日前，易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)最新發(fā)布了B2B市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2015年第4季度，中國(guó)電子商務(wù)b2b市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到63.9億元人民幣，環(huán)比上升7.9%，整體b2b行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。
b2b新姿態(tài)回歸
專家表示，得益于國(guó)家供給側(cè)改革，和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力，我國(guó)b2b行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但在火熱表象的背后，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，整個(gè)行業(yè)處于劇烈變革期。
正如億邦動(dòng)力ceo鄭敏所說(shuō)，中國(guó)電子商務(wù)起步于b2b，卻盛放于b2c，如今b2b又以新的姿態(tài)回歸電子商務(wù)的熱點(diǎn)。這個(gè)新的姿態(tài)，也就是變革期是指現(xiàn)在的b2b與十年前相比，模式已完全不同。b2b市場(chǎng)已從1.0信息服務(wù)時(shí)代向2.0撮合交易時(shí)代轉(zhuǎn)變，目前正向以大數(shù)據(jù)為核心的“立體”服務(wù)3.0時(shí)代發(fā)展。
反映在具體行業(yè)上，就是一大批一線企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，比如阿里巴巴推出釘釘、發(fā)展螞蟻金融，實(shí)施實(shí)力產(chǎn)業(yè)群計(jì)劃;慧聰網(wǎng)推出慧聰家電城，布局垂直領(lǐng)域的b2b撮合交易等等。與之相比，同為b2b行業(yè)老炮級(jí)的馬可波羅網(wǎng)，發(fā)展路徑同樣鮮明，甚至更有代表性。
十年深耕前瞻飛躍
提起馬可波羅網(wǎng)，業(yè)內(nèi)不少專家將其評(píng)價(jià)為一家很獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立十年，可以說(shuō)是老炮級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在速度為王、企業(yè)要不上市要不沒(méi)落的“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”下，不僅活著，不斷發(fā)展壯大，而且還迎來(lái)了發(fā)展風(fēng)口——企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
仔細(xì)梳理馬可波羅網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)馬可波羅網(wǎng)是一家極富創(chuàng)新精神和行業(yè)前瞻性的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬可波羅網(wǎng)，鏈接企業(yè)與服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先者品牌，以打造全球領(lǐng)先的b2b綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái)為企業(yè)使命。它成立已經(jīng)10年，一直深耕b2b領(lǐng)域，用公司董事長(zhǎng)蘇繼挺的話說(shuō)，這些年，馬可波羅人一直緊跟行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，不斷布局企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，前瞻性的推出滿足企業(yè)客戶需求的多樣化產(chǎn)品。從1.0信息服務(wù)到2.0撮合交易，再到目前公司大力推進(jìn)的以大數(shù)據(jù)為核心的3.0“立體”服務(wù)，馬可波羅的發(fā)展歷程可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)b2b行業(yè)發(fā)展史的鮮活例證。
熟悉馬可波羅網(wǎng)的人士都知道，馬可波羅網(wǎng)2006年12月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。公司開(kāi)始做b2b以釆購(gòu)搜索服務(wù)信息為主業(yè)，面對(duì)該領(lǐng)域阿里巴巴、慧聰?shù)雀?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，蘇繼挺告訴記者，馬可波羅做了一個(gè)重要的改變。其他幾家網(wǎng)站對(duì)企業(yè)用戶是收費(fèi)的，馬可波羅實(shí)行免費(fèi)策略。并借此，馬可波羅網(wǎng)迅速獲得了大量用戶，并躋身b2b第一陣營(yíng)。2007年蘇繼挺投資的馬可波羅網(wǎng)在2009年即成為中國(guó)電子商務(wù)采購(gòu)交易流量領(lǐng)先的平臺(tái)。到2011年6月，馬可波羅日uv達(dá)到，alexa全球排名831，國(guó)內(nèi)排名120;扣除行業(yè)資訊流量，馬可波羅采購(gòu)流量已經(jīng)超過(guò)慧聰，成為中國(guó)最大的精準(zhǔn)采購(gòu)搜索引擎。
到2014年，馬可波羅網(wǎng)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，已處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。2014年，根據(jù)易觀國(guó)際的《2015年中國(guó)電子商務(wù)b2b市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，馬可波羅網(wǎng)在b2b領(lǐng)域里的sku(可售賣(mài)商品數(shù))6.8億個(gè)商品，超過(guò)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站的2.3億sku，以及慧聰網(wǎng)的0.5億sku。馬可波羅網(wǎng)站的每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)80萬(wàn)，超過(guò)了其同領(lǐng)域阿里巴巴每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)30萬(wàn)，以及慧聰網(wǎng)每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)10萬(wàn)。該報(bào)告顯示，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的為中小企業(yè)服務(wù)的b2b網(wǎng)站。
而隨著b2b風(fēng)口的爆發(fā)，以蘇繼挺為首的馬可波羅網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)層敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)從1.0信息服務(wù)時(shí)代向2.0撮合交易時(shí)代轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢(shì)。馬可波羅創(chuàng)始人蘇繼挺對(duì)實(shí)業(yè)有著深刻理解，深諳中小企業(yè)的真實(shí)需求和經(jīng)營(yíng)之道，其在1997年創(chuàng)辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國(guó)領(lǐng)先的airpurifier，freshairsystem的企業(yè)之一。因此，決定提前布局，引導(dǎo)馬可波羅網(wǎng)從采購(gòu)搜索引擎，延伸到供應(yīng)鏈金融、財(cái)務(wù)報(bào)稅等在內(nèi)的多項(xiàng)企業(yè)服務(wù)，介入產(chǎn)業(yè)鏈中核心的交易領(lǐng)域。比如，馬可波羅網(wǎng)針對(duì)中小企業(yè)的交易需求，介入到企業(yè)交易環(huán)節(jié)，推出產(chǎn)品惠采購(gòu);一經(jīng)推出就獲得企業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可。由此基于之前積累的企業(yè)信息數(shù)據(jù)，馬可波羅網(wǎng)成功實(shí)施熱啟動(dòng)，推出了財(cái)稅保、鷹眼系統(tǒng)等一系列代表產(chǎn)品。借助這些成功產(chǎn)品，馬可波羅網(wǎng)完成了一次自我蛻變，成為國(guó)內(nèi)b2b2.0時(shí)代的一線主導(dǎo)企業(yè)。
構(gòu)建3.0企業(yè)立體服務(wù)生態(tài)平臺(tái)
在蘇繼挺眼中，創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最鮮明的基因，面對(duì)波譎變幻的發(fā)展環(huán)境，只有把握行業(yè)發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新的企業(yè)才能不斷發(fā)展、不斷壯大。談及當(dāng)下，蘇繼挺表示，互聯(lián)網(wǎng)界有一句老話：應(yīng)用型公司值十億，平臺(tái)型公司值百億，生態(tài)型公司值千億。目前，馬可波羅網(wǎng)正在利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，向b2b3.0時(shí)代嬗變，構(gòu)建以智慧大數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。
蘇繼挺向記者透露，2016年，馬可波羅網(wǎng)在b2b領(lǐng)域已深耕10年，與百度、谷歌等通用搜索巨頭合作，堅(jiān)持豐富多樣化的產(chǎn)品線，向我國(guó)千萬(wàn)級(jí)中小企業(yè)主提供包括電商和供應(yīng)鏈金融、金融貸款、財(cái)務(wù)報(bào)稅、營(yíng)銷推廣等在內(nèi)的多項(xiàng)企業(yè)服務(wù)。我國(guó)電子商務(wù)b2b市場(chǎng)從1.0信息時(shí)代、2.0撮合交易時(shí)代，發(fā)展到以大數(shù)據(jù)為核心的“立體”服務(wù)3.0時(shí)代，面對(duì)波譎變幻的新產(chǎn)業(yè)環(huán)境、風(fēng)起云涌的新資本商機(jī)，十年磨一劍的馬可波羅網(wǎng)也迎來(lái)了全新的戰(zhàn)略部署和品牌轉(zhuǎn)型：從全球精準(zhǔn)的采購(gòu)搜索引擎專家，升級(jí)為鏈接企業(yè)與服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先者品牌形象，構(gòu)筑基于智慧大數(shù)據(jù)的b2b綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。
獲得資本方青睞
回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，作為國(guó)內(nèi)b2b行業(yè)發(fā)展的一線親歷者蘇繼挺表示，馬可波羅網(wǎng)之所以快速發(fā)展，在眾多行業(yè)競(jìng)品脫穎而出，得益于正確前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)，也得到了資本方的認(rèn)可青睞。
2011年11月，馬可波羅成功獲得來(lái)自英特爾及l(fā)g電子的聯(lián)合投資，英特爾中國(guó)投資總監(jiān)孫曉光先生、lg電子中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人崔元然博士入駐馬可波羅董事會(huì)，至此，馬可波羅董事會(huì)成員擴(kuò)大至5名(此前3位董事為馬可波羅采購(gòu)搜索創(chuàng)始人蘇繼挺先生、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年博士、軟通動(dòng)力集團(tuán)董事長(zhǎng)劉天文先生)。孫曉光先生和崔元然博士的加盟將幫助提升馬可波羅的綜合實(shí)力，憑借其深厚的行業(yè)背景、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、廣泛的人脈資源及強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力，馬可波羅的發(fā)展將進(jìn)一步加快。
2014年9月，騰訊系華南城控股有限公司與馬可波羅網(wǎng)簽訂投資合作協(xié)議，成為馬可波羅網(wǎng)的戰(zhàn)略投資人。華南城控股有限公司是一家在香港聯(lián)合交易所上市的綜合商貿(mào)物流企業(yè)，是中國(guó)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)大型綜合商貿(mào)物流中心的領(lǐng)航者，致力于開(kāi)發(fā)建設(shè)集多個(gè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流基地。而騰訊在華南城投資馬可波羅網(wǎng)時(shí)間點(diǎn)前后，兩次增資華南城?！膀v訊—華南城—馬可波羅網(wǎng)”的戰(zhàn)略性同盟正式建立。三方將圍繞企業(yè)需求在供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、移動(dòng)商機(jī)等多方面開(kāi)展合作，共同打造中國(guó)最大的中小企業(yè)o2o生態(tài)圈。
專家指出，與b2c相比，b2b是個(gè)不折不扣的慢市場(chǎng)。不是靠雞血和荷爾蒙驅(qū)動(dòng)，而是實(shí)力和耐力的比拼。在這場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽中，往往是沉默者爆發(fā)，潛行者勝出。低調(diào)務(wù)實(shí)的馬可波羅人十年深耕，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)思維，將物流、信息流和資金流的大數(shù)據(jù)精確匯總，構(gòu)建生態(tài)立體服務(wù)平臺(tái)，賦能中小企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，b2b領(lǐng)域綜合服務(wù)平臺(tái)獨(dú)角獸的氣質(zhì)已隱現(xiàn)。
馬可波羅網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇繼挺先生介紹
蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅網(wǎng)兩家公司的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。中歐國(guó)際工商學(xué)院工商管理碩士。
26歲獲得“泉州市十佳科技企業(yè)家”稱號(hào)，28歲獲得“福建省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。其在1997年創(chuàng)辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國(guó)領(lǐng)先的airpurifier，freshairsystem的企業(yè)之一。其2007年投資的馬可波羅網(wǎng)在2009年即成為中國(guó)電子商務(wù)采購(gòu)交易流量領(lǐng)先的平臺(tái)。
在“2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳ceo”稱號(hào)。
