我想中國供應(yīng)商們或多或少都考慮過：“到底怎么和老外談生意”或“怎樣才能讓其下單”。其實(shí)遠(yuǎn)在大洋彼岸的老外也在頭疼不已：“怎么找到適合的中國供應(yīng)商，怎樣與其打交道？”在這里我們想通過另一種方式回答這一問題。讓我們來看看外國專家是如何指導(dǎo)他們自己的采購商去中國采購，也許會給我們帶來一些啟示。
以下便是一位法國專家的觀點(diǎn)，特此翻譯整理出來，以供參考。
想必大家都在思考如何找到好的中國供應(yīng)商。為了能夠找到合適的，我們需要跑展會嗎？必須親自去中國實(shí)地考察嗎？除了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)外，是否還有其他較好的方式找到優(yōu)秀供應(yīng)商呢？答案如下。
地球人都知道中國產(chǎn)出了世界上大多數(shù)的產(chǎn)品，任何超市和商店里物品的商標(biāo)，十有八九都是“Made in China”。
各國采購商去中國尋找其供應(yīng)商，其中最重要的原因就是價(jià)格具有競爭力。實(shí)際上正是由于這個原因，大量的外國廠商涌向中國。
話外音：此乃老外實(shí)話實(shí)說，咱也沒啥好慚愧的，在法國看到過媒體有評論其本國廠商將工廠轉(zhuǎn)移到中國的這么句話C’est la Chine ou la mort!——要么去中國，要么等死！
不管你是生意人還是采購商，只要你還在關(guān)注你的產(chǎn)品使其在本國保持價(jià)格競爭力，你就不會坐以待斃，你會想方設(shè)法搜尋解決方案以免你的企業(yè)倒閉。其中的一些解決方案包括：
1. 停止銷售那些受到低價(jià)沖擊的產(chǎn)品。這絕對不是個好辦法，除非你還有大量的其他存貨或者你干脆想去度長假！
2. 嘗試搜尋本國更具競爭力的廠商的產(chǎn)品。
3. 從低成本國家直接進(jìn)口。如果我們認(rèn)為這種方法最合適，那就有不少事情等著我們。比如：選擇哪個國家進(jìn)行采購？如何找到能理解我們處事方式的廠商？但是你會發(fā)現(xiàn)找了一圈之后，你還是會選擇中國。接下來的問題便是如何找到中國供應(yīng)商？怎樣選擇？怎樣與其溝通？你可能決定對于你感興趣的產(chǎn)品先發(fā)幾封詢盤試試看，還會購買個樣品看看，如果這樣，那么在樣品上你可能就得花費(fèi)數(shù)千美金僅僅為了不做出錯誤決策。
實(shí)際上，還有很多優(yōu)秀的中國廠商沒有出現(xiàn)在B2B網(wǎng)站上。這些優(yōu)秀的廠商在生產(chǎn)制造方面是非常厲害的，但很不幸的是他們不知道如何有效地進(jìn)行營銷推廣。
話外音：這個說得非常中肯。老外說咱們掙的是“Hard money”，而他們掙“Easy money”。生產(chǎn)制造當(dāng)然辛苦，再加上不重視營銷推廣與品牌，掙的永遠(yuǎn)是加工費(fèi)；而老外把精力只投到高附加值的行業(yè)。營銷說白了就是教你如何把產(chǎn)品賣得更貴，比如LV的一個包包賣上萬人民幣，有人說賣的是牌子，那牌子是如何來的？就是通過營銷手段創(chuàng)造出來的。
因此你可以去一些大型的專業(yè)性展會去尋找那些在B2B網(wǎng)站上找不到的供應(yīng)商，現(xiàn)場與其參展人員進(jìn)行交流，建立初步合作意向，保持好關(guān)系。
但是需要注意的是，如果你不會說中文又沒有翻譯陪同的話，那么去參展基本上是白搭。你需要懂中文熟悉中國人的處事方式。顯然，聘用翻譯等陪同人員需要開銷。若你沒有錢也不打算在這上面花錢，那就得想辦法搞到你感興趣的廠商的聯(lián)系方式，你可以向展會組織方尋求幫助。你也可以向你周邊的人打探中國供應(yīng)商的信息，越多越好，必要時(shí)也可以尋求專業(yè)的采購機(jī)構(gòu)的幫助。
現(xiàn)在總結(jié)尋找中國供應(yīng)商的幾個有效方式：
1. 通過關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)上，尤其是B2B平臺上進(jìn)行搜索；
2. 向最好的一些展會的參展方索要供應(yīng)商的信息；
3. 在掌握了供應(yīng)商信息之后就可以嘗試進(jìn)行郵件溝通了；
4.如果你沒有時(shí)間親自去中國實(shí)地考察中國廠商，你應(yīng)該請人幫你去審核調(diào)查廠商情況確保萬無一失。
