在電子商務(wù)領(lǐng)域，盡管面對(duì)消費(fèi)者的B2C一直高歌猛進(jìn)，是電子商務(wù)發(fā)展的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，但B2B始終是整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)部分，在整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額。
蟄伏多年的B2B春天終于到來(lái)了，這是2015年底2016年初所有從業(yè)者的深刻感受。在阿里巴巴平臺(tái)，已有超過(guò)百萬(wàn)的中小企業(yè)賣家于此服務(wù)于全球上億的中小企業(yè)買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商已達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，而國(guó)內(nèi)采購(gòu)商有1000萬(wàn)，海外采購(gòu)商高達(dá)1億，采購(gòu)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量，B2B市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
但作為一個(gè)巨大而復(fù)雜的市場(chǎng)，整個(gè)B2B市場(chǎng)到底如何？B2B電商發(fā)展到今天，狀況如何？日前，擁有中國(guó)B2B交易最大數(shù)據(jù)庫(kù)的阿里巴巴首次對(duì)外發(fā)布了B2B市場(chǎng)的詳細(xì)報(bào)告，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整理，顯示出近幾年來(lái)B2B的發(fā)展圖景。
運(yùn)動(dòng)健身娛樂(lè)行業(yè)成海外商機(jī)
阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，B2B的海外買家遍布全球，主要買家來(lái)自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場(chǎng)為美國(guó)、英國(guó)和印度，美國(guó)仍是中國(guó)最大出口國(guó)。最熱的增量市場(chǎng)是俄羅斯、巴西、西班牙、法國(guó)、烏克蘭等國(guó)家，而增長(zhǎng)最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東，中東地區(qū)的買家數(shù)比去年增長(zhǎng)了50%，增速超過(guò)亞洲和北美，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國(guó)家的增長(zhǎng)速度已超過(guò)60%。
從出口類目看，機(jī)械、消費(fèi)電子、服裝、汽車摩托車等產(chǎn)品海外需求較大，運(yùn)動(dòng)健身娛樂(lè)行業(yè)成海外商機(jī)。2015年來(lái)自全球各地對(duì)運(yùn)動(dòng)及娛樂(lè)類產(chǎn)品的詢盤量猛增，比2014年增長(zhǎng)了40%多。美國(guó)是全球體育健身市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，帶動(dòng)北美洲在阿里巴巴平臺(tái)上的相關(guān)詢盤量比2014年增長(zhǎng)了一倍多；中東地區(qū)在運(yùn)動(dòng)健身娛樂(lè)類的詢盤增長(zhǎng)方面也超出預(yù)期，增長(zhǎng)超過(guò)30%的水平。
數(shù)據(jù)也顯示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的深度滲透，越來(lái)越多的海外買家是通過(guò)移動(dòng)端在阿里巴巴平臺(tái)發(fā)起詢盤的，接近四成的買家使用移動(dòng)終端發(fā)布采購(gòu)需求。阿里巴巴為了更好地提供交易保障和金融、物流、通關(guān)以及具有行業(yè)特色的服務(wù)等，推出了一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)。目前，一達(dá)通已經(jīng)服務(wù)了6萬(wàn)家外貿(mào)出口中小企業(yè)，累計(jì)出口額已超過(guò)150億美元。
國(guó)內(nèi)企業(yè)線上采購(gòu)愈加頻繁
相較外貿(mào)，B2B內(nèi)貿(mào)批發(fā)近年來(lái)更是如火如荼，交易數(shù)量和交易頻率都不斷增加和提高，移動(dòng)端購(gòu)買將成趨勢(shì)，買家對(duì)全價(jià)值鏈的綜合服務(wù)將要求更高。中國(guó)正面臨著社會(huì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)中高端的產(chǎn)品需求量越來(lái)越大，尋找到更多好的貨源是B2B內(nèi)貿(mào)亟待解決的問(wèn)題。
2015年以來(lái)，半數(shù)的中國(guó)中小企業(yè)買家在注冊(cè)當(dāng)天就完成了第一筆采購(gòu)，需求非常旺盛。這些買家對(duì)高頻采購(gòu)、貨源豐富度、品質(zhì)材質(zhì)、移動(dòng)端交易的需求越發(fā)突出，對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、工廠的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈服務(wù)能力和電商服務(wù)能力都提出了更高的要求。
2015年，中國(guó)中小企業(yè)買家的采購(gòu)頻率愈發(fā)提高，尤其是2015年下半年以來(lái)，買家?guī)缀趺恐芏家少?gòu)一次。每月只采購(gòu)一次的買家比例呈收縮趨勢(shì)，每月采購(gòu)五次以上的買家比例仍在增加。同時(shí)，中西部省份的供應(yīng)商數(shù)量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，貴州、西藏、吉林、甘肅、云南、廣西、陜西、重慶、河北、四川的誠(chéng)信通會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)速度超過(guò)其他省區(qū)、市。
以消費(fèi)品行業(yè)為例，平均每個(gè)與買家交易的賣家數(shù)比去年增長(zhǎng)了超過(guò)1.5倍（167%），平均每個(gè)買家采購(gòu)的商品數(shù)也比去年增長(zhǎng)了1.8倍（188%）。隨著中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)材質(zhì)的追求也開始反映在B2B市場(chǎng)上，以廚具為例，中高端價(jià)格的產(chǎn)品銷售比例越來(lái)越高。
數(shù)據(jù)顯示，B2B內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)最快的行業(yè)在消費(fèi)品領(lǐng)域：飾品、調(diào)味香料、陶瓷工藝品等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)很快；在工業(yè)品領(lǐng)域：集成電路、連接器、開關(guān)電源等細(xì)分行業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)最快；在農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域：工具類、糧食類、肉類、水產(chǎn)、果樹等供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)很快，貨源十分豐富（相比2014年，農(nóng)業(yè)品領(lǐng)域相對(duì)單一，主要以各類糧食作物種子的供應(yīng)商為主）。
