營銷渠道越來越多，哪些渠道最實惠?哪些最費錢？幾乎所有行業(yè)的營銷人都在糾結這些問題，今天來看看B2B領域營銷人的觀點。
據Software Advice最近發(fā)布的一份報告，B2B營銷人認為在各渠道的CPL(每商機成本)的排名情況如下：
一、最實惠的五大渠道
1)電子郵件營銷(公司已有客戶郵件列表)，66%的被調查者認為此渠道在帶來商機方面最實惠;
2)社會化媒體(非付費廣告類)，62%的認為帶來商機的成本低;
3)推薦或倡導營銷，53.6%的認為成本低;
4)電子郵件營銷(租用或購買郵件列表)，51.7%的認為成本低;
5)社會化媒體廣告，50.8%的認為成本低。
顯然，這表明了三個重要渠道：社會化媒體、口碑及電子郵件。國內對社會化媒體與電子郵件的理解還夠，使用水平普遍不高(甚至很低)。
二、最中庸的五大渠道
這里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最貴的，它們是：
6)自然搜索，49.2%的認為成本低;
7)重定向廣告，47.5%的認為成本低;
8)搜索引擎廣告，42.5%的認為成本低;
9)顯示/CPM廣告， 41.7%的認為成本低;
10 )直接郵件，40.8%的認為成本低。
對于中庸的渠道，不做過多評價，根據不同不行與不同企業(yè)的具體情況，進行相應的取舍即可。
三、最費錢的五大渠道
11)電話營銷/冷呼叫，38.4%的認為成本低;
12)第三方網絡研討會，34.6%的認為成本低;
13)第三方商機發(fā)起人/出版商，32.7%的認為成本低;
14)印刷、廣播與電視廣告，20.1%的認為成本低;
15)商業(yè)秀與線下事件，17.2%的認為成本低。
在最費錢的渠道里，商業(yè)秀及經下事件首當其沖，然后就是傳媒媒體(印刷、廣播與電視)廣告。最費錢渠道排第五的是電話營銷，這也應該引起重視。
總之，時代在發(fā)呢，營銷在進化，渠道在改變，與時俱進是不得不具有的姿態(tài)。B2B領域如此，其他領域也有類似情況。不進則退，不變則亡!當然，數據都是用來參考的，別太迷信
