外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展至今已有20年,可以說是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中發(fā)展最早的產(chǎn)業(yè),說外貿(mào)電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的奠基者實不為過,因為在絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司還不知道怎么賺錢的時候,外貿(mào)電子商務(wù)已經(jīng)開始盈利,而且是第一個實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展盈利的產(chǎn)業(yè)。這里面有太多值得我們回味和總結(jié)的地方。
順勢而生 外貿(mào)電商源起發(fā)展
2000年中國加入WTO后,所有外貿(mào)進出口權(quán)下放,大量民營企業(yè)選擇加入到外貿(mào)行業(yè)中,這些企業(yè)要面臨的同一個問題,就是如何在海外尋找到買家?最終解決這一問題的辦法就是“互聯(lián)網(wǎng)”,通過互聯(lián)網(wǎng)尋找到買家。因此,外貿(mào)電子商務(wù)在隨后也就有了驚人的發(fā)展速度,吸引了無數(shù)的關(guān)注目光,也因此誕生了服務(wù)這個行業(yè)的三大巨頭——阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造。一時間,外貿(mào)電子商務(wù)開始了它的輝煌時代。
然而自2008年下半年開始,中國的外貿(mào)行業(yè)受到全球金融風(fēng)暴沖擊后,整體發(fā)展低迷,陷入生存困境,從外貿(mào)公司到工廠、到外貿(mào)電商平臺,均被卷入其中。外貿(mào)電子商務(wù)不再風(fēng)光無限,而是黯然進入發(fā)展冬天,以每年100-200%的增長速度退變?yōu)?0-20%的增長,令人唏噓不已。三大巨頭阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造不僅在營收上出現(xiàn)零增長,在客戶量和訪問量上也出現(xiàn)零增長甚至負(fù)增長。
模式探尋 努力創(chuàng)新從未停止
行業(yè)市場的跌宕,改變了外貿(mào)電商平臺的格局,出現(xiàn)數(shù)家電子商務(wù)企業(yè)停止運營,其中最受關(guān)注的當(dāng)屬沱沱網(wǎng)。2009年,中國首家登陸納斯達(dá)克股市的九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集團有限公司宣布,中止其旗下的沱沱網(wǎng)業(yè)務(wù)。在事后九城集團CEO王雙的總結(jié)中,他提到:“2006年進入這一市場,不能說是進錯了,但至少是進早了,多半逃脫不了在摧毀階段被消耗殆盡的命運?!便W(wǎng)雖成了先烈,但他們所采用的搜索模式,可以說對整個外貿(mào)電商的發(fā)展起到了積極作用;包括提出的“以質(zhì)量為核心的TQS評價體系“,對海外買家識別供應(yīng)商的信用則起到了有力保證。
如果說優(yōu)勝劣汰,創(chuàng)新變革一直在這個行業(yè)中不斷上演,那么所演繹的劇本就是關(guān)于模式的探索。大家都在紛紛尋求和嘗試到底什么樣的模式才更適合這個產(chǎn)業(yè)。在過去的十年間,這個不被大眾所關(guān)注的行業(yè)為此付出了相當(dāng)大的代價,光投入的資金已超過1億美金,還有大量的專業(yè)團隊一直在深入研究,尋求如何改變外貿(mào)電子商務(wù)模式。
這其中有代表性的像沱沱網(wǎng)的搜索模式、敦煌網(wǎng)在線交易形式、蘭亭集勢B2C模式、環(huán)球廣貿(mào)的外貿(mào)獨立電商模式等。
一個新模式的探索往往要經(jīng)過大量嘗試,并通過實踐來檢驗。拿蘭亭集勢來說,在其B2C模式之路上就做了很多,包括啟動“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺,以降低跨境物流成本、調(diào)整品類構(gòu)成和優(yōu)化投放效率來實現(xiàn)訂單和用戶數(shù)增長等,期望通過有效手段來扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)虧損局面,讓B2C這種模式能在外貿(mào)電商平臺上站得更高。
把握機會 競爭與機遇并存
縱觀這些新的模式,敦煌網(wǎng)是改變了B2B的交易行為,實行在線支付;而環(huán)球廣貿(mào)則是以外貿(mào)獨立電商模式,擺脫了B2B平臺限制,順應(yīng)買家購買習(xí)慣,以達(dá)到促進外貿(mào)獨立電子商務(wù)的發(fā)展。
敦煌網(wǎng)CEO王樹彤曾在2010年表示:“3年內(nèi)中小企業(yè)在線外貿(mào)將達(dá)100億美金”,而從阿里巴巴財報上看,速賣通每年交易量以100%速度在增長,由此說明在線交易的模式
是很有機會勝出的。尤其在2013年與PayPal取消合作后,敦煌網(wǎng) 開始建立自己的支付
平臺,盡管對業(yè)務(wù)有些影響,但足見其在行業(yè)發(fā)展中不斷完善和壯大的決心。
而環(huán)球廣貿(mào)采用的外貿(mào)獨立電商模式,是以買家習(xí)慣而定,因B2B買家購買需求頻次不高,所以他們更習(xí)慣自己尋找供應(yīng)商網(wǎng)站,使用最多的就是通過搜索引擎平臺與供應(yīng)商獲得聯(lián)系;另一方面,B2B平臺只在中國、印度、韓國才具備,其他各國也都是通過搜索引擎尋找供應(yīng)商網(wǎng)站。所以,環(huán)球廣貿(mào)這種外貿(mào)獨立電商模式,說到底是在遵循買家習(xí)慣的前提下,讓企業(yè)供應(yīng)商建立并擁有屬于自己的外貿(mào)獨立電子商務(wù)品牌。
環(huán)球廣貿(mào)總裁胡欣然表示:“外貿(mào)獨立電子商務(wù)這種形式,將在行業(yè)市場上成為主流方式,通過這種模式去幫助企業(yè)建立、推廣自己的獨立電商平臺,將會成為外貿(mào)B2B市場下一個新的機會點。”