“騰百萬”(2014年8月29日，萬達、百度、騰訊在深圳宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司，萬達持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。萬達電商計劃在三年內(nèi)投資人民幣50億元，發(fā)力O2O業(yè)務。 )，剛剛興起不久，9月，網(wǎng)上迅速火起來的還有一個新詞“騰百馬”，是誰能與百度，騰訊合縱連橫，是誰在馬云身在紐交所時，往阿里后院點了一把火?一時間，馬可波羅這個詞在百度的搜索量迅速飆升，大家也對這個“馬”充滿好奇。
2014年9月16日，參加完華南城與馬可波羅的戰(zhàn)略說明會后(此次會議宣布華南城1.75億戰(zhàn)略投資馬可波羅19%的股份)，i黑馬記者采訪了馬可波羅的創(chuàng)始人蘇繼挺，聽這位講起話來滔滔不絕，但在之前一直低調(diào)做事的泉州漢子為我們揭開馬可波羅的過去、現(xiàn)在的面紗。
阿里在上，馬可波羅為什么要挺進B2B領(lǐng)域
創(chuàng)立馬可波羅，是我的第二次創(chuàng)業(yè)。
1997年，我創(chuàng)立了奧得奧公司，這是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的有關(guān)空氣凈化方面的公司。目前產(chǎn)品已經(jīng)在全球57個國家和地區(qū)暢銷。我認為，我趕上了一個好時候，當時外部環(huán)境很好，國家大力倡導自主高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們的空氣凈化器、新風系統(tǒng)(歐洲暢銷)的市場占有率一度達到了17.6%，進入了中國市場占有率的前三名。
奧得奧不僅讓我賺得了第一桶金，同時還讓我實現(xiàn)了財務自由。2004年，啟用了一位創(chuàng)業(yè)伙伴，我不再負責奧得奧的具體事務，開始了長達3年的游山玩水的生活。當時每天混跡于全球各大高爾夫球場，第一年覺得特別興奮，第二年感覺也不錯，到了第三年就覺得有些無聊了。加上和許小年聊天的時候，他勸我要好好利用自己的資源和時間，我開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。
正好，2006年的時候，我們的大客戶伊萊克斯下了一筆很大的訂單，但他們的要求是電機要達到轉(zhuǎn)速2800轉(zhuǎn)，一般電機供應商都不能滿足，我就到處找，在阿里巴巴上找，他給我提供的只有幾家電機供應商。因為阿里的商業(yè)模式，像卡巴斯基，只有交了會員費才能上傳信息，因此在阿里上有99%的企業(yè)是不能受到服務的。這件事情刺激了我。我可以用360當年打擊卡巴斯基和金山的免費模式，迅速積累數(shù)據(jù)庫用戶。
其次，在做奧得奧的時候，我們就廣泛利用到了互聯(lián)網(wǎng)的各種工具。包括如何在網(wǎng)上建立供應鏈、如果打廣告、做營銷獲取客戶。而且，我對中小企業(yè)的采購流程和需求非常了解。雖然前面已經(jīng)有了阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這樣的巨頭，但是我認為中國市場還缺乏針對中小企業(yè)用戶的精準的采購搜索B2B平臺。這是建立馬可波羅的大背景。
再次，創(chuàng)建馬可波羅時，我已經(jīng)在圈子里摸爬滾打了近10年，擁有大量的資源。于是我就費了很大精力，搭建這個龐大的數(shù)據(jù)庫平臺。當時高薪聘請了百度、谷歌這種在搜索領(lǐng)域絕對首屈一指的人才，我們的數(shù)據(jù)主管來自IT168，我們的平臺產(chǎn)品分類達到16萬個，是目前數(shù)量最多的分類。有了強勁的人才支撐，因此我們可以搜索質(zhì)量做到精度第一。
基于UGC的模式，馬可波羅做出了什么
7年過去了。我們在數(shù)據(jù)庫和搜索質(zhì)量上都做到了第一。其實去年易觀9月發(fā)布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》中說的是，我們會在今年超過阿里，成為行業(yè)內(nèi)最大的B2B數(shù)據(jù)庫，實際上易觀依據(jù)的是2013年上半年的數(shù)據(jù)，我們在2013年年底的時候，就已經(jīng)超過了阿里。
(i黑馬注：中國電子商務B2B市場SKU數(shù)量隨著電子商務的廣泛應用正在穩(wěn)步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。“易觀國際”預計，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫。)
在采購平臺上，拼的就是數(shù)據(jù)庫和搜索質(zhì)量。
首先，數(shù)據(jù)庫方面，我們做到了第一。因為不同于阿里，我們采用的是完全免費的模式，可以讓每一個供應商免費發(fā)布信息在網(wǎng)上，現(xiàn)在每天用戶自傳的數(shù)據(jù)可達70萬條。而阿里最多可以達到30萬條。預計今年年底，我們每天的新增數(shù)據(jù)回到150萬條。目前，我們的SKU達到了4個多億，同比之下，主要競爭對手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。
其次，在搜索質(zhì)量上，可以用最簡單的方式與我們的競爭對手做比較。隨便在搜索欄填寫一個產(chǎn)品，越不常見效果越明顯，很多在阿里的搜索結(jié)果顯示為0的時候，我們的搜索結(jié)果都是上千條。跟阿里相比我們比他們多出123%的搜索質(zhì)量，跟慧聰相比我們多出143%的搜索質(zhì)量。這也是原來亞馬遜迅速崛起的秘訣，別人有的，我有，別人沒有的我還要有。
有時候，做對了一件看似簡單的事情，就是成功的基石。
合縱連橫，馬可波羅有沒有挑戰(zhàn)阿里的本事
其實這次是華南城主動找我們合作的。這次的估值并不高，但是選擇華南城，我們看中的就是相互之間的資源優(yōu)勢互補。借助華南城在線下的商貿(mào)物流優(yōu)勢，以及騰訊的入口，打造中國最大的O2O生態(tài)圈。
(i黑馬注：2014年1月份，騰訊以15億港元 (約合人民幣11.7億元)的價格認購了6.8億股華南城新股(占華南城擴股后已發(fā)行股本的9.9%)，并簽訂合作備忘錄。8月份，華南城宣布，與騰訊控股有限公司共同打造全渠道購物平臺——華盛奧特萊斯微商城。而在雙方此前6月24日簽訂的電子商務戰(zhàn)略合作備忘錄中，有關(guān)圍繞微信公眾平臺進行具有O2O特色的B2C業(yè)務合作也正式落地。)
雖然騰訊已經(jīng)于華南城達成合作，但是后者畢竟是做傳統(tǒng)行業(yè)出身，其基因中的互聯(lián)網(wǎng)因素需要不斷成長。有了馬可波羅的加入，利用我們廣大的線上中小企業(yè)資源，和互聯(lián)網(wǎng)操作背景，未來我們在騰訊與華南城之間可以充當運營總監(jiān)，具體落實O2O在B2B領(lǐng)域的事務。
正如華南城執(zhí)行董事兼首席財務總監(jiān)馮星航表示的這次合作將有助進一步推展華南城以電子商貿(mào)為核心的發(fā)展策略，發(fā)展實體+網(wǎng)絡商貿(mào)生態(tài)圈。華南城利用覆蓋全國的實體大型綜合物流和商品交易中心，和B2B和B2C電子商務平臺，利用馬可波羅網(wǎng)在中國建立的龐大用戶和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，發(fā)展更多創(chuàng)新的O2O業(yè)務。
此外，馬可波羅目前致力打造的是基于騰訊、華南城、百度、馬可波羅的“生意號”B2B領(lǐng)域O2O生態(tài)圈。這次的融資資金，我們也將主要用在此處。“生意號”就是利用騰訊基于移動支付、電商和生活服務的微信平臺、百度的直達號移動搜索LBS，華南城綜合商貿(mào)物流實體店，加上我們千萬級中小企業(yè)線上企業(yè)用戶。打造線上線下，全方位的B2B領(lǐng)域的生態(tài)圈。
關(guān)于能否在B2B領(lǐng)域?qū)拱⒗铮蚁胝f的是：
第一，任何企業(yè)之間的關(guān)系都是瞬息萬變的，也許今天是敵人，明天就可能成為朋友。未來我們也許會邀請阿里加入“生意號”這個大生態(tài)圈。
第二，阿里在電商領(lǐng)域現(xiàn)在是最大的，但是京東會是他一個強勁的對手，當京東覆蓋全品類，大家拼的是購物體驗和物流。
第三，阿里在社交領(lǐng)域是沒法和騰訊競爭的。
目前馬可波羅已經(jīng)在數(shù)據(jù)庫搜索上超過阿里了，未來“生意號”一定能成為國內(nèi)最大的基于B2B領(lǐng)域的O2O生態(tài)圈。
