)代化改造——“互聯(lián)網(wǎng)思維必不可少”。馬可波羅網(wǎng)的數(shù)據(jù)此時就顯得極有想象力。而在想象力的背后，這一合作如何產(chǎn)生效益仍將是極大的難題——無論是合作結(jié)構(gòu)還是大數(shù)據(jù)應(yīng)用，都是如此。
有意思的是，這種線上線下結(jié)合的模式大家都在推，卻更多是在邊界之內(nèi)實現(xiàn)，互相的沖突并不明顯。中國的B2B產(chǎn)業(yè)仍然有著相當長的時間會在這樣一種“非你死我活”的環(huán)境中發(fā)展，慶幸的是大家都不再那么消極怠工、止步不前了。
P．S． 由于木有收到明天（周二）新聞發(fā)布會的邀請函，所以準備了幾個問題供媒體記者們參考：
1. 馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的客戶規(guī)模，營收水平？
2. 馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的大股東情況，如英特爾和LG的持股比例幾何？
3. 馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的董事會組成，許小年先生與劉天文先生是否還任董事？
4. 馬可波羅網(wǎng)未來如何發(fā)展，是否（獨立）上市？
5. 從營收的角度看，馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)排行第幾？此次重磅合作以后一年的位置是否有估計值？
